通策医疗2024年及2025Q1经营业绩表现稳健，尽管面临消费需求分层和种植牙集采等挑战，公司通过聚焦降本增效、数字化升级与资源整合，实现了高质量发展。2024年公司实现营业收入28.74亿元，同比增长0.96%；净利润5.01亿元，同比增长0.20%；年门诊量达353万。毛利率和净利率分别维持在39%和20%的高水平，三费和成本控制良好。
收入结构方面：
- 种植收入5.3亿元，同比增长10.6%，种植牙业务以量补价，集采效应逐步释放，全年完成种植牙6.6万颗。
- 正畸收入4.74亿元，同比减少5.05%，受市场消费降级和观望情绪影响。
- 儿科收入5.01亿元，同比增长0.29%，保持稳定。
- 修复收入4.62亿元，同比增长1.53%。
- 大综合收入7.65亿元，同比增长1.27%，刚需稳健增长。
2025Q1整体表现良好，种植收入1.17亿元，同比增长5.7%；正畸收入1.38亿元，同比增长13.2%；儿科收入1.2亿元，同比减少1.5%；大综合收入2.02亿元，同比增长2.3%。
政策与战略：
- 医疗服务价格立项指南已落地并对口腔业务产生积极作用。
- AI技术主要应用于医院和公司管理，提升管理效率并降低成本。
- 公司加大数字化运营，通过统一运营和调配管理提升医生产能效率，并降低供应链成本，这些经验将应用于省外医院管理。
未来展望：
- 2025年计划开业3家蒲公英医院，下半年预计再开业3家，重点运营紫金港院区，提升牙椅周转率。
- 省内消费市场略有恢复，行业逐渐出清后未来客户回流将改善省内市场机会。
- 公司通过数字化手段改造原有结构和流程，实现一人一岗一职突破，提升医生产能效率，并推进供应链管理降低成本。
- 城西、紫金港、浙中总院的开业计划中，紫金港院区一期预计下月营业。
- 2025年全年收入利润展望良好，公司将继续通过数字化升级降低成本费用，优化人力资源配置，减少闲置资源，并转向精准营销降低销售费用率。
费用控制思路：
- 公司2024年三费率保持低水平，未来将通过数字化升级进一步降低成本，优化人力资源与收入效益挂钩，减少闲置资源，实现精准营销，降低销售费用率。
