2023-2025长安马自达CX-50行也营销策略投标方案

整体市场分析

2023年上半年汽车市场逐步缓增，呈现“各显神通”的态势。日系市场两极分化，丰田逆势增长，日产和本田下滑。15-20万市场为自主品牌核心阵地，预计2025年市场规模将达到290万台左右。

区域市场分析

华东区市场潜力无限，销量稳进。长安马自达连续三个月实现销量增长，CX-50行也上市后销量暴增。东区市场竞争激烈，日系品牌更有优势，15-20万SUV市场形势相对较好。

竞品分析

竞品营销活动多以接触客户、与客户产生生活上的联系为主，产品力雷同，集客销量是营销重点。捷途汽车聚焦用户出行场景体验需求，长期开展公益计划、粉丝文化节等活动；全新CRV和新RAV4改变产品定位，适应主流购车消费群；途观L追求“大气、可靠”的形象。

目标客群分析

CX-50行也目标客群为25-35岁，男性为主，白领及中层管理者居多，家庭至上，注重造型、操控性、动力性，实用至上。触媒习惯分析显示，移动端为东区消费群“集中发散地”，用户多接触微信、抖音、今日头条等平台，多关注本地KOL和汽车垂直媒体和专业KOL。

营销策略

以“全新生活方式”激活CX-50行也，通过立体化夺粉大战开启全年营销活动，深化塑造CX-50行也形象，抢占市场声量。重点活动规划包括：打造野奢Glamping上市发布会、CX-50行也HEV汽车爆梗剧场、长安马自达超级宠粉直播盛典、马自达中国年·陪你过新年经销商视频大赛、马粉618狂欢盛宴、华东区IP活动山系生活节、拾光月夜森林音乐节、惠战电商节、长安马自达年夜FUN——新春答谢会、经销商营销-保客节点等。

媒介策略

用户流量矩阵，实现从关注—留存—促活—裂变的全链路“上瘾”运营战线。媒介组合策略包括：全能潮趣概念视频信息流门户/视频网络投放、官方平台口碑扩散、区域产品口碑再筑、区域KOL强化影响、短视频矩阵传播扩散、垂直网、垂直媒体专业测评、经销商账号孵化、口碑价值提升、深耕垂直巩固升级、聚集明星车友会、区域口碑强化、CX-50行也声音口碑聚集、媒体&KOL双重激活创造多元声音、新媒体传播、IP内容孵化，打造圈层化的OGC栏目等。