缓解医疗器械行业风险与干扰：艾昆纬加拿大对贸易不确定性的应对策略

核心观点

• 行业风险：医疗技术（MedTech）行业正面临持续的风险和中断，主要源于全球半导体短缺、COVID-19 疫情引发的供应链问题、海湾和乌克兰事件，以及美国对加拿大、墨西哥和中国商品征收关税的贸易政策变化。
• 关税影响：美国和加拿大之间的关税，以及潜在的报复性关税，对 MedTech 行业构成风险，因为该行业的复杂供应链严重依赖海外制造。这可能导致医疗设备成本上升，对医疗保健产生负面影响，并减少美国以外的销售。
• 加拿大市场影响：加拿大医疗设备市场价值 94 亿美元（2022 年），占全球市场的 2.3%。美国是加拿大医疗设备的主要出口市场（74%），主要出口组件和低风险医疗设备。美国和加拿大之间的关税预计将对三类医疗设备产生重大影响：体外诊断 (IVD)、大型资本医疗设备、植入式和假肢设备。
• 制造商影响：加拿大和美国的 MedTech 制造商都可能面临生产成本上升、供应链中断、定价挑战和市场准入机会变化。
• 加拿大市场韧性：加拿大医疗设备行业表现出一定的韧性，得益于 Health Canada 设立的紧急使用途径和医疗产品短缺部门，以及与行业协会的合作。

关键数据

• 2022 年，加拿大医疗设备出口到美国的金额为 24 亿美元，占加拿大医疗设备出口总额的 74%。
• 加拿大医疗设备进口的 38% 来自美国，17% 来自中国，7% 来自墨西哥。
• 美国对加拿大和墨西哥商品征收 25% 的额外关税。
• 美国对 60 个国家的进口商品征收 10% 的基准关税，其中包括对中国的进口商品征收 104% 的累计额外关税。
• 欧盟进口商品的关税为 20%，钢铁和铝的关税为 25%。

研究结论

• 短期到中期策略：公司应进行情景和敏感性分析，制定战略计划，获取市场洞察和竞争情报，实现供应链多元化，调整财务和定价策略，并准备监管和贸易合规。
• 中期到长期策略：公司应通过战略合作伙伴关系和市场扩张实现供应链多元化，考虑将生产转移到墨西哥和加拿大，实现生产本地化，调整财务和定价策略，并制定市场和客户策略。
• IQVIA MedTech 的作用：IQVIA MedTech 提供数据驱动的方法，帮助公司有效管理不确定性，包括贸易和市场情报、竞争和监管情报、供应链和采购情报，以及财务和定价洞察。

建议

• 利用行业协会和利益相关者的预 emptive 行动。
• 基于事实信息构建多种情景。
• 评估美国和加拿大关税对产品定价的影响。
• 探索替代市场和联合企业。
• 评估本地生产与外包的成本效益。
• 与市场准入和产品发布专家合作。
• 考虑与未受类似关税影响的跨国公司合作。