EchoTik数据说明：
- 统计周期：2023年8月至2024年2月
- 研究对象：TikTok Shop印尼站封禁前后短视频及直播电商数据
- 数据来源：第三方TikTok数据分析平台EchoTik，经过脱敏处理
- 免责说明：数据仅供参考
EchoTik研究背景：
- TikTok Shop印尼站于2021年2月上线，2022年GMV达25亿美元
- 2023年6月印尼官员批评TikTok Shop，9月宣布禁止媒体作为销售平台
- 2023年10月4日TikTok Shop印尼站下架，12月恢复上线
- 当前距离重启已超三月，市场恢复情况如何？
EchoTik小店规模受封禁事件影响较小，达人数与带货视频数迅速增长：
- 小店数保持平稳增长，24年2月较23年9月增长30.5%，月均增长6.8%
- 达人数与带货视频数增长迅速，或源于清理库存积压
EchoTik市场信心稳定，新入场选手表现突出：
- 新入场小店占比26.7%，新入场达人占比30.1%，市场信心稳定
- 高销售额梯队小店与达人新入场比例更大，表现强劲
EchoTikTikTok作为印尼最受欢迎的社交平台之一，存在巨大的电商发展潜力：
- 印尼互联网普及率66.5%，发展潜力大
- 16-64岁用户七成每月使用TikTok，平均时长38.4小时
EchoTik各品类GMV整体呈正增长趋势，美妆个护、女装、穆斯林时尚长期占据前三：
- 美妆个护长期领跑，重新上架后三个月销售额达17.3%增长
- 穆斯林时尚在2024年2月实现对女装的反超，名列第二
- 男装、手机和电子产品、食品与饮料在4至6名，手机和电子产品出现负增长
EchoTik美妆个护长期领跑，穆斯林时尚成增速最快的品类：
- 重新上架首月，大部分类目均实现对下架前的正增长
- 美妆个护销售额稳步增长，重新上架后三个月销售额达150M美元
- 穆斯林时尚在2月相对于下架前整体增长132%，是所有类目中增长最快的
EchoTik印尼消费者偏好低价位日常消费品，美妆个护、箱包、手机和电子产品高价位商品销售额占比较高：
- 价格低于5美元的商品在各品类中均占据较大的销量比例
- 美妆个护、女装、食品与饮料、家具用品价格低于5美元的商品对销售额贡献最大
- 男装与鞋子在5-10美元区间有较高的销量
- 手机和电子产品高价位区间的销售额占比最高
EchoTik热销Top10小店：美妆个护占六成，头部小店单月销量超400万美元：
- 美妆个护占六成，头部小店销售额超出其他品类两倍
- 日常消费品类占据一席之地，如家居用品与食品饮料
- 上榜小店客单价差异明显，展现多样化经营策略
EchoTik2024年2月女士护理和美容品类销售额TOP5商品：
EchoTik女士服装品类Top 10小店：
- 多数女装店铺同时销售普通女装与穆斯林风格女装
- 热销商品以宽松、舒适款式为主
EchoTik2024年2月女士穆斯林时尚品类销售额TOP5商品：
EchoTik穆斯林时尚品类Top10小店：
- 女士服装占主导地位，高端穆斯林服装品牌ellyarsycollec领先
EchoTik品牌案例：Glafidsya Skincare：
- 定位高品质医美护肤，线上关联3位达人，线下拥有620家经销商
- 以直播带货为主，产品线完善，覆盖美白、保湿、祛痘等多种功效
EchoTik总结：
- TikTok Shop印尼站2023年整体表现优秀，全年GMV仍居首位
- 美妆个护、女装、穆斯林时尚长期占据前三，美妆个护长期领跑
- 穆斯林时尚增长最快，并于2024年2月反超女装排名第二
- 价格低于5美元价位的商品销售情况良好
- 小店销售额呈高度中心化态势，爆品带动出圈
- 掌握爆品的选品与打造方法，对于卖家来说变得越来越重要
- 带货方式与客单价表现出较大差异，展现出多样化经营策略
