TikTok Shop 2024年家居类目报告（欧美站点）

EchoTik TikTokShop2024 家居类目报告（欧美站点） TikTokShopMarketReport: HomeApplianceCategory(2023-2024) US&UK www.echotik.ai 选爆品找达人Q查店铺看数据 数据统计时间：2023年8月-2024年9月EchoTik官网EchoTik公众号 INTRODUCTION 引言 数据说明 1.统计周期：2023年8月到2024年9月 2.研究对象：分析TikTokShop关国市场、英国市场短视频及直播电商数据，选取TikTok与家居相关✁内容进行分析报告。 3.数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所 追踪到✁数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱数处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中✁任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出✁数据仅供参考。 版权说明 本报告险部分内容源于公开信息外，其它内客(包括图片、 表格及文字内容)✁版权均➴EchoTik所有。EchoTik获取 信息✁途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告✁使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下✁转述或引述以及对报告✁ 转载、引用、刊发均需征得EchoTIk方同意，且不得对本报 告进行有悸原意✁删减与修改。 本数据及报告来源于EchoTik，违者将追究其相关法律责任。 *更多数据，详见EchoTlk官网：https://echotlk.al EchoTik 美国市场 家居类表现及趋势分析 第一章 CHAPTERONE EchoTik 美国市场 TOP10品类门槛超1亿美元 家居用品呈季节性增长，GMV稳定排名前十 根据EchoTik2023Q3季度-2024年Q3季度近期一年发布✁美国GMV各品类✁分布米看 美国市场点GMVTOP10品类年销售额门槛超过1亿美元，家居用品GMV总 量排名第九，并且在近一年每月均身前十， 从各晶类占比米君，护理和美容稳居第一，销售额占比近30%，排名第七全第 十✁品类销售额差距不大，销售额在1.4亿-1.8亿美元之间. 美国市场近一年GMV（亿美元） 10 29%GMV 0.3 8 0.2 0.1 9.8 16% 11% 5 9%8%%8 5.45%5%5%4% 3.7 0.0 3.02.92.7 健康 1.81.71.71.4 护理和美容 女士服装 运动和户外 时尚配饰家用电器家居用品 食品与饮料 手机和电子产品 3000 美国市场家居品类近一年GMV（万美元） 2500 2000 1500 1000 500 EchoTikhttpz://=cIpt:Ik.sI 美国市场 各品类以增长趋势为主 护理和美容GMV稳居第一，健康品类增速最高 整体销售额排名前三✁类目依次是护理和关容，女士服装，健康，但总整体增速情况来滑： +23年9月TikTokShop关国站正式上线，11月又迎米黑色呈期五，各品类均出现强劲增长，24 年初多数品类增速回落，市场进人调整期，但在下半年，市场出现明显反弹，反映出关国市场✁ 巨大潜力； +健康和家用电器是增速最高✁品类，近一年GMV增长约为76倍和35倍，其中家用电器因基数较 低，GMV排名者居第,! *护理和关容23年11月经历爆发性增长后趋于平稳，但任借较大基数远超其他品类，截至24年9 月GMV达1.2亿关元；排名第七到第十✁品类呈胶着状态，GMV未拉开差使， 近一年美国市场Top10品类GMV（万美元） 14000 12000 护理和美容 女士服装 10000健康 运动和户外 8000 6000 4000 2000 手机和电子产品时尚配饰 家用电器 家居用品 近一年美国市场Top10品类双月环比增速 2023.102023.12 2024.2 2024.4 2024.6 2024.8 8月同比 护理和美容 77.7% 81.1% 17.2% 2.6% -1.1% 61.0% 5.2 女士服装 108.8% 59.7% 0.8% -10.5% 15.4% %5'56 5.8 健康 825.2% 161.8% 33.7% 91.4% -19.0% 53.8% 76.2 运动和户外 192.0% 250.0% -7.8% -3.6% 18.5% 44.1% 14.5 收藏 205.4% 208.9% 66.2% -47.1% %6'L- 18.3% 8.0 手机和电子产品 173.5% 93.1% 3.3% 9.9% 12.6% 75.6% 6.5 时尚配饰 93.8% 107.0% 14.8% 10.9% -19.0% 90.2% 6.9 家用电器 307.8% 321.4% 20.0% 21.0% 46.3% -0.2% 35.4 家居用品 179.8% 143.7% -6.7% -7.7% 14.6% 97.0% 8.9 食品与饮料 122.9% 41.7% 44.9% -7.6% -4.6% 42.5% 4.8 EchoTikhttps://+chptIk.sI 美国消费者偏好家居装饰与居家护理用品热销商品集中在50美元以下价格段 *各二级品类中，销售额占比最高✁是家居装饰（36%）与居家护理用品（28%），表明美国消费者在家居用品上更倾向于购买能够提升生活品质和便利性✁产品； 家居装饰品类热销商品主要是镜子（28%），居家护理用品热销商品主要是家用 香（26%），家庭收纳品类热销商品主要是储物盒（45%）； *对于各二级品类，热销商品均集中在50美元以下价格段，销售额占比最高✁价格 段均在10-50美元，尤其是浴室用品及庆典用品。 美国市场家居用品二级品类销售情况 销售额占比销量占比 二级品类销售额占比热销三级品类各价格段商品名价格段商品 家居装饰 36%饰物 139% 0-5 10% 0-5 镜子、相框、装 5-10 11% 5-10 23% 10-50 52% 10-50 50-100 15% 50-100 3% >100 13% >100 1% 34% 居家护理用品 家用否、家用 28%清洁剂、拖把 50-100 143% 0-5 8% 0-5 30% 5-10 25% 5-10 34% 10-50 10-50 22% 50-10019% >1001%>1000% 0-5%50-5 129% 架、收纳袋 家庭收纳13%储物盒、储物 5-10 10-50 50-100 9% 38% %8E 5-10 10-50 50-100 23% 37% 9% >100 10% >10012% 0-517%0-5 32% 马桶刷、沐浴配 5-10 15% 5-10 25% 浴室用品11%件、浴室套装 10-5071%10-5042% 50-100 14%50-1001% >10012%>10010% 0-5 6% 0-5 31% 5-10 16% 5-10 134% 礼包、节日装 具 庆典及对用品8%饰、派对幅子/面10-5063%10-50 33% 12% 50-1009%50-100 >1005%>1000% 洗衣工具和配件2%洗衣球、干燥架 133% 0-5 9% 0-5 5-10 14% 5-10 10-50 50-100 18% 54% 10-50 50-100 >100 5% >100 22% 42% 3% 1% EchoTik 美国市场 家居GMVTOP10店铺门槛在200万美元商品均价跨度大，从10-120美元不等 TOP1小店断层领先低价/精品运营策略多样化 +排名第1✁小店销售额超1300万关元，·从产品销量上来看，基本与销告额成约为排名第2✁小店销售额两倍，大幅领正比，第一名小店以绝对数量优势位居先其他小店；第一; +排名第6到第10✁小店销售额售中在■排名第一✁小店采取低价走量策略 200-300万关元之间，差距不大，有希排名第三✁小店采取高定价精品策略， 望赶超排名第5✁小店。表明两种定价策略在美国均具有市场。 近一年家居类店铺TOP10销售额及销售单价 店铺名称销售额（美元）销量（万】商品数量均价（$) Mavwicks FragrancesLLC 1300-1400万167.64010.89 ScrubDadcy600-700万33.37514.41 500-600万 9.3 8 119.18 500-600万 6.6 51 89.67 300-400万 8.8 9 21.90 200-300万 36.0 21 29.66 200-300万 3.2 596 64.74 200-300万 13.1 35 16.28 200-300万 12.5 33 77.47 ARZOPA OFFICIAL FurniChicHaven Jardind'Orga Bellanomi SONGMICS HOME ElectronicMad DitoiFace Towels OrganizerKing200-300万16.714412.65 EchoTik 美国市场 2024年9月家居用品TOP5热销单品 家具除臭剂衣物清洁剂 ➶店:MavwicksFragrancesLLC➶V店:MavwicksFragrancesLLC 价格：$7.20价格：$15.30 销量：127.8K销量：52.2K GMV:$866.38KGMV:$827.01K 达人数：2.0K达人数：1.4K 视频数：3.4K视频数：939 室内香氛全身镜全身镜 ➶店：Mavwicks FragrancesLLC ➶店：MyDepotOutlet➶店：MyDepotOutlet 价格：$9.60销量：62.7K 价格：$47.47销量：5.5K 价格：$101.12 销量：5.0K GMV:$574.44K GMV:$560.88K GMV:$507.49K 达人数：1.2K 达人数：44 达人数：331 视频数：2.3K 视频数：40 视频数：449 EchoTik MAVWICKS CrlC MavwicksFragrancesLLC MavwicksFragrancesLLC是一家或立于2020年✁关国本土否氛品牌，以消除对抑都症✁ 污名化为使命，专注于授供高品质和独特✁家用香氮产品。 产品涵盖家用香氮✁多个领域，包括落煤喷雾、清洗剂等商品价格分布在$3.36-$45 平均价格为$12.83. 销售情况 $10.31M XR Glin1 Gliv3 217.(e MavwicksFragrancesLLC主要在官网，TikTokShop进行直销，同时也在Faire市场批发销 售，扩大零售置盖范围， 在TikTok案道，Mavwick已经建联超过1.9万名达人进行带货推广，产生了约28.6K✁带货视 数，以及约4.9K✁带货直播， 漏Echotik销售渠道预测，MawwicksFragrancesLLC约60%✁营收额来自于达人带货，带 货达人以腰部和➶型达人为主，涉及家居用品，健康。护理和关容等多种品类达人.其中，GMV最高✁带货账号为品牌自营账号，由创始人MeganReep主插，Megan通过个人故事和产品介绍与观众建立情感联系，煜调品障对心理笼康✁关注和支持， 热销商品 该品牌明星单品包括家居除臭剂，衣物清洁剂，室内香氛，商品价格低于20关元，裁至9月底 三款产品总销量超130万，总GMV超10M关金，占全店销售额超一半， 家居除臭剂 衣物清洁剂 室内否氛 价格：$7.20销量：127.8K 价格：515.30翁量：52.2K 价格：$9.60销量：62.7K 达人数：2.0K 达人数：1.4K 达人数：1.2K EchoTikh11ps://+c 英国市场 家居类表现及趋势分析 第二章 CHAPTERTWO EchoTik 英国市场 TOP10品类门槛1000万美元 家居用品大幅增长后出现回落，整体GMV