市场洞察
- 新能源汽车市场竞争激烈，流量成为车企共同焦虑，小鹏汽车面临来自理想、蔚来、小米等品牌的竞争压力。
- 理想汽车销量增长迅速，但净利润率较低；蔚来收入增长最快，但净利润为负；小鹏汽车收入增长迅速，但净利润率也较低。
- 消费者洞察：聚焦二三线城市的24-35岁人群，喜欢按部就班的生活，青睐名牌，偏好互联网，对智能化、高科技含量的车型需求增强。
竞品洞察
- 小鹏P7+面临来自理想、蔚来、小米等品牌的竞争，这些品牌在车型定位、续航里程、智能驾驶、智能座舱等方面各有优势。
- 小鹏P7+作为全球首款AI汽车，具备独特的市场定位和技术优势。
社媒洞察
- 社媒已成为消费者产生购买决策的平台，品牌自由内容与达人创作内容共同实现了汽车品牌全链路内容渗透。
- 理想汽车通过社媒传播实现销量突破，小鹏汽车在社媒声量方面相对较弱。
市场小结
- 小鹏P7+作为“全球首款AI汽车”，完美契合消费者需求，有望成为市场焦点。
- 小鹏P7+需要深化产品“AI汽车”标签，吸引客群关注，并构建有效的社交传播矩阵。
产品洞察
- 小鹏P7+在美学、尺寸、智驾、续航、性能等方面进行全面升级，具备越级舒适空间、智能更、技术更、续航更、性能更等核心优势。
- 传播定位：AI智能空间、越级舒适空间、宽敞便利空间、智能更、身长度超过5米、端到端大模型上车、小鹏AI鹰眼视觉方案、FSD纯视觉智驾方案、突破人工手写规则的局限性、全球首款实现技术成本降低25%目标的车型、高性能电机组、最高车速可达200km/h。
营销主题
- 智能更、卓越技术更、卓越续航更、卓越性能更、卓越了解用户、诟病的痛点比肩用户使用规则洞察、用户消费标准智能进阶、不断深入学习、美学更、卓越尺寸更、卓越智驾更、遵从用户使用习惯、深化用户出行场景需求共鸣、用户美学标准、全球首款AI汽车、越开越懂你。
传播策略
- 强标签树高端：通过品牌/产品维度，夯实全球首款AI汽车领衔占位，抢占行业no.1的认知。
- 强技术占心智：搭建社媒矩阵，树立P7+智动化、越开越懂你的标签，夯实AI汽车领衔占位，以其卓越的品牌形象和产品内核。
- 强互动提声量：通过话题挑战/联名哆啦A梦等与消费者产生场景互动打通情感链接，体现P7更懂你的概念。
传播内容
- 阶段主题：强标签树高端、强技术占心智、强互动提声量。
- 阶段话题：
- 第一阶段：#全球首款AI汽车 全息发布会#P7+再续传奇#AI智驾 P7+更懂你。
- 第二阶段：#P7+ 黑神话悟空联名玩花样#P7+越开越懂你#P7+一起智驾未来#P7+AI摄影创意挑战#P7+ 你的哆啦A梦#P7+未来生活挑战。
传播执行
- 发布宣传片《智驾未来，P7+领航》，展现小鹏P7+的科技感和AI智能属性。
- 线下城市建筑投影，引发群众裂变效应。
- KOL创意邀请函，吸引各领域头部博主参与。
- 正式亮相，通过悬念式设计，一点点露出产品，最后全景展示。
- P7+都加了哪些，通过视频和海报，推文，进行P7+的“+”号解读，激发公众好奇心。
- P7+越开越懂你，通过海报/视频等进行系列价值炒作，展现小鹏P7+“懂你”的产品标签和价值。
- 联名《黑神话：悟空》，拍摄系列视频，体现P7+产品价值。
- AI鹰眼科技揭秘，通过动态海报形式，向消费者介绍AI鹰眼的奥秘。
- 智驾专栏《P7+ 智驾中国100个其难杂“路”》，邀请博主/素人体验P7+ AI鹰眼智动驾驶。
- AI创意挑战，邀请AI领域的博主参与P7+创意AI场景、创意视频。
- 联名《哆啦A梦》，打造联名快闪店，设置AI智驾技术展示区、AI智驾体验区、AI请回答。
- P7+ 你的哆啦A梦，打造系列文创：专属语音导航、主题车衣、如意方向盘等。
- 鹏友专栏《智驾未来 鹏友说》，针对交付的车主进行时尚拍摄并进行采访，通过问答的形式来带出产品亮点。
