长城汽车2023年营销三区魏牌&坦克品牌区域代理
市场解读
- 趋势上扬：中国汽车市场进入存量时代，新能源市场逆势上扬，逐步渗透燃油车市场。新能源市场整体呈现趋势上扬，是品牌行业利好消息。
- 政策利好：国务院发布《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》，坚持“纯电驱动”战略，新能源汽车产业发展取得巨大成就。
- 市场向阳：智能电动汽车市场一片向好，2025年中国智能电动汽车销量预计将超过1000万辆。
- 价格战：2023年汽车行业开启价格战，超40个品牌参与促销，坦克品牌承诺不讲价，获得客户好感。
产品解读
- 流量密码：坦克旗下300、500和魏牌的蓝山都是流量王，备受关注，结合共创官传播计划，促进消费者主动传播，媒体口碑良好。
- 竞争力：坦克和魏牌都展现出强大的竞争力，但魏牌目前表现欠佳。
- 目标用户：魏牌和坦克的目标用户是家庭年收入高于中位数、有房产及其他固定资产、可支配收入比例高、事业稳定、消费能力强、对生活有较高的要求的人群，他们被称为“城市万花筒”。
营销策略
- 双品牌运营：魏牌和坦克采用双品牌运营模式，集中优势资源，全面提升运营效率和协同，应对更激烈的竞争。
- 全新品牌定位：打造全新品牌定位，适配目标人群的生活方式，通过车格塑造以及用户体验进而传达一种长城坦克&魏牌的生活方式。
- 天网进阶企划：通过深度体验让消费者直观感受车型魅力，认可车型及品牌实力，从体验中加入口碑营销，获取大量高意向客户。
- 聚焦体验：聚焦“可城可野一应俱全”的体验，城市探觅呈现豪华魅力，极限科目尽显豪华本质。
- 5方位联合传播：三大关键词抢分稳发挥，重点关注邀约与转化，经销商为第一战场，客户体验为核心目标，区域引流导向经销商促销。
- 活动整体策略：引导感知、全面感知、生活level up，打造赋能品牌的门店，刺激销量转化。
- 传播层面：非遗市集、豪华造物市集、混沌课程+同学会、精品直播、共创官聚合网红、全国征集坦克&魏牌“提案官”。
- 战场打造：IP打造豪华造物市集，打造混沌课程+同学会，借鉴奔驰、宝马、小鹏汽车的体验IP。
- 活动公关传播：你好点亮世界露营音乐节、你好点亮世界坦克&魏牌豪华观光之旅、Real fun真朋友的趣时光—live house坦克&魏牌时光音乐会。
- 跨界金融+体育：坦克&魏牌X农商银行=千镇足球赛，薛兆丰经济学讲义进行经济学打造。
- 豪华来电IP合作：薛兆丰的首场生活灵感演讲X坦克&魏牌。
- 店端主题日+理财季：精明出行、聪明理财，以坦克&魏牌的方式，为生活加点真知识。
- 坦克&魏牌live+亲子季：一路清新、多彩欢乐，以坦克&魏牌的方式，跑出多彩健康人生。
- 节日营销：借助节庆热点开展传播引流活动，抢夺用户关注度，为店端集客导流。
全面提升打造经销商六边形战士
- 管理提升：岗位职责与能力提升，门店提升，帮助门店人员能力集中提升，进而促成整体门店与品牌运营模式升级。
