新能源汽车品牌年度跨界活动方案【汽车】【跨界营销】

1 ARCFOX跨界活动方案 Agenda 策略梳理 Strategysorting 创意呈现 Creative presentation 后勤管理 logistics management 2 01策略梳理 4 市场分析 未来汽车产业的竞争，不仅是战略的竞争，产品的竞争 更要回归用户 打造用户驱动型企业，满足用户多元化的出行需求 区域市场上，我们的用户有哪些需求？ 区域分析 车主更倾向以个人兴趣为导向，参加品牌试驾、车展类活动 车主参加过与感兴趣参加的汽车营销活动 车主愿意参与的互动形式提高车主互动意愿的情形 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 55.40% 47.10% 42.704%3% 48.20% 42% 37.8308%.60% 36.80% 33% 35% 30.90% 34.20% 26.10% 30.50% 26.20% 29.20% 27.10% 25.70% 22.20% 16.60% 14.30% 5.50% 2.70% 转发到自己的微博或朋友圈 转发给好友或群组 点赞 评论或留言 收藏或保存 52.4%6 5 49.4% 4 48.4% 3 46.7% 2 40.5%1 23.50% 22% 67.50% 53.40% 53.10% 52.20% 0.00% 1 23456 789 10系列111 系列122 车主愿意点赞、转发、评论进行营销互动,通过购车优惠 样本:N=1756,艾瑞咨询于2021年10月通过iClick网上调研获得 抽奖等方式可提高车主的营销互动意愿 从调研结果看,仅有5.5%的车主未参与过各类汽车营销活动,40%以上的车主参与过汽车品牌展览会、定期免费维护/保养服务、品牌试驾活动,车主总体对汽车营销活动的参与度不高。从车主参与意向来看,大多数车主偏好于参加一些定期免费维护/保养、品牌试驾、车展等类型的活动。 5 区域分析 北京用户具有更年轻化、注重精致品味，喜欢尝新的特征 人口属性： 兴趣爱好： 男性占比80% 年龄整体在35岁以上占比较高已婚较多 偏向于小家庭 系列1系列2 乐于尝试新鲜事物，勇于追逐时代潮流希望始终先人一步地体验到最潮流的东西 关注高端潮流品牌对自己的审美和判断很有信心 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 84%82% 16% 18% 9% 4% 50% 55% 34% 27% 6%9% 75%72% 25% 28% 55% 51% 42%40% 7%5% 生活形态： 多数处于事业上升期、积极上进，注重事业与生活的平衡性格开朗喜欢社交，忙碌穿梭于各种场合。 他们有很多获得潮流趋势的便捷渠道，无论是小红书等圈层还是自己的朋友圈 汽车观： 1 2 1 2 3 4 1 2 1 2 3 性别 年龄 婚姻 家庭 汽车是自己和家庭出行的工具，一定程度是先进身份的象征。 选车、买车也是一样，不从众，一定要有话题，能够展示个性，有潜力引领潮流 来源：专项调研数据 6 用户分析 ARCFOX极狐目标用户整体上是前沿而兼顾实用的-严肃的冒险家 刚需大家庭 二胎/父母同城 商务精英 商务精英/品质家庭 潮流享乐族 情侣/小夫妻 家庭实用为主满足生活需求 家商两用 日常生活&接送客户 先进的休闲生活理念有丰富的社交娱乐需求 7 项目分析 ARCFOX极狐 生而破界有何不可 以兴趣共创抢夺用户的心智 品牌制胜卖点 无界美学人本科技极致体验智能与性能兼得 8 项目分析 以联动用户群体，炒热整个营销期助力ARCFOX极狐曝光、集客、转化 用户共享家庭日 用户共建嘉年华 用户共聚体验日 店头与外展联动开展家庭日 以用户共建为主题开展车主活动嘉年华 用户运营体系引入，助力营销裂变 “用户” 9 活动主题推导 我们的用户是 “严肃的冒险家”也是“愉悦的生活家” 在2021年，ARCFOX始终与用户一起不负春风、不畏酷暑 不妄秋色、不惧严寒 去探索生活乐趣、去发现身边美好 ARCFOX直销市场2021年度整体活动主题 探索生活，一起极狐 10 5-6月 7-8月 9-10月 11-12月 阶段主题规划 探索生活一起极狐 阶段主题 草长莺飞的季节 探索自然生活 探索潮趣生活 探索美力生活 探索运动生活 情难自禁的去探索大自然 重要节点： •五一小长假 •520表白日 •端午节 •父亲节 敢爱想浪 释放热爱，趁热行动 重要节点： •接吻日 •七夕 感知美景，创造美好激发生活创想 重要节点： •中秋节 •国庆节 •万圣节 •惠民购车节 燃冬世界杯点亮运动热情 重要节点： •感恩节 •世界杯 •跨年 11 活动节奏规划 每月1次店头、1场外展、1场车主活动（共23场）+1场车展活动 月月店头有客流、商圈有曝光、车主有运营 目的 地点 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 探索自然生活 探索潮趣生活 探索美力生活 探索运动生活 集客引流 店端 黄金周*1 端午节*1 接吻日*1 七夕*1 -万圣节*1 世界杯*1 跨年*1 商圈曝光 外展 黄金周*1 端午节*1 接吻日*1 七夕*1 开学*1 万圣节*1 世界杯*1 跨年*1 车主运营 车主 520*1 父亲节*1 消夏*1 消夏*1 中秋*1 国庆*1 感恩*1 世界杯*1 车展曝光 车展 北京惠民购车节*1 12 阶段 时间节点 活动类型 活动主题 活动内容 5-6月探索自然生活 劳动节小长假 店端+外展 花时间，一起极狐 店端：插花+水拓外展：魔术变花 520 车主 爱来电，一起极狐 车永生花车挂 端午小长假 店端+外展 粽欢享，一起极狐 店端：多肉DIY外展：年轮画 父亲节主题活动 车主 嘿老爸，一起极狐 超轻黏土泥塑父亲肖像 7-8月探索潮趣生活 国际接吻日7.6 店端+外展 爱就要，一起极狐 店端+外展：口红DIY亲吻挑战 消夏活动 车主 燥热浪，一起极狐 赛道体验 七夕8.4 店端+外展 心相系，一起极狐 店端+外展：男朋友摄影沙龙 消夏派对 车主 趣露营，一起极狐 静展体验+试驾 9-10月探索美力生活 中秋小长假 车主 齐相聚，一起极狐 月饼&礼盒DIY 开学季 外展 乐创造，一起极狐 乐高主题商超巡展手绘车模 国庆节 车主 迎国庆，一起极狐 爱国宣言创意短视频比拼 万圣节 店端+外展 来捣蛋，一起极狐 店端+外展：万圣节主题巡游 第36届北京惠民购车节 车展 进击未来，一起极狐 手工胸章 11-12月探索运动生活 感恩节 车主活动 幸有你，一起极狐 外拍全家福 世界杯（揭幕战） 店端+外展 秀风采，一起极狐 店端：挑战足球宝贝颠球大赛外展：车型主题足球宝贝秀 世界杯 车主活动 燃激情，一起极狐 酒吧观赛不眠夜 跨年 店端+外展 NEXTYEAR，一起极狐 店端+外展：科技燥动派对 活动规划 13 02创意呈现 创意产出 年度活动核心关键词 用户共创 品牌与用户共创，把主人翁还给用户、把主导权交给用户与用户玩在一起，与用户形成有趣的情感共鸣 ARCFOXx父亲节 人本主义，回归家庭 创造父亲与孩子的情感链接记录温情时刻 16 嘿老爸，一起极狐！ 活动概述 嘿老爸，一起极狐！ ARCFOX极狐 活动时间：2021年6月19日（TBD）活动地点：店头 活动人数：20组60人 活动内容：高意向客户亲子类活动（泥塑）活动时长：1天 展具规划：一套展具，后续展具用于终端支持，开展巡展 高意向客户+品牌形象传达+产品认知植入 17 活动流程 时间环节活动内容 14:00-14:20签到入场嘉宾签到入场，规划客户休息区域 14:20-14:30活动暖场现场播放暖场视频，主持人致辞欢迎，宣布活动开始 14:30-14:45背景介绍讲师讲解泥塑背景 14:45-15:15讲解讲师通过知识课件规划，结合实物进行讲解 15:15-15:30茶歇嘉宾休息时间，可进行茶歇品尝 15:30-15:40手工讲师讲解讲师讲解手作知识及技巧 15:40-16:40手作互动讲师带领嘉宾进行手工制作 16:40-16:50幸运抽奖完成手作的嘉宾，可参与抽奖 16:50-17:00合影留念全体嘉宾和工作人员合影留念 17:00活动结束嘉宾店内休整片刻可自行离场 18 核心流程 嘿车辆老养爸护，知一识讲起解极狐！ 针对日常车辆使用场景，直营店销售为嘉宾分享车辆养护干货，如：夏季高温行车安全注意事项等 让嘉宾进一步了解产品特性，植入产品认知同时感受极狐优质服务，传递品牌价值 19 核心流程 嘿手作老互爸动，-泥一塑起极狐！ 手工讲师讲解后，为每组家庭派发材料软陶材料 亲子共同用软陶制作有趣的相册，将照片立体化，永久保存 记录温情一刻，感受极狐品牌人本主义 20 21 延展物料 X展架 水牌 22 23 效果图 ARCFOXx消夏活动 躁动盛夏 激情赛道体验+潮酷车主集市释放年轻能量 24 燥热浪，一起极狐！ 活动概述 ARC 燥热浪，一起极狐！ 活动时间：2021年7月中下旬（TBD） 活动地点：北京朝阳公园试驾场地活动人员：邀约用户100名 活动内容：赛道试驾竞赛体验+共创集市 FOX极狐 大范围传播覆盖+产品赛道深度体验+品牌基因传达 25 活动流程 时间 环节 活动内容 18:00-18:30签到入场嘉宾签到入场 18:30-19:00 活动暖场 现场播放暖场视频 19:00-19:10活动开场领导致辞欢迎，宣布活动开始 19:10-19:15 开场表演 DJ及街舞表演 19:15-19:30车型及政策宣讲车型介绍及政策宣讲 19:30-21:00 茶歇&赛车互动&车主集市 茶歇&赛车互动&集市 21:00活动结束嘉宾休整片刻可自行离场 26 27 核心流程 赛车互动 单人战-社交排位·刺激肾上腺素 利用排位赛赛制，为「车手」成绩进行排位 聘请专业教练、裁判，带来纯粹、优质的赛道体验为每位车手提供竞技感的试驾机会 核心流程 车主集市 用户共创玩趴市集 以粉丝群体的多样职业为原点，开放有社交属性的手工DIY市集，加深用户的精神沟通建立共创为基础的市集基站，形成可持续发散、壮大的市集沟通平台 新锐设计师 爆改机车T恤 特调师 现场咖啡机特调饮品 手绘车模 「顶」级赛道纹身 波普美术家 绘制车型美学大作 29 延展设计 手环 水牌X展架 预热海报邀请函 车身贴 30 31 效果图 32 效果图 33 效果图 34 效果图 35 效果图 36 效果图 37 效果图 38 效果图 39 效果图 40 效果图 场地推荐 朝阳公园试驾场地 北京朝阳公园试驾场地位于北京市朝阳区朝阳公园南路1号，是北京市四环以内最大的城市公园 41 场地推荐 怀柔·锐思赛车场 位于北京怀柔杨宋镇，是华北地区最大的综合性汽车运动中心，也是中国汽车运动联合会认证国家一级培训基地，机构旗下包含北京锐思赛车学校、北京锐思车队（场地、拉力） 42 ARCFOXx消夏派对 刷新阅历，谈天说地 陆地尽头追赶海岸线 驰骋天地之间，探索自然之美 43 趣露营，一起极狐！ 活动概述 趣露营，一起极狐！ 活动日期：2021年8月末 活动地址：蓝色港湾国际商区广场（及周边道路试驾）参与人数：30人（10组家庭） 活动时长：1天 活动形式：生活方式体验+试驾体验 以体验促销售，以专业促营收感受ARCFOX无界之美 44 核心流程 趣露营露静营展，趣一味体起验极狐！ 利用极狐汽车超大后备箱、超电力续航等核心卖点，结合户外用车，以静展方式打造趣味露营生活体验 将人-车-生活深度捆绑，深化用户对产品优势的认知，用生活方式赢取共鸣，传递品牌价值 45 核心流程 趣趣露味营试，驾一体验起极狐！ 以家庭为单位展开试驾体验，露营装备装车→试驾→感受分享 通过起步、加速、操控、智