汽车品牌旗舰店年度活动营销规划方案【汽车】【营销全案】

2022-3 极狐渠道布局现状 极狐目前有体验中心（直营）、工厂直营店、经销店三种店铺类型 极狐极狐直营店（极狐空间+极狐中心）（北京）极狐体验中心数量 门店商圈-极狐空间5家 总数 *数据截至到2021年底 100家 大店-极狐中心1家 2022 规划 极狐2022年计划覆盖40个重点城市，超过150家门店 全面的独立渠道和服务体系，在全国实现更多的交付和高端的服务 极狐与竞品渠道数量对比处于劣势 品牌 渠道模式 截至2021年底 店面 城市 蔚来 自营 366 128 小鹏 自营+加盟 >300 >100 理想 自营 200 100 岚图 自营 50 20 极狐 自营+加盟 100 40 极狐门店总量是蔚来、小鹏、理想的 1/2~1/3 *数据来源：搜狐汽车研究院 极狐直营店问题：竞争品牌扎堆导致门店不显眼 一个商场聚集了11家新能源汽车品牌 3家4家4家 （北京合生汇商场） 极狐直营店问题：品牌影响力弱、到店客流少 位于北京国贸附近的极狐中心 近一个月到店仅2000人 *基于TalkingDataLBS电子围栏移动设备统计2022.02 OURPROBLEM 我们的问题 1.数量有差距 极狐门店在数量上追上竞品有难度 2.现有商圈竞争激烈 现有门店布局在热门商圈与竞品扎堆，导致门店不显眼 3.门店人气不足 极狐现有门店引流集客人问题丞待解决 极狐门店现状小结 解题的思路 SOLUTIONSTRATEGY “以质取胜” 做“高品质的旗舰店” OURGOAL 我们的目标 1.不做顶流商圈的陪跑者 做次流量商圈的王者 跳出竞品必争的热点商圈，重新选址，尽可 能做汽车品类的稀有化，做形象突围 2.打造高质量标杆店，集 客引流，强化活跃度 解决现有商圈人流少、活跃度低的问题 OURMISSION 我们的任务 STEP1：以北京永旺梦乐园做 样板店，通过高频的创意活动， 增强产品体验，提升影响力 STEP2：积累门店运营经验， 向5个城市提供复制模式 我们的目标 01 CONTENTS 020304 www.arcfox.cn 样板店运营主题 样板店样板店运营规划复制模式 团队介绍 样板店运营任务 12个月 MoreCo-operations 让样板店有更多合作 Morewell-known 让产品更知名、更畅销 MoreExperience 让用户更多体验 我们的想法 跨品牌合作 借流量为品牌引流 以极狐样板店为原点吸能 创意活动促进产品体验 主题活动赋能，强化用户体验 TRANSBOUNDARY 横向集客 EXPERIENCE 纵向深挖 年度运营主题出发点 基于样板店运营诉求本身极狐与新商圈品牌是 是朋友，是伙伴 是跨越圈层的共勉 是享受电感下的新鲜体验 电感-让彼此距离更近电感-让生活充满能量电感-让驾驭得心应手 年度运营活动大创意 BIGIDEA 狐朋.引伴电感新体验 CONTENTS 01 020304 www.arcfox.cn 样板店 运营主题 样板店样板店运营规划复制模式 团队介绍 活动策略 Activity 商圈品牌联动、相互引流 strategy 1BRANDWEEK 1个大事件 品牌周造大势输出品牌理念释放品牌魅力 提升极狐品牌影响力 狐朋.引伴电感新体验 高格调、有乐趣 强化品牌形象，扩大品牌认知 2POP-UPSTORE 2场快闪 结合用户兴趣 体验产品特性 积累活动经验 为后续营销提供可复制性 3 EXHIBITI 3场外展ON 高品位、高规格 凸显品牌格调 活动策略 Activity strategy 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 春嬉夏爽秋食冬欢 1个大事件 品牌周 2场快闪 3场外展 亲子主题 近5成以上的用户来自有孩家庭，时间上分配以家庭为主，迎合这部分群体以亲子为主题 消夏主题 夏日是最有活力的季节，蔚来、理想等汽车品牌在夏季举办活动次数均涨幅近10%，品牌也都喜欢以夏日为主题 美食主题 餐饮业在商业中心长期占比超过20%，是消费者选择商场的重要考量，且秋季丰收，素有贴秋膘、吃秋菜的传统习俗 节日主题 冬日节日密集，冬季的流行节日数量占全年的45%，例圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等 活动策略 Activity strategy 品牌周 季度大型品牌周活动，打造极狐旗舰店商圈内IP，做到“季季有大事” 提高品牌声量集客引流 快闪店 结合四季主题，覆盖全年每月，营销不断电，做到“月月有主题” 消费者共青互动强化用户体验 外展 打通内外营销体验闭环，做到“外展试驾”高效承接“内展活动” 增强用户试驾促进销售线索转化品牌在户外大曝光 全年季度大活动 Quarterlyevents ONEBIGCAMPAIGN 商圈内IP事件打造：#狐朋唤友#品牌周（季展） 品牌周内容规划 BRANDWEEK 品牌周活动规划 冬欢 秋食 春嬉夏爽 #电感# 极狐汽车&海马体，根据现场布景以家庭为单位可拍摄一张摄影作品放在场内，海马体摄影师当天评选出冠军可获得奖励 ## 极狐汽车&冰饮品牌，参与现场小游戏得水果奖励，用水果可兑换不同种类得冰饮，及不同品牌的优惠券 ## 极狐汽车&漫咖啡，将汽车后备箱改装成车尾咖啡馆，现场有咖啡师教学拉花及咖啡品鉴，参与活动可获得漫咖啡礼券 ## 借势世界杯，将试驾线索装进小足球内，投给你预测获胜的足球队，若隔日获胜可到店领取礼物及参与深度试驾 外展区：极狐车辆展示区，车展期间截获线索，为内展导流 KOL深入活动环节中，与参与用户紧密接触，为品牌“带粉” KOL私域平台直播宣传活动，扩散活动影响力 合作KOL结合活动类型，日常宣稿为线下活动引流 【异业合作】 极狐汽车与商场内的异业品牌进行联合，相互引流，促转化 【场内场外联动】 场内场外同步引流，集线索，邀约潜客试乘试驾 年度活动ROADMAP 项目名称 极狐北京旗舰店活动营销规划 时间规划 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 季度大事件 #狐朋引伴#品牌周一年4次大型活动，打造极狐商圈品牌IP #春嬉#小小摄影师 #夏爽#夏日冰饮派对 #秋食#后备箱咖啡馆 #冬欢#见证冠军时刻 分月主题活动 合作商家传播方式试驾活动 结合商圈不同商户特点，每月开展不同主题活动，击穿各圈层兴趣点 极致创意 #乐高机器人# 时尚指尖 #新年美甲派对# 消暑来电 #消暑手作冰咖# 手动解暑 #解暑冰淇淋蛋糕# 音感美食 #美食音乐会# 文化面食 #民间捏面人# 电玩争霸 #赛车争霸赛# 来电动力 #电力健身操# 门店立牌+极狐APP+部门合作商家微信群+部分合作商家微信公众号 打通内外营销体验闭环，做到“外展试驾”高效承接“内展活动” #后备箱手绘涂鸦# #亲子简笔画手工上色# #极狐亲子合影# #极狐车载手作冰饮# #极狐外放电手作甜品# #极狐畅饮冰沙吧台# #极狐商场畅想优惠# #极狐泊车享美味# #极狐外放电享美味# #春节祝福放送# #极狐与你一起过腊八# #迷你糖葫芦# 春 活动 春嬉 Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit. Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere. 1 活动展示 “ 我要记住你最美的样子” ★★★★ 小小摄影师 品牌周活动 01 活动IP合作 海马体照相馆 •海马体照相馆是当下热门的“精致证件照”照相馆。它力图打破传统摄影，为顾客提供定制划服务，也是业内首创在线预约、云端商业级修图模式的照相馆 •海马体在活动中将提供新春版豪华全家福套餐作为活动奖品，及拍照优惠券，联名相册等活动奖品 活动规划 邀请潜客进店参与活动，扫描二维码关注小程序，可获得参与小小摄影师活动资格 进店扫码签到 根据店内场景进行拍照，拍照后可在店内提交照片打印并将照片上传至投票小程序，参与投票，活动结束当天确定拍照大赛排名决出胜负 参与小小摄影师活动 当天参与试驾活动，可直接参与抽奖，将有机会获得全家福拍摄套餐及联名款伴手礼等奖品 领取活动权益 活动规划 在场景拍照中， 感受ARCFOX对家庭的重视与理解 开放时间：品牌周期间全时段开放项目场地建议：永旺梦乐城（丰台店）-大厅 形式建议： 通过春季主题装饰，现场静展区域即拍照区域，抓拍每一个属于极狐与你的美好瞬间，现场有专业摄影师会进行指导 留资或注册APP即可参与活动，借活动流程收割线索 创意展车区自带传播介质，引起途人自发传播，更好地为品牌造势 活动环节 店内摆放各式场景和拍照道具，受众到店后可随意拍照（需出现人物、车辆、道具） •拍照后找到店内工作人员提交照片打印（打印出的照片可带走收藏纪念） •工作人员会将照片上传至投票小程序，参与投票，活动结束当天确定拍照大赛排名决出胜负 工作人员会将照片上传至投票小程序，参与投票，活动结束当天确定拍照大赛排名决出胜负，第一名可获得海马体新春全家福套餐 活动亮点 品牌联合 开放的互动体验空间，在多门店与多品牌一起联动打造传播效应 活动机制 小程序投票评比活动产生裂变效应，提升品牌知名度， 加强品牌印象 用户关怀 照片免费打印，展现品牌对用户的关怀，提高品牌好高度 活动传播 传播话题 #电感春日，ARCFOX喊你来拍照# 传播形式 •KOL围绕传播话题及活动内容，在私域渠道及ARCFOXAPP账号发布活动邀约及软文； •线上直播，多维度传播引发关注，用户渗透及带动圈层 KOL直播推荐 coral魔术精、手艺猫lovely Coral魔术精 时尚生活亲子博主|亲子、生活 小红书粉丝14w 粉丝人群精准触达，活跃度高，能增加品牌二次传播，增强品牌曝光 手艺猫lovely 生活艺术类博主|艺术 微博粉丝24w 音乐|写字画画|读书 春生主题季：亲子活动1（在非品牌周月度举办） 活动时间： 2022.3-2022.5 活动地点： ARCFOX极狐永旺梦乐园快闪or体验店 联动品牌：「卡巴少儿编程乐高机器人」 荣获腾讯教育“2021年度知名素质教育品牌”，师资力量雄厚，教学质量高；目前在全国多个一线城市开设有近160家中心 活动梗概： 借力梦乐城「卡巴少儿编程乐高机器人」，迎合开年新技能，在内展开设亲子科技活动，发起小程序投票机制。贴近更多受众人群，拉近情感距离，提升品牌关注度 春生主题季：亲子活动1（在非品牌周月度举办） SPRINGSEASON 活动亮点 •现场通过乐高老师教学指引 •结合极狐汽车，探索乐高机器人在汽车、交通领域的智能化应用 •激发互动体验，加深品牌印象 大致活动流程规划 「卡巴少儿编程乐高机器人」在课程群、朋友圈中发布极狐活动信息 A 现场引流用户及卡巴用户试乘试驾后，可参与乐高机器人活动 B 发送其机器人照片至小程序投票评比 C 票数最高者获得「卡巴3次体验课」机会 D 春生主题季：休闲活动2（在非品牌周月度举办） SPRINGSEASON 活动时间： Q1:2022.1-2022.3 活动地点： ARCFOX极狐永旺梦乐园快闪or体验店 联动品牌：「ZeroNail」 梦乐城王牌美甲店，环境、服务及专业度位居该片区第一；位于二楼扶梯口及优衣库旁，地理位置极佳。 活动梗概： 借力梦乐城美甲店「ZeroNail」，迎合新年氛围感，回馈母亲群体，在内展开设美甲活动，现场拍摄极狐与美甲图在小程序发起投票。获取女性关注，深化品牌用户关怀及追求极致的印象，及品牌知名度。 春生主题季：休闲活动2（在非品牌周月度举办） SPRINGSEASON 活动亮点 •追求极限的精致美，美甲对于每一个爱美的女性都是充满无限探讨的趣味 •从关怀母亲角度切入，现场设有免费美甲活动 •传递ARCFOX极狐为用户的生活极致美充电 大致活动流程规划 「ZeroNail」在微信朋友圈中发布极