公司概况与经营情况
涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业，主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元，拥有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池，年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司，农业产业化国家重点龙头企业，产品远销50多个国家和地区。2024年，公司根据业务特点重新梳理了组织架构，建立了四大条线，实现了扁平化管理，并通过品销联动、定向爆破等活动提升了市场效果。公司坚定了产品价格带重塑，并在青菜头收购价较低时把握时机，维持了成本可控。2024年基本完成了全年经营目标。
榨菜品类销售吨量变化原因
2018年以来，公司榨菜品类销售吨量逐步减少的主要原因包括：2018年以来公司产品市场份额较高，同时对品类进行了进一步规划；2020年至2022年期间，公司对产品进行了提价、升级包装等措施，同时线上渠道崛起对传统销售渠道形成冲击；2023年以来，公司新增了规格较小的量贩装、60g两元价格带等产品，但总体销量较之前有所减少；此外，面对竞品市场的冲击，公司部分市场份额有所缩减，2024年开始采取定点区域定向爆破策略维护市场曝光。
其他品类规划及期望
公司坚定不移执行“多品类”战略，旨在夯实榨菜基础，拓宽其他品类增长线。近几年，公司对萝卜产品、豇豆产品等进行了工艺和味型上的优化，优化后的萝卜产品已上市并取得较好反馈。
消费者画像变化
公司不定期进行消费者调研，购买人群以青年、中年女性居多，产品消费食用人群则老少皆宜，全国各地域根据饮食习惯不同，食用频率也有所区隔，消费者画像没有明显变化。
费用投入与分红规划
品牌费用投入方面，公司目前侧重于市场终端的产品推广投放，2025年将维持与销售合作开展“定向爆破”的城市项目，并开展新品上市宣传活动等。分红规划方面，公司坚持根据分红规划及当年度利润情况，每年以分红总额稳中有升的方式为股东提供分红，其余资金将用于并购、生产线技术改造及维护。
2024年四季度毛利下降原因
2024年四季度毛利下降的主要原因是：过往几年特殊环境下四季度销售基数较高，2024年以来消费需求逐渐恢复规律，同时下半年对部分产品进行搭赠推广，推广费用中赠品部分进行了折让处理，冲减了当期收入。
电商渠道战略规划
公司2024年度将电商渠道并入新渠道事业部管理，并针对电商平台出现的与经销商价格竞争、推广产品同质化等问题进行了改进。2025年，公司重新规划了电商平台的重点产品、价格优惠、直播推广等模式，并针对电商渠道提供专项资源支持发展。
产品柔性化生产进展
公司2024年度完成了组织架构变革，完成了产线改造、销售与研发环节联动等产销模式，通过从销售终端调研、获取需求再反馈至研发环节，加快了产品研发速度，提升了公司针对市场反馈进行优化的力度与效率。
餐饮渠道情况与规划
公司设立餐饮渠道事业部以来发展较快，2024年度餐饮渠道完成超1亿元销售业绩。2025年，公司将加强对餐饮端大包装榨菜产品上量管控，维持双渠道的平衡发展，同时加强餐饮端非榨菜产品的推广力度。
组织架构调整
公司对组织架构调整及销售架构变革后会经历一段时间调整期，在此过程中会对个别销售人员、经销商数量等进行小幅调整，不会对整体框架做进一步变革。
并购进展
2024年度下半年公司加快了意向标的的研究、考察工作，具体进展需以实际进度为准，公司将在适时进行进展公告。
多品类中豆瓣酱的定位
豆瓣酱是公司走进酱类川调品类的基础品类，目前主要用作公司榨菜酱基料以及餐饮端的销售，未来将根据公司进入川调品类的规划进行配套规划与发展。
