京东母婴双11·KA招商规划
核心观点与目标
京东母婴旨在通过多元营销策略，全面赋能KA品牌，共建共赢的双11品牌营销生态。项目联动助力KA品牌双11战略布局，实现站内站外、线上线下全域触达，并通过娱乐营销、内容营销升级，稀缺硬广流量加持，覆盖双11全程22天资源，提升品牌种草与收割效果。
营销策略与资源覆盖
- 全域触达：站内站外、线上线下整合资源，确保品牌曝光。
- 营销升级：娱乐营销（亲子综艺项目定制）与内容营销（垂直机构双11品牌专项）全面升级。
- 稀缺资源：双11全程22天资源覆盖，核心频道资源KA专享，公域+私域内容渗透。
- 种草收割：通过内容营销赋能种草，站内外全域分发，高潮期高效收割。
KA品牌提报与门槛
KA品牌需根据等级（T0至T3）提报公私域内容，具体门槛与要求如下：
- 时间维度：10.1起每周及11.11期间。
- 私域发文/周：T0至T3品牌均需每周发文，日常头部店铺均值10篇。
- 粉丝价设置：店铺粉丝价SKU数量占比8%，关注优惠券面值与力度要求递增。
- 店铺维度：京任务店铺后台每周平均值要求递增。
- 加分项：店铺粉丝、货品合作、东联投放、京准通投放、无界合作、官微传播等均有加分细则。
套餐方案与费用
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T0顶级至尊套餐（售价600万，限3席）：
- 核心资源：京任务10万、京准通40万、硬广250万、采销收款300万。
- 稀缺霸屏硬广：母婴主会场T0入口双11全程22天，品牌主推日霸屏资源。
- 娱乐营销：亲子综艺项目定制（价值150万），社交魔方玩法任选X1。
- 其他投入：奶粉尿裤品牌专享5万元实物奖品，1个明星/2个抖音KOL视频参与指定抖音话题。
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T1璀璨钻石套餐（售价400万，限7席）：
- 核心资源：京任务10万、硬广60万、京准通130万、采销收款200万。
- 核心广告覆盖：母婴主会场T1入口双11全程22天，核心广告资源秒杀等。
- 内容营销：父母世界&拜妈内容营销矩阵资源包。
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T2荣耀白金套餐（售价100万，限20席）：
- 核心资源：京准通40万、采销收款60万。
- KA等级：母婴主会场T2入口双11全程，秒杀频道、其他频道资源。
- 其他投入：提供1个抖音KOL视频参与指定抖音话题。
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T3典藏黄金套餐（售价30万，限30席）：
- 核心资源：采销收款30万。
- KA等级：母婴主会场T3入口双11全程，秒杀频道、其他频道资源。
- 其他投入：提供1个抖音KOL视频参与指定抖音话题。
内容营销与定制方案
- 全球母婴溯源寻真之旅：T0专享娱乐营销，包括溯源之旅、达人体验官短视频、品牌溯源寻真攻略直播等。
- 内容专项定制：站外拉新、私域内容运营、店铺运营、私域活动运营，预估增粉10%-15%。
- 品牌定制内容专题页：奇思妙想育乐城、parents内容聚合页等。
品牌配合事项
- T0品牌：需配合溯源之旅共建、溯源地联络对接、品牌故事提供、拉粉互动等。
- T1至T3品牌：需配合私域运营，根据规划提供相应吸粉机制。
研究结论
京东母婴通过分层级的套餐方案和丰富的营销资源，为KA品牌提供全方位的双11支持，助力品牌实现曝光、种草与销售转化，达成共赢目标。
