溜溜梅B站营销策略分析
背景分析
- 营销目的：通过B站账号运营提升溜溜梅蓝V号的粉丝增长和品牌影响力，强化产品健康理念（天然有机酸）和20年专注青梅零食的优势
- 品牌&产品洞察：
- 溜溜梅是中国知名青梅全产业链企业，梅类零食领军品牌
- 产品优势：手工采摘A级大青梅、核心锁酸技术、0添加防腐剂/甜味素/人工色素
- 目标用户：20-40岁大众用户（低价格、高消费频次）、30岁左右熟龄用户（消除疲劳/抗氧化）
- B站契合点：
- B站是Z世代（18-35岁，80%用户）聚集的流量洼地，年轻人掌握话语权
- B站用户偏好：高认同感up主、互动性强、喜欢ACG及泛二次元内容、真实不讨厌营销、爱玩梗
品牌站内分析
- B站账号现状：
- 官方账号人设过于官方，形象不突出
- 内容风格分散，多为内容搬运和卖点表述，与B站用户契合度不高
- 内容形式单一，以视频为主，硬广多
- B站账号数据：
- 粉丝数：3122
- 播放量：1210万
- 作品数：10
营销策略及内容创意
- 营销主题："梅子除三毒，古人最会吃"，围绕梅花/梅子历史情调展开
- 传播规划：
- 主题：#味觉小情趣酸是进行时#
- 时间：10.1-10.31（预热期、发酵期、长尾期）
- 策略：
- 10.1-10.21创作征集期：引导用户围绕"梅子""国风"创作
- 邀约4位腰尾部古风/搞笑/零食类UP主转发官号动态
- 邀约4位美食/古风类腰尾部UP主投稿
- 官号每日转发优秀投稿（翻牌互动）
- 专题页活动：内置外链引导站外转化
- 920大礼包抽奖活动
- 官方账号内容示意：
- 征集互动：品梅会场景演绎、创意展示、鬼畜剪辑等
- 投稿区评论区互动
- 专题页demo
- KOL资源推荐：
- 古风剧情类：@月亮猹（主推，37.5W粉丝）、@玖柯（备选，11.5W粉丝）、@李忆如（备选，9.7W粉丝）
- 美食类：@吃西瓜的肉丸（主推，9W粉丝）、@枣枣向前跑（备选，8.6W粉丝）
- 国创动画类：@白色的橘猫（主推，11.2W粉丝）、@猛弟嗑糖（备选，10.8W粉丝）
- 效果助推：
- 使用商业起飞广告产品提升优秀视频播放量和影响力
- 推广形式：首页信息流推荐、播放页相关推荐
- 适用场景：提升播放量、内容冲榜
