溜溜梅品牌B站代运营推广方案

目录 CONTENTS 01背景分析 02品牌站内分析 03营销策略及内容创意 04案例及团队介绍 01 背景分析 营销目的 通过在B站搭建全新账号运营， 提升溜溜梅蓝V号在B站平台的粉丝增长、增加溜溜梅品牌影响力强化溜溜梅含有多种天然有机酸、专注青梅零食20年的产品优势 品牌&产品洞察 溜溜梅中国知名的青梅全产业链企业，梅类零食领军品牌。 在产品上，区别于传统零食品牌的优势点在于健康理念“酸一点，吃溜溜梅，溜溜梅，含有多种天然有机酸”。 •手工采摘，甄选A级大青梅 •核心锁酸技术，酸味食品专家 •0防腐剂0甜味素0人工色素，品质保证 办公室提神醒脑休闲零食酸酸甜甜开胃必备 含多种天然有机酸的解腻神器 溜溜梅 有饮食需求用户 办公零食|功能饮食|提神解腻 30岁左右熟龄用户 消除疲劳|抗氧化|健康饮食 细分产品梯队对应不同用户群体需 高 大众需求 酸甜开胃 休闲必备 主流 高频低价 预防疾病 预防疾病 使 用频 次 升级需求 孕妇解腻 办公休闲 扩充 针对性需求 学生零食 功能饮食 健康0添加 低 刚需 熟龄群体 20-40岁大众用户 价格低|消费频次高|需求度大|休闲必备 求 溜溜梅与B站的契合点在哪？ 当下，B站已成为中国年轻人聚集的流量洼地 B站——Z世代集聚地，年轻人掌握未来的话语权： 作为年轻人最多的平台，B站是获取年轻人关注重要平台。 2.2亿 月活用户 80% 18-35岁 B站用户构成 数据来源：国家统计局；Kantar《Z世代消费白皮书》；QuestMobileTRUTH数据库 Z世代：1990-2009出生人群 B站用户分析 喜欢新事物用户人群较年轻，喜欢新事物，追求潮流 真实不讨厌营销，但重视内容是否真实，高质量。简单卖点会被用户吐槽恰烂饭 二次元 B站的核心内容是ACG，从二次元延伸出的影视、综艺、美食等泛二次元内容更受用户喜欢 爱互动优秀内容里铺天盖地的弹幕展现了用户的互动欲 有趣，有梗玩梗，鬼畜内容更易受到用户喜欢 强调认同感 B站用户对up主的选择基于喜好和认同感。对高认同感的up主用户粘性会更高 B站用户和品牌人群契合度 B站用户 品牌人群 Z世代 追求味蕾上的新奇特体验 05后-10后 爱造梗也玩梗 敢赚又敢花的剁手党 70后-90后 兴趣会友 孤而不独 懒宅 易种草体质 02 02 品牌站内分析 目前溜溜梅在B站表现如何？ 01 官方账号人设上 过于官方，人设形象不突出 02 内容风格上 内容太多分散，没有主次 多为内容搬运和卖点的表述，与B站用户契合度不高 03 内容形式上 多为视频，硬广多 溜溜梅B站账号数据一览 企业号情况 粉丝数 播放数 作品数 31 2212 10 品牌曝光数据总览 03 02 营销策略及内容创意 营销主题 主题演绎 梅子除三毒，“古人最会吃” 为调羹俗了梅花 梅子涩肠，又能杀虫，防治腹泻、蛔虫、食物中毒有一套 醋还没被发明时，梅子和盐一样重要，不然古人就做不出来美味的羹汤了 “梅子选肥壮微着红脸者，轻手摘下勿令损”选梅多讲究 青梅是历史的情调 梅醋腌花果，春天腌樱花，夏天腌荷花，秋天腌桂花，冬天腌梅花，有闲做一做，这是董小宛的“花汁糖露”情调 "芒种煮梅”盐梅、梅醋、脆梅、梅酒，腌青梅是时间越长越好，陈了十年的老梅子会成为传家宝，这是中国人酿在时间里的味觉情调 传播规划 传播主题 味觉小情趣酸是进行时 账号号 官方账号|账号开设活动话题 外围声量相助|UP主联合投稿，参与话题 内容策略 10.1-10.20为期20天的创作征集期 引导用户参与话题内容征集，视频创作围绕”梅子“”国风“为中心，结合用户创意为品牌创造更多故事 UP主组队上阵扩散消息 邀约各类UP主类联合投稿，利用其影响力和粉丝基数快速扩大活动声量 传播时间 预热期（10.1-10.8） 发酵期（10.9-10.22） 长尾期（10.23-10.31） UP主组合策略 征集引导 邀约4位腰尾部古风类、搞笑类、零食类 UP主转发官号动态 预埋高质量投稿 邀约4位美食类、古风类腰尾部UP主投稿，引导其他粉丝参与 效果广告 信息流+商业起飞 官方账号内容示意 专题页demo示意 评论区 投稿区 征集互动二 征集互动一 #味觉小情趣酸是进行时# 专题上线 主动登台求互动 官号发布活动动态UP主转发扩散预埋专业UP主投稿参与 味觉小情趣酸是进行时 征集内容： 1、围绕两个创作中心点“梅子”“国风”发挥，举办一场精彩绝伦的品梅会 2、可以是你想到梅子时的场景演绎，也可以是相关创意展示，可以是鬼畜剪辑，更可以是踏雪寻梅的国风再现 3、征集时间10.1-10.21 规定投稿作品发布后笔记@溜溜梅官方，作品中包含“溜溜梅”话题，即可参与抽奖（鼓励用户创作代入故事场景，产出高质量的投稿视频） 互动专题页 #味觉小情趣酸是进行时# 企业发起互动专题页活动，UP主带动用户共创，丰富品牌内容 UP主引导用户共创炒热“#味觉小情趣酸是进行时#”话题 内置外链，引导站外转化 官方账号活动运营 投稿翻牌 活动期间，企业号也投稿2篇关于 溜溜梅的创意视频，拉近与用户的 距离 内容参考示意 连续20天的创作征集期内，企业号每 天都会转发一个优秀投稿 翻牌=官方顽梗的人设 互动期间，没事就去“捞捞”评论区 的有趣发言 哔哩哔哩人超能说的，官方一捞就是宠粉，官方求捞就是卖惨（褒义）， 辅助树立账号有趣宠粉人设 官方账号活动运营 让围观的宝宝 都get到官号的宠爱 方式： 920大礼包 待解锁 待解锁 待解锁 待解锁 每天进入专题页或转发专题页即可获得转盘抽奖次数，也就是说，勤奋的用户全程最高可抽20次奖！（偷偷说：关注官方账号+投稿还可以再加次数！） 奖励： 建议设定100份围观抽奖，20天内日均送出 5份，刺激围观群众多投票 官方账号活动运营 结果公布：官方号点名，是哪位小可爱得到大众的宠爱 投票选出一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名 送出丰厚大礼包 合作品牌：永璞、美团、BlankME、完美日记等 √商业合作的数据较好 预估曝光 ►45W 价格 ￥37100 KOL资源推荐-B站古风剧情类 @月亮猹-37.5W粉丝｜古风戏精UP主 主推 UP主 账号女性粉丝居多，年龄集中在17岁以下 【推荐理由】 √内容创意性高 √内容有趣，超戏精UP主 预估曝光 ►20W 价格 ￥17000 合作品牌：一念逍遥、杂物社&天官赐福盲盒等 KOL资源推荐-B站古风剧情类 @玖柯9k11.5W粉丝｜古风高颜值男UP主 备选 UP主1 账号女性粉丝居多，年龄集中在18-23岁 【推荐理由】 √商业合作内容质量较高 √作品互动率较好 √内容垂直度较高 合作品牌：竹叶青、三只松鼠、凡士林、花西子等 √商业合作的数据较好 预估曝光 ►10W 价格 ￥18100 KOL资源推荐-B站古风剧情类 @李忆如-谪仙9.7W粉丝｜古风剧情演绎男UP主 备选 UP主2 账号女性粉丝居多，年龄集中在18-23岁 【推荐理由】 √古风剧情演绎类，和产品融合度高 √和活动主题以及产品风格高度契合 合作品牌：摩飞、极妙、李子柒、vollgas等 √生活美食类软植入选择性较多 预估曝光 ►10W 价格 ￥8150 KOL资源推荐-B站美食类 @吃西瓜的肉丸9W粉丝｜记录美食日常UP主 主推 UP主 账号女性粉丝居多，年龄集中在18-23岁 【推荐理由】 √粉丝画像与目标受众基本一致 √账号内容与本次推广产品契合度高 √粉丝黏性较高 预估曝光 ►8W 价格 ￥4500 合作品牌：smeal、moody、BOP、稻香村等 KOL资源推荐-B站美食类 @枣枣向前跑8.6W粉丝｜试吃测评美女UP主 备选 UP主 账号女性粉丝居多，年龄集中在18-23岁 【推荐理由】 √粉丝女性18-23岁居多 √纯美食测评分享，人群精准 合作品牌：伍六七动画、BOP等 √粉丝画像与目标受众基本一致 预估曝光 ►10W 价格 ￥5000 KOL资源推荐-B站国创动画类 @白色的橘猫11.2W粉丝｜国漫剪辑类UP主 首推 UP主 账号女性粉丝居多，年龄集中在17岁以下 【推荐理由】 √每周更新各种国创动漫剪辑 √商业混剪经验丰富 暂未商业合作，可发挥空间大 √软植入可发挥空间大 预估曝光 ►8W 价格 ￥4000 KOL资源推荐-B站国创动画类 @猛弟嗑糖10.8W粉丝｜国漫剪辑类UP主 备选 UP主 账号女性粉丝居多，年龄集中在17岁以下 【推荐理由】 √粉丝活跃，互动意愿高 √古风动漫占比较高 效果助推|商业起飞 商业起飞，让优质视频影响力持续上升 为话题活动里数据表现优秀的视频购买商业起飞，内容推荐形式触达更多兴趣高相关用户 商业起飞是使用公域流量推广视频的广告产品 适 ，打“推广”标而非“ 首页信息流推广 广告”标 播放页相关推荐 用提升播放量场内容冲榜景