2022梅溪悦章推广思考方案

梅溪湖另一面 梅溪悦章推广思考先声传播 z 梅溪湖国际新城 唯一集商业、商务、科研、艺术、山水、人文于一身的超大规模地标建筑群 成就“长沙未来中心”之地位助推长沙国际化的步伐 成就长沙比肩世界的力量 z 长沙未来看河西，河西重点在梅溪湖 梅溪湖，作为新一线长沙迈向国际化和高端化的重要战场 当长沙迈向国际，梅溪湖如何国际？ z 翻开世界、中国各大新兴板块的履历,虽位置各异，资源不同但作为城市迈向国际大都市关键一环，离不开两字 繁华 z 繁华，是衡量区域能量的准则繁华，是判断区域发展的动能繁华，是未来区域生活的便利 国际的梅溪湖，如何形成国际的繁华？ z 翻开梅溪湖的繁华进程 览秀城、梅澜坊虽位于一线湖畔，但受体量限制，动力不足花样汇、罗马商业广场等，规模和品牌均不达标 繁华落脚点——步步高梅溪新天地 z 百万方商业体量，领先业态规划，梅溪书院等一线入驻品牌步步高梅溪新天地，它已成为整个梅溪湖、乃至河西消费目的地 梅溪新天地，繁华新天地 z 同样，梅溪新天地也构成本案溢价的核心 一路之隔的梅溪新天地，是本案与梅溪湖众豪宅差异化标签也将是支撑本案成为区域价格标杆的关键支撑 z 一线的湖，我们难以排上序列 与梅溪湖的“湖”相距甚远，湖景资源比拼毫无优势 一线的繁华，我们必然位列♛排 与新天地相隔甚近，构成本案与繁华相望核心价值 z 二线的梅溪湖，一线的繁华 梅溪湖国际新城里，我们最“国际” z 谁，会为此而买单？ 互联网的热潮，造就中国新一批精英 对于麓谷片区，新青年的奇迹并不稀奇 他们可能一夜暴富，他们通过努力成就未来，成功与时间，并未已有明显关联。 背景不同，见过世界的他们 与传统富豪的品位并不同 在争抢哪♛只有一线湖景的梅溪湖豪宅里，他们或许不位于同列 他们有钱/自我标榜态度，不想类同 在一线的梅溪湖国际新城，选择一线的繁华主场 生态+繁华>2，成为关键吸引力 梅溪湖新城象征身份，步步高新天地满足生活 品牌+品质+品位>3，成为关键购买力 旭辉的品质，社区的打造，智慧的规划，将成为吸引他们的关键理由 争湖的梅溪湖，留给梅溪湖老富人国际的梅溪湖，留给梅溪湖新精英 城势 天造： 未来城市副中心，坐拥教育、景观、商业、交通四大城央顶级优势地造： 知识星球：地产小圈子 国家级经开区，经济实力雄厚，优质企业多，配套逐步完善 地势 地利：城市顶级资源占有者 地铁上盖，22.5万方综合体，与70万方商业综合体隔路相望人和：城市高精尖聚集地 政府高知/金融精英/行业精英/高校高知/软件精英 造极 品牌IP：19载专业匠心，近3000个精品项目；中国房地产开发企业500强产品IP：旭辉“公元系”，CIFI-5营造标尺，更新城市人居理想 中魂IP：中国传统建筑的对称规制，生态公园的休闲景观廊道西技IP：智慧社区，6大智慧板块助推产品迭新 六悦价值体系 悦盛：繁华咫尺，融商业荟萃 步步高梅溪新天地，70万方商业巨无霸 悦道：6号线地铁上盖，出入享通途 梅溪湖板块核心，6号线地铁直达 悦学：名校环绕，起步优越 一站式名校环绕，启赋优质人生 悦作：精工钜作，匠心梅溪悦章 专属“公园式”轴式规制，传统礼序格局 悦慧：智慧社区，迭新人居高度 6大智慧板块，引领高阶人居理想 悦家：颐乐空间，启人居盛境 6大全龄休闲空间，奢享健康生活 项目定位 梅溪湖·地铁上盖·新天地新享法 推广铺排 第一步：奏响城市悦章第二步：奏响美好悦章 奏响城市悦章 旭辉悦章♛次登场，震撼发声 营销事件 繁华C位震撼登场 梅溪湖繁华C位比肩国际一线 通过一场城市级事件，达成项目有效传递 在梅溪新天地的对面，以繁华C位的强势登场 以未有过的形式，达成♛次发声 在项目工地上，将灯光围绕成“C”字，并在夜空里向天照耀，点亮梅溪湖的天空，吸引大量周边客群的注意，强调项目登场，并可有效扩散传播途径， 以此官宣项目将成为梅溪湖繁华新主角，并形成事件传播，与大V联合炒作， 在传播事件的同时，同步输出项目的中心价值。 话题释义 《国际梅溪湖，难道只有湖？》 《是谁，让梅溪湖更国际？》 《它的登场，再次打响梅溪湖C位之战》 奏响美好悦章 线上输出核心价值，线下深入麓谷市场 线下渠道 取得麓谷偏爱，成为偏好之选 赢得关注——赢得喜好——购买刺激 从心动到PICK，推广三部曲 赢得关注：企业定制下午茶/上访定制礼品 赢得喜好：企业专场推荐会/企业工会比赛赞助购买刺激：企业团购优惠价 赢得关注 你的下午茶悦章承包了 与大、中型企业（或企业聚集工业园）取得联系免费为公司员工提供下午茶 赢得关注 为全麓谷 实现车厘子自由 只要凭借工作证明或者钉钉打卡记录 麓谷员工来访现场，即可获得一份车厘子 赢得喜好 专场推介会专场价值解读 邀请企业核心人物，进行专场推荐会，通过价值传递，形成对项目的关键认知 赢得喜好 赞助工会赛事实现友好互动 赞助各大企业园工会，举办赛事， 并给予一定的参与奖，增强参与积极性 购买刺激 企业专场团购人从众的力量 开展企业团购会，根据不同数量不同优惠以客户的力量号召客户，撬动市场 谈完住宅的事，再来谈谈公寓 从“投资热点”到“风光不再”，长沙公寓市场正逐渐“退热” 梅溪湖+地铁上盖+步步高新天地 三大王牌在手，公寓质素并不差 但是，市场下行，投资遇冷 长沙公寓存量已达两年最高，供销比1.81，观望情绪增加 目前，周边公寓的租金情况已达1600元/月左右我们需要创造价格天花板之上，又一天花板 如何实现？ 回到原始问题，也就是偏好感的问题 对于公寓，也是寻找同类的过程 公寓使用功能 办公投资自住 对于办公功能 地铁满足便利的出行需求，步步高满足日常消费所需品牌的加成和物业的保障，解决办公后顾之忧 功能齐备，使用方便 对于投资功能 涉外、第一师范、麓谷汽车世界、麓谷白领周边大量的租客，形成可观的出租环境 租客充足，收租无忧 对于自住功能 地铁的便捷性，步步高的繁华性，以及品牌的可靠性可实现过渡型自住，日后抛售更可实现房价的有效上涨 可实现过渡居住，可实现资产上涨 可以说，产品并无明显短板 实现叫好又叫做的关键，在于推广差异化，能形成有效记忆 需求投其所好，更让成为心头好 案名，是实现偏好的第一步 古言“有朋自远方来，不亦乐乎”选择一套满意的公寓“不亦悦乎” 公寓案名 悦乎 释义：与梅溪悦章构成连贯性记忆，同时“悦乎”，意为快乐，表达本案的投资、自住、商办全能使用功能，将成为愉悦的选择。 突围公寓市场，在于玩出不一样 •当市场竞争已然激烈，若还是走别人走过的路，必然异常难行 做网红长沙的网红公寓 正如文和友之于餐饮市场，茶颜悦色之于奶茶市场，做公寓市场网红领导者 悦乎网红两大刺激战场 红在现场红在推广 网红第一步：红在现场 让所有人都想来的现场，比任何广告位都有效 让营销现场，成为人人想打卡网红现场 为现场增加吸粉效应，成为流量吸引的重要战场 营销事件 长沙♛个！娃娃机围挡 通过围挡的创意，实现项目的创新 不仅是围挡，更是网红娃娃机 各大游戏厅人气的居高不下，足以证明娃娃机的吸引力 网红潮人打卡，联合公众号炒热热度 邀请各家媒体大咖、街拍达人前来打卡，吸引粉丝、潮人关注与前往 成都香奈儿口红机大咖打卡实录 刘诗诗、刘雯、李现现场打卡，为活动宣传造势 炒作话题释义： 《好看的小姐姐都来了！你还不来？》 《爆红长沙！最好玩的口红娃娃机！》 网红第二步：红在推广 不断创造热点，切忌不温不火 时下什么样的内容会被不凡者所关注？我们看看这些例子。 旺旺x塔卡沙冈本x喜茶奔驰x英雄联盟 传统品牌跨界携手网红品牌，已经成为焕发新活力的通用方式 毕竟，新一代更爱从新渠道接受信息 在品牌传播领域，跨界营销这一玩法由来已久，近年来则有愈演愈烈之势通过跨界，品牌可以开拓全新领域的人群 消费者心目中此前并无交集的两种元素，能够以和谐的形态共生共赢 地产品牌化，实现网红化 针对不同的属性，以不同跨界方式，推广过程中以组合拳交叉输出 达成全领域扩散效果，让受众发现并喜欢 居住属性跨界 FUN开玩 跨界样板间新尝试 + 悦乎&知乎 在房间各处贴满装修小贴士 如：最好在马桶旁安装一个插座便于连接智能马桶盖 用科学的方式介绍美好生活方程式 + 悦乎&网易云音乐 根据音乐类型不同来设置房间特点在房间各处附上经典乐评 将生活的感性淋漓尽致地体现 + 悦乎&虎牙直播间 将样板间布置成网红直播间揭开直播间神秘面纱 同时像参观者展示未来生活的无限可能 + 悦乎&电竞 在样板间内布置一间电竞房清晰展示未来一屋二人 打游戏的欢乐场景 勾起购房者无限购房激情 + 悦乎&甲壳虫 布置一间甲壳虫主题样板间 将甲壳虫汽车的设计元素嵌入房间用别样风情引发拍照围观 + 悦乎&同道大叔 根据十二星座特征进行布置， 在房间各处写上十二星座装修小贴，如：处女座建议装修整齐以避免强迫症发作 网红属性跨界 FUN肆红 跨界网红店打卡新地标 悦乎&长沙现有网红店 悦乎&奈雪的茶 与“奈雪的茶”进行联合推广，开设快闪店，并推出悦乎限定联名款通过与奶茶的价值嫁接，传递项目核心价值 悦乎&梅溪书院 与梅溪书院推出联名款日历 限量伴手礼，线上预定，营销中心领取 悦乎&胡桃里 与胡桃里推出联名包厢 可邀请更受年轻人欢迎的室内设计师倾力打造，业主可预定用餐 悦乎&长沙未有网红店 悦乎&LineFriends 悦乎与linefriends携手，在长沙开设快闪店，邀请全城青年体验长沙未曾有过的网红店。 悦乎&大冰的小屋 悦乎与大冰的小屋联合，在营销中心开设快闪店，邀请大冰的小屋歌手现场驻唱，分享故事与感想。 投资属性跨界 FUN胆做 跨界4S店新尝试 悦乎&GLA 悦乎与奔驰GLA进行联合推广， 互相折扣减免，以及在营销中心举办车友会。 悦乎&宝马1系 悦乎与宝马1系合作， 举行自驾游或车友会等活动。 住宅推广 线上推广 心悦世界 悦见美好时 营销事件繁华C位照亮梅溪湖 下午茶/定制礼推荐会/公会赞助团购优惠价 线上推广 公寓推广 LINEFRIENDS 生而为赢不亦“悦”乎 网红现场居住跨界 长沙♛个网红娃娃机围挡 知乎网易云音乐虎牙直播间电竞甲壳虫同道大叔 办公跨界 奈雪的茶梅溪书院胡桃里 大冰的小屋 溪望糖果铺 投资跨界 悦乎&GLA悦乎&宝马1系