核心观点与定位
ESSENSIS定位为超高端配方奶粉，强调其稀有初乳HMO配方和领先科技，旨在将其打造为配方奶粉中的「奢侈品」。核心价值在于提升品牌“高价值”属性，通过高营养价值、沟通教育、高附加价值等方式，精准创造“液体黄金”初乳成分和领先科技HMO配方，树立行业标杆生产工艺，并聚焦身份圈层和特别服务，打造稀缺资源。
目标人群洞察
目标人群为塔尖人群，包括社交圈层、经济圈层、知识圈层等都市精英。他们崇尚「智养」育儿观，认为高智的时代需要同样品质的养育方式，对下一代的投入更加极致，希望创造最顶级的条件，包括顶级营养、教育和生活体验。
传播创意与核心事件
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核心传播事件01：未来科技发布会
- 聚焦未来，呈现「智养」趋势。
- 通过一场来自2050年的发布会，强调ESSENSIS含有未来科技配方HMO，孕育宝宝无限的未来。
- 利用「宇宙极智营养考察团」IP，通过H5呈现外太空向地球发送讯号，NASA精准传递信息，生成邀请函，引发全网病毒传播。
- 发布会场地建议梅赛德斯-奔驰文化中心，以宇宙飞船降落为主题，打造沉浸式体验。
- 发布会创意环节「时空胶囊之旅」，让参与者为宝宝挑选星球并选择珍贵礼物发送到宇宙。
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核心传播事件02：Essensis宝宝「商」学院
- 强调精英父母看重对宝宝各方面能力的培养，包括情商、智商、美商、玩商。
- 邀请罗振宇担任特邀院长，正式启动「商」学院，并提供四大主题课程：情商课、智商课、美商课、玩商课。
- 线下主题沙龙包括宝宝社交派对、智能小课堂、大师鉴赏队、乐高小乐园等，定期举办不同主题的宝宝聚会，营造宝宝专属社交空间。
Essensis Club会员机制
- 四大独家权益：
- 宝宝商学院：打造顶级宝宝「商」学院，助力宝宝成就精英未来。
- 私人营养师：提供宝宝0-3岁专业喂养咨询和妈妈产后恢复咨询。
- 奢享定制：携手高奢品牌，打造季节限定礼盒，展现会员专属极智权益。
- 明星面对面：邀请明星妈妈和各领域KOL，打造定期线下沙龙，会员可报名参与。
- 首批种子会员招募：
- 线上渠道：阿里APASS会员（阿里年消费百万级剁手党，高端品牌用户）。
- 线下渠道：高端月子会所/产后恢复中心会员、高端早教中心会员。
- 会员获得个人专属邀请码，化身Essensis Club极智推荐人，邀请指定数量好友入会兑换当季高奢限量礼盒。
关键数据
- 「宇宙极智营养考察团」Instagram Fans: 4000W
- Twitter Fans: 3000W
- Facebook Fans: 2100W
- 明星妈妈李娜率先入驻Essensis Club，提供50个邀请码，先到先得。
研究结论
通过未来科技发布会和宝宝「商」学院等核心传播事件，结合Essensis Club会员机制，ESSENSIS将成功打造为配方奶粉中的「奢侈品」，吸引塔尖人群，传递「智养」育儿观，并提供极致服务，树立行业标杆。
