2023奥克斯空调新品上市整合营销方案

上市整合营销 AUXNEWPRODUCTMARKETING 目录 1234 策略分析 创意规划 资源列表 公司&案例 01 策略分析 行业扫描 “送风舒适”备受市场关切 《2022年家用空调零售市场趋势报告》显示，在用户关注的空调性能因素中，“送风舒适”一项位列第2 行业扫描 舒适风赛道品牌竞争激烈 2022年“舒适风”赛道品牌数量激增至26家，未来市场基于高需求度+低渗透率，将涌入更多品牌 行业进阶势不可挡，品牌已开始新赛道探索细微场景下的差异化，寻求高度破局 品牌扫描 美的 姓名：美的风尊系列 特征：3D环游风，环游送风覆盖全屋，快速变温包裹全身 品牌扫描 海尔leader 姓名：Leader元气空调 特征：双维贴壁风，使风从左右两侧分别扩散循环，有凉感、无风感 品牌在理性表达上，差异化不大用户在做空调购买决策时，介入度低行业竞争将从仅依靠「升级和新鲜感」向「情绪链接和场景化消费」方面倾斜 这是一场用户注意力的争夺战 当前用户痛点：近处“有风”，远处“无风”，一边冷到发抖、另一边汗流浃背本质其实是—— 哪怕同一屋檐，感受天差地别 奥克斯如何与IP强强联合同用户建立链接？传播“大冷量”和“轻风”看似冲突的双卖点 破题思路 收礼只收脑白金、蜜雪冰城甜蜜蜜、没事就吃溜溜梅…… 从让人印象深刻的著名案例我们发现 与其解释关系，不如放大对比 “强”与“轻”的碰撞更容易擦出吸睛的火花 传播策略 锚定高反差，强记忆出圈 诠释 IP形象高反差的妙趣横生到亲密无间 畅享风II“大冷量”和“轻风感”合二为一 IP推荐 畅享风II 锤娜丽莎王勉 2是畅享风II，2是双轴黑科技，2是“大冷量”+“轻风”双卖点一个人单兵作战，不妨1+1大于2，更具“放大效应” 锤娜丽莎 歌手、演员、短视频创作者 《百变大咖秀第6季》冠军 近期热度：参加综艺湖南卫视《我想和你唱》 艺人特质：平时搞笑鬼马，唱歌深情能量大，多才多艺，“百变”大咖 王勉 脱口秀演员、编剧 《脱口秀大会第3季》冠军近期热度：参加综艺浙江卫视《我们的客栈》浙江卫视《哈哈哈哈哈》常驻嘉宾 艺人特质：独树一帜的音乐脱口秀让他火出圈，温柔的即兴民谣也 能展现鲜明的价值观 为什么是锤娜丽莎&王勉？ 人设上的1+1＞2 蕴含大能量，能够带动全场气氛 的“猛兽派”女艺人 温柔细腻中流露诙谐，把段子化成让人莞尔一笑的音乐的脱口秀演员 为什么是锤娜丽莎&王勉？ 实力的1+1＞2 百变“模”王，可盐可甜，高度link畅享 风II双轴多模的“百变”大冷量 别具一格的音乐脱口秀形式，“冒犯的艺术”也能 春风化雨，就像畅享风II的环域轻风“撩”动全场 为什么是锤娜丽莎&王勉？ 化学反应的1+1＞2 大能量女人、温柔小男生两种代表属性的强烈反差萌，不一样的CP感，两种有趣的灵魂“频率共振”，亲密无间，完美诠释奥克斯既有大冷量，也能送轻风的“才艺兼备、相得益彰” 主题创意 “轻”密couple，冷量double 轻环域轻风的卖点诠释 轻密锤娜丽莎&王勉反差又“亲密”的CP感奥克斯畅享风II是大家的“亲密”couple家人间“亲密”幸福的各种生活场景 冷量double大冷量的卖点诠释 简明扼要呈现双倍轻 风，双倍舒适的产品差异点 kv 1次奥克斯畅享风II与锤娜丽莎、王勉的CP组队 1次全网曝光的话题营销事件 1组病毒式扩散的洗脑反转视频 6大玩法 逐级引爆 畅享风II焕新上市 1组全网传播的创意态度海报 1次地表超强的多城地标点亮 1场剧场式的线下“livefiouse”直播 传播节奏 “轻”密couple，冷量double 话题共振概念释出 IP揭示 主题强化 多维展开 话题延续 反差生活白皮书 #轻密无惧反差萌#话题UGC 轻密CP创意倒计时 《轻密的神助攻》TVC 轻密livefiouse小剧场直播 B端助力，氛围改造 KOL多维展现“轻”密生活 PR公关传播 02 创意规划 预热期4.15-21 反差CP发酵预热 动作14.15畅享风IIX@差评趣味白皮书 @奥克斯空调联合@差评联合针对 100+“不同频”CP 进行调研,输出趣味白皮书 一起探讨“反差生活”的趣味话题 动作24.16-4.18 话题互动上线，预热反差CP悬念即将揭幕 原创故事汇成视频传递“轻”密能量 #轻密无惧反差萌#小奥征集令，所有的反差萌，皆是亲密的轻风，不论你是温差情侣还是时差夫妻，带话题转评微博，聊聊你们的高反差生活趣事，有机会获得小奥送出的…… 官方微博向网友发起话题邀约，征集生活中那些存在反差情景的情侣、夫妻、亲子，在面对这些情况如何巧妙化解，让彼此更亲密的故事，沉淀大量UGC，最终汇成原创视频二次传播 动作34.19-4.21 锤 娜 3 倒计时 莎 丽、 2 、 王 1 奥 与 斯 勉克 大 开三 创 意 启卖点创意结 倒合 计 时 动作44.21 锤娜丽莎&王勉IP创意短片正式上线，揭秘畅享风II如何助攻“反差CP”！ 《“轻”密的神助攻》 无厘头演绎+音乐吐槽+剧情反转 将奥克斯畅享风II的3大卖点场景化为情侣、夫妻日常中高频出现的情景贴合大众生活的同时，结合IP身上的特点夸张演绎制造趣味看点 3组40s洗脑短视频 以吸睛创意→造超级热度→实现流量曝光 打造奥克斯畅享风II强记忆和产品辨识度，买大冷量轻风空调首选奥克斯 反转视频·第1篇《风太大，你说啥》 创意阐述：近处有风远处无风的温度不同频痛点场景化为：同一屋檐下，男女沟通不同频 “26℃” “0℃” 剧情梗概：客厅里，某其他空调下方大风呼呼，锤娜丽莎周围狂风大作，锤娜丽莎向王勉咆哮（消声），头发被风吹的四处乱飞，然而另一边的王勉全然没有听到锤锤的呼喊，舒适惬意地沉浸在自己的吉他弹唱世界 四周变暗，锤锤内心独白（音乐吐槽的形式）：“越问他越伤心，永远得不到回答”（《失恋阵线联盟》） 反转视频·第1篇《风太大，你说啥》 创意阐述：近处有风远处无风的温度不同频痛点场景化为：同一屋檐下，男女沟通不同频 “26℃” “26℃” 反转！！ 画面：两人吹着空调，甜蜜共处一室， 锤娜丽莎唱歌，王勉弹吉他 VO： 大冷量轻风，亲密无温差！奥克斯畅享风II 轻密couple，冷量double 反转视频·第2篇《忽冷忽热》 创意阐述：要么太冷要么太热，冷暖效果差痛点场景化为：日常生活里另一半的阴晴不定，忽冷忽热 剧情梗概：锤娜丽莎和王勉欢喜冤家的互动日常，通过一些趣味场景展现情侣间阴晴不定，忽冷忽热的又好气又好笑瞬间 四周变暗，王勉内心独白（音乐吐槽 的形式）：“她的情绪让人受尽委屈 ~~”（《暧昧》） 反转视频·第2篇《忽冷忽热》 创意阐述：要么太冷要么太热，冷暖效果差痛点场景化为：日常生活里另一半的阴晴不定，忽冷忽热 反转！！ 画面：两人吹着轻风，跳起双人舞（寓 意双轴科技），背后是奥克斯空调 VO： 冷暖不直吹，情绪很稳定！奥克斯畅享风II 轻密couple，冷量double 反转视频·第3篇《有求必应》 创意阐述：一键控制的特点场景化为：CP日常中，万事皆可让另一半帮忙的情形 剧情梗概：太热了，锤娜丽莎让王勉温度调低一下，一不小心温度又调的太低，又太冷，反反复复、总是不满意 四周变暗，王勉内心独白（音乐吐槽的形式）：“爱总是让人哭，让人觉得不满足~~”（《天黑黑》） 反转视频·第3篇《有求必应》 创意阐述：一键控制的特点场景化为：CP日常中，万事皆可让另一半帮忙的情形 反转！！ 画面：两人喜笑颜开，锤娜丽莎“小锤锤”锤王勉胸口，一起享受一键智享大冷量轻风的乐趣 VO： 一键智享风，不用叫“达令”！奥克斯畅享风II 轻密couple，冷量double 动作54.21多城地标点亮，大造声势 宁波三江口邮政大楼屏北京京信大厦LED大屏广州天河万菱汇广场屏 高曝光广传播强话题 在预热-爆发的黄金时间， 进行营销活动信息的集中高曝光 多个热门城市的标志性地点 自带超强的传播属性 线下曝光，线上发酵，全网话题打造，助力活动传播 *所列地标仅为参考拟定，详见后续资源list，根据确认执行可调整 关注推荐 动作64.21短视频信息流投放 信息流投放平台：微博、抖音投放日期：4.21-4.22 配合上传至优酷、爱奇艺、腾讯、 b站等主流视频平台 动作74.21KOL配合玩梗，定制植入 配合话题传播，将大冷量轻风产品卖点融入搞笑日常，丝滑植入 @搞笑亲子KOL 《如何让亲子关系更“轻”密》 @情侣日常KOL 《情侣的日常琐事》 BIGDAY4.22(拟定) BIGDAY BIGDAY4.22锤娜丽莎/王勉口播预告 直播之前 锤娜丽莎/王勉官博预告口播预热直播活动信息引粉丝吸睛入场看直播 4月22日19:00看我重锤出击 “唱”享轻风 “轻”密couple 奥克斯畅享风II新品发布 BIGDAY4.22BIGDAY直播整体创意包装 别具一格的Livefiouse小剧场的风格 BIGDAY4.22场地示意 BIGDAY4.225大直播看点 1不一样的开场 主持人脱口秀创意开场 2不一样的亮相 “轻密的神助攻”再度上演锤娜丽莎&王勉现场演绎第4篇 3不一样的产品体验 锤娜丽莎&王勉一捧一逗，“音乐脱口秀”式体验、点评新品 4不一样的互动 锤娜丽莎&王勉“反差CP”默契考验互动抽奖 5不一样的尾声 锤娜丽莎倾情献唱原创歌曲，嗨爆收尾 看点1花式开场：主播也说脱口秀 OldNew 环节概述：主持人花式开场，趣味暖场，区别与以往的直播形式，主持人结合轻密couple的主题，以一段别开生面的脱口秀开场，在轻松快乐的内容中，将产品与生活的趣味相结合，与观众的情绪形成链接，调动直播观众的积极性，参与到直播活动中来 环节时长：5-10分钟 看点2嘉宾亮相：“轻”密的神助攻4剧场版 环节概述：延续“轻”密的神助攻前三篇的CP日常段子，现场演绎番外篇，结合锤娜丽莎的搞笑演技和王勉的花式吐槽，增加看点，打造不一样的livefiouse剧场秀，吸引粉丝以及普通观众驻足收看直播，在快乐中潜移默化的形成产品“大冷量”“轻风”的深刻记忆 环节时长：3-5分钟 看点3“音乐脱口秀”式产品体验 OldNew 环节概述：在产品介绍环节，跳脱于传统的嘉宾“站桩”“工具人”式，配合主持人去完成产品体验环节，延续本次直播的创意设计，结合“音乐吐槽”“玩梗”的方式与产品形成不一样的互动，增加趣味性 环节时长：10分钟 看点4“轻”密CP考验，趣味直播互动抽奖 EMOJI猜关键词 【蒙娜丽莎】 环节概述：主持人给出emoji表情组合后，两人根据emoji表情组合推测抢答是哪哥关键词，emoji表情组合可能是关键词内容也有可能是谐音。谁答对的更多将 由谁给出公屏口令抽取此轮奖品（猜词语则可猜奥克斯、 畅享风II、大冷量轻风等） 环节时长：10分钟 看点5歌声收尾嗨翻全场 环节概述：主持人带领大家“唱”享轻风，在轻松欢快的氛围中，直播到此结束，主持人暖心收尾，再一次引导用户关注品牌，建立联系 环节时长：3-5分钟 BIGDAY4.22直播引流私域，收集线索 直播 贴片 方式一：通过前期微博、微信官号pr宣发，邀请关注奥克斯微信，客服发送助手微信号，私信留存资料可获得精彩福利 方式二：活动直播贴片设置直播间内点击左下角入口文字“私信客服，留联存资料可获取，福利大放送 *需奥克斯配合活动提供有吸 引力的线索福利 BIGDAY社媒氛围改造，B端参与话题挑战 @奥克斯官方旗舰店 @奥克斯空调直播间 @奥克斯空调旗舰店 @奥克斯云生专卖店 @奥克斯森图专卖店@奥克斯启实专卖店 @奥克斯聚志专卖店 奥克斯联合经销商抖音账号齐助力 统一锤娜丽莎&王勉IP视频边框素材，发布助威短视频，实现BIGDAY氛围改造 长尾期4.23-30 畅享风II话题热度延续 长尾期4.23-25 KOL打卡视频二传，直播再“