2024太平鸟童装24Fall秋日探索季开学季种草传播营销方案

2024秋日探索季 开学季童装营销方案 BRIEFRECAP 项目背景传播目标本案课题 围绕太平鸟Y24秋季新品童装聚焦户外与探索 多平台打出种草声量 抖音红书双平台 围绕奥运运动季与开学季进行达人内容铺设种草 分析诊断寻找传播突围点营销话题挖掘营销话题与场景 投放策略媒介矩阵拆解 CONTENT 分析诊断 传播创意 媒介规划 行业趋势户外童装市场持续走高 总体规模 2023全年，户外童装市场规模持续走高，全年销售高点集中于911月 季节属性 秋季开始，泛品类儿童户外服销售额显著增加，热销品类以冲锋衣外套夹克为主 价格导向 整个双十一到双十二期间，销售金额占全年近50，消费者对价格较为敏感 数据来源：巨量云图《抖音2023年行业报告户外童装市场洞察报告》 目标人群户外童装市场核心人群 基础画像 母亲是童装消费的决策主导者，核心购买年龄集中在3140岁，占比超60 城市线级 城市等级上，三线城市占比最高，一线城市增速最快，有较大增长空间 八大人群 精致妈妈是核心人群，新锐白领增长快且购买力较强，资深中产是客单最高人群 2023抖音户外童装市场客单价分布 数据来源：imarcgroup巨量云图 人群洞察人群兴趣偏好 垂类内容 生活亲子类日常内容、剧情演绎类娱乐内容对人群转化有较大贡献，但整体竞争较大 破圈机会 时尚、美食、运动、文化教育、旅行类内容对用户销售指数影响规模大，客单价较高，值得破圈布局 竞品锚定 FILAKIDS 运动时尚 MLBKIDS 潮酷生活 FILAKIDS小红书种草情况 3565篇笔记报备112篇10篇爆文 视频笔记占比26 达人量级金字塔型 达人类型占比 达人类型互动量占比 达人量级布局头腰尾素人1182672 金字塔矩阵 破圈内容布局美食探店旅游类 亲子类达人互动高 数据来源：千瓜小红书近90天笔记数据 FILAKIDS抖音种草情况 FILAKIDS抖音种草内容多以儿童鞋服装形式连带种草，重视腰部达人，以“小孩姐哥”运动场景潮流穿搭及萌娃日常植入为主 近半年合作9位KOL达人内容关键词 头部达人 500w粉丝 腰部达人 合作数量 1位 合作数量 萌娃记录 闺女穿搭 度假穿搭 姐弟日常 小孩姐 夏天 一家四口 100w500w粉丝 4位FILAKIDS小朋友圈运动 腰尾部达人 合作数量 儿童鞋信号童频潮趣共振 50w100w粉丝 尾部达人 50w粉丝 1位 合作数量 3位 姐妹花 露营 户外穿搭 街舞青梅竹马 数据来源：抖音近6个月品牌童装相关内容 FILAKIDS开学季种草情况 1277篇笔记报备52篇26篇爆文 视频笔记占比265 达人量级金字塔型 达人类型占比 达人类型互动量占比 达人量级布局头腰尾素人55072141 金字塔矩阵 注重垂类内容深耕穿插教育类、手帐类触达人群 数据来源：千瓜小红书20237252023915区间内品牌相关内容 MLBKIDS小红书种草情况 1565篇笔记报备21篇6篇爆文 视频笔记占比22 达人量级金字塔型 达人类型占比 达人类型互动量占比 达人量级布局头腰尾素人 119930 重投高质量腰部 破圈内容布局美食探店旅游类 亲子类达人互动高 数据来源：千瓜小红书近90天笔记数据 MLBKIDS抖音种草情况 MLBKIDS抖音合作腰部达人较多，瞄准高颜值10后达人（童星童模网红萌娃），重视开学节点，结合马术场景种草老花系列。 近半年合作16位KOL达人内容关键词 头部达人 500w粉丝 腰部达人 合作数量 1位 合作数量 童模童星 学霸穿搭 高颜值 混血姐妹 10后 马术 萌娃记录 100w500w粉丝 腰尾部达人 9位 合作数量 MLBKIDS时髦10后爆到 MLBKIDS老花骑遇 50w100w粉丝2位 双胞胎 时尚大片户外 尾部达人 50w粉丝 合作数量 4位 开学课后 青梅竹马 数据来源：抖音近6个月品牌童装相关内容 MLBKIDS开学季种草情况 473篇笔记报备33篇9篇爆文 视频笔记占比973 达人量级金字塔型 达人类型占比 达人类型互动量占比 达人量级布局头腰尾2252120 纺锤形矩阵 主打开学季日常时尚穿搭OOTD 破圈达人互动高 数据来源：千瓜小红书20237252023915区间内品牌相关内容 竞品内容亮点总结 【多场景破圈】 高热潮流场景多维破圈 【吸睛故事感】 亮眼人设、萌娃CP、热点标签 亲子瑜伽 街舞 露营 Citywalk 马术 飞盘 青梅竹马双胞胎 开学前后 徒步亲子旅居 网球滑板 学霸童星 兄弟姐妹 e人i人 Minipeace开学季种草情况 1529篇笔记报备20篇4篇爆文 视频笔记占比439 达人量级金字塔型 达人类型占比 达人类型互动量占比 达人量级布局腰尾：素人63183 金字塔矩阵缺少头部达人 主打日常内容破圈与时尚穿搭 数据来源：千瓜小红书20237252023915区间内品牌相关内容 CONTENT 分析诊断 传播创意 媒介规划 当运动户外成为 新世代精致妈妈潮流生活方式 大家都是“浅玩家”，泛运动破圈获最高互动热度 玩的就是“轻户外”，带上孩子亲近自然，休闲放松 TA们的画像 户外探索派 撒野遛娃党 松弛育儿家 专业属性 70 当很有“野”心的她做了妈孩子就是最好的户外搭子 专业属性 50 遛娃越“野”越开心 在自然里和ta一起尽情撒野 专业属性 30 时常做回“野孩子” 陪伴ta走过成长的无价之旅 2024minipeace 真正的“晒”娃在秋日的阳光下 和人生的旷野里 去探索吧！中国小孩 传播核心亮点 晒娃第一套 一个主场 晒娃第二套 一群榜样 晒娃第三套 一次共鸣 品牌秋季主场发声启幕“中国小孩”定义 KOL影响力爆发 打造“中国小孩”全新内核 KOCUGCsocialbuzz招募“中国小孩”全网声量 晒娃第一套 一个主场：官方发声 FILAKIDS 潮童站 MLBKIDS 小骑士 品牌官宣新定义中国小孩敢野会玩 Minipeace招募 新一代敢野会玩中国小孩 品牌阵地持续发声晒出中国小孩新技能 官方多平台发起话题与抽奖活动 招募家长晒出优秀中国小孩 200UGC账号参与互动 晒娃第二套 一群榜样：KOL引爆 户外破圈：探索不止的中国小孩 全新群像：突破极限的中国小孩 朱小爸户外vlog果果家旅游打卡芒果很忙徒步记录跳街舞的小女孩yoyo艺术小朵朵爱滑雪运动车手小海浪赛车 晒娃第三套 一次共鸣：UGC声量 响应官号活动KOCUGC跟进铺量，多领域破 晒出独一无二的中国小孩 户外玩法旅行晒娃中国小孩晒出特长 小红书UGC话题活动细化 官方发布 中国小孩，敢野会玩！ 各类技能满级的小孩哥姐召集令太平鸟邀你一起 呈现中国小孩新生代群像大片 激励设置 8月中旬至9月中旬 小红书发笔记带棒！中国小孩话题 优质投稿笔记有机会赢得品牌流量加持 话题页热度前三，送出秋季新品 话题页随机抽取十数名，送出minipeace周边 KOL优质内容打样 KOC参与官号互动 KOC内容投放素人自来水话题热度放大 200纯素人账号参与互动 优质素人KOC笔记 品牌官号评论积极互动 KOL商业笔记带话题，前排优质打样 达人于笔记评论前排互动引导粉丝参与话题 CONTENT 分析诊断 传播创意 媒介规划 PHASE1奥运季 中国小孩探索不止 730810预热期811816爆发期 旷野遛娃图鉴 三大热门场景全覆盖 走进山野大海、动物乐园、灵感破圈三大场景类型中探寻美好 探索不止与自然童行户外之家专访 在自然里不断探索，获得成长从穿搭到生活方式，再到环保理念 在自由追风的山野大海 在亲密接触的动物乐园 在多巴胺爆棚的亲子户外 中国小孩的旷野探索图鉴 户外类旅游类亲子垂类时尚类生活方式类户外运动破圈类 旅游 萌宠 运动 三大探索场景contentdemo 标题DEMO 都市短逃离周末去森林大海充电治愈 跌进绿色调色盘里 内容重点 旅行攻略型内容，通过短途出游攻略型内容 从地点、线路、玩法、推荐穿搭进行产品种草结合 达群匹配 旅游类精致妈妈新锐白领 关键词预埋 短途旅游野外遛娃中国小孩探索不止 标题DEMO 比美照更有杀伤力的是生命力 动物园奇妙夜小农场主一日体验 内容重点 图文内容，通过孩子在户外与小动物亲密接触的动态捕捉，展现产品的时尚度与舒适度 达群匹配 亲子类生活类精致妈妈 关键词预埋 中国小孩探索不止轻户外vlog 标题DEMO 小孩哥的户外三年，硬控你一分钟！ 从荒野求生到荒野求知 内容重点 通过内容展现沉浸在探索里的中国小孩的成长过程，输出热爱探索自然的生活方式，带动产品有效种草 达群匹配 户外类运动类精致妈妈资深中产 关键词预埋 中国小孩户外运动实录探索不止 自然童行自然会成长 寓教于玩自然课堂 潜移默化环保理念 户外旅游文化教育 mediaPlan 中国小孩探索不止 腰部 （1050W） 泛户外旅游类达人暑期热门场景强化曝光 户外运动动物乐园两大场景打出户外探索遛娃图鉴 素人UGC UGC关键词铺量，带动讨论 分发总预算：10万含竞价 投放数量 3人 投放数量 8090人 TOPIC目的 中国小孩探索不止 730810预热期811816爆发期 借势户外运动风潮热点，在结合产品风格种草的同时，打出育儿新理念 主打TA 精致妈妈新锐白领（户外探索派撒野遛娃党） 阶段规划 旷野探索图鉴 三大热门场景全覆盖 探索不止自然成长 在山野里富养意识 内容规划 以山野大海、动物乐园、亲子运动三大场景为垂类及破圈抓手 在各类型户外运动中中探寻时尚与美好 传递孩子自然里不断探索 从穿搭到生活方式，再到环保理念自然会不断进阶，获得成长 KOL类型 垂类：亲子类时尚类 破圈：旅游类运动类生活方式类 垂类：亲子类破圈：文化教育类 阶段预算 10w Phase1KOL参考示例 亲子类 时尚类 运动类 旅行类 生活方式类 文化教育类 PHASE2开学季 棒！中国小孩 817831预热期91915爆发期 校园外探索人生旷野KOL群像故事引爆传播 自古英雄出少年，无论是玩转才艺，还是运动才能，抑或是创作天才，展现中国小孩的自我探索与新生代能量 校园内棒在全能优秀中国小孩集结令 在新学期，迎接新探索，带来新期待。KOL联动KOC，展现校园内外更多优秀且全能的中国小孩 MiniPeace中国小孩群像营销 校园外，那些老天爷追着喂饭吃天生“满级技能”中国小孩 创作的棒运动的棒 天赋只是他们最耀眼的优势努力才是他们最棒的优点 音乐类艺术类 小小年纪运动天赋点满背后也有不少的摸爬滚打 运动类 创作的棒contentdemo 创作破圈街舞类 以街舞的帅气和律动感，搭配棒球服率性风格 跳街舞的小女孩yoyo 粉丝：5w 舞龄两年的天才小女孩 棒！律动满级的中国小孩 或许热爱是刻在基因里的吧，孩子从小喜欢跟着节奏摇摆 喜欢看跳舞的视频，再到初学跳舞的时候，那么小，却在尽力跟上节奏，努力大跳，不哭不闹！每一个律动满级的“街舞小天才”背后，都是日复一日的热爱与苦练； 小野先森 粉丝：118w 小演员小麻豆街舞少年 方案内人选仅为示意 运动的棒contentdemo 运动破圈棒球类 以棒球运动为切入点，种草秋季新品棒球服 朱小爸 粉丝：39w 两个男孩的运动日常 棒！沉浸式体验棒球赛 平时孩子就非常喜欢运动，不过，还是再拓宽一下他的兴趣爱好这周知道有青少年棒球体验，把体验和棒球服安排上了！ 孩子很快就学会了棒球规则，他自己总结了下：他认为棒球最为重要的就是团队协作，大家一起努力才能取得胜利 小等等小泡芙 粉丝：114w 运动户外自然养育 方案内人选仅为示意 学霸小孩哥姐的开学日常 校园内，优秀中国小孩集结 开学前vs开学后OOTD 亲子垂类时尚垂类 投放数量 4人 腰部 （1050W） 特长型“小孩哥姐”影响力破圈曝光