2024年长江后浪推前浪-四大消费品行业的挑战者报告——美容仪行业挑战者：极萌美容仪

长江后浪推前浪 四大消费品行业的挑战者 DATAINSIDERCONSULTING 2024.12 解数懂数据更懂生意 为何抖音会出现挑战者？ 新起跑线 可以允许有新面孔站在舞台上 新形式 兴趣电商需要新打法 新营销 新技术意味着新生产力 为什么抖音能出现挑战者？ 新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费 抖音DAU 6亿> 第二届抖音创作者大会，截至2024年9月 淘宝DAU 4.02亿 阿里巴巴集团公布2024财年第一季度 日活对比 货架电商和兴趣电商的不同 电商类型 抖音兴趣电商 淘宝货架电商 商业业态 多业态“商场” 大而全的“超市” 销售模式 货找人 人找货 消费路径 逛-买 搜索-买 流量模式 分发制 引流制 商业逻辑 兴趣逻辑 广告逻辑 消费者决策行为 激情购买 理性刚需 新品牌诞生 内容品牌 广告品牌 全域电商 营销 扩大流量全局加速 货找人 短视频 兴趣种草 直播 高效成交场 商城 稳定中心场 搜索 需求匹配 人找货 店铺 沉浸浏览收藏复购 为什么抖音能出现挑战者？ 新起跑线：新兴电商平台，支持给的足 更加灵活——打造店群布局 同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打 造多店铺布局。 更低成本——降低运营投入 降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投 入，降低运营成本。 更多收入——扩大经营收益 开设多品类店铺，提供更多样的产品服务，吸引更多消费者， 扩大收益规模。 为什么抖音能出现挑战者？ 新营销：从计划密集型到创意驱动，突破传统，弯道超车 四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利 呜咔实验室 从焦虑到需求，呜咔实验室抓住科学体重管理的风口，携手权威科研机构，以专业科研实验室的品牌形象，快速占领市场。 Jmoon极萌 以科技创新为核心驱动力，在中国家用美容仪新规落地后，领跑美容仪新时代。 鲜朗 在2023年成为天猫烘焙粮类目TOP1之后，2024年调转枪头，迅速进入抖音宠物品牌榜前十，是将天猫品牌势能成功平移到抖音的典范。 甄磨坊 抓住了消费者对中华传统养生日益增长的兴趣以及对健康的追求，以极致低价+健康功效的理念、工厂+互联网的模式在抖音这片合适的土壤上站稳脚跟。 PART05 美容仪行业挑战者 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:768394下载,文档Id:401993,下载日期:2025-01-09 核心产品 Jmoon极萌成立于2021年，是抗衰美容仪领导品牌，以科技创新为核心驱动力。以“极速美容大科技”为核心，创造导头大、电极大、能量大的家用美容仪，为“极速变 美”带来更多选择与无限可能性。做到了从传统美容仪的小头打转到大头贴合提拉的创新。 极萌：致力于打造极速变美美容仪品牌，开创居家美容新潮流 品牌理念 Jmoon极萌一直秉持着“科技抗衰，快人一步”的品牌理念，不断用科技创新，解决用户痛点。J代表极速，moon代表月光肌，Joyoverthemoon享受月光肌的快乐。 品牌成绩 23年射频美容仪销售领先，24年发布超越射频的抗衰新物种—透皮胶原光美容仪，开启了抗衰新时代。 蓝宝石冰点脱毛仪 2022年1月发布 折叠屏大排灯 2024年3月发布 大熨斗美容仪 2022年10月发布 透皮胶原光美容仪 2024年5月 天猫：极萌全新一代胶原炮登V榜TOP1 京东：极萌荣获品牌总榜和单品榜双料TOP1 抖音：极萌包揽两大重量级榜单TOP1 连续2年双11美容仪销售TOP1，极萌创新抗衰科技引领市场 2024年618全渠道第一 极萌在24年618期间，在多个电商平台的家用美容仪类目中遥遥领先，全渠道稳居销售冠军宝座。 在抖音商城的美容仪器榜单中，极萌品牌位居榜首；在京东的个人护理美容电器榜单中同样斩获了TOP1的位置；在快手美容仪器行业榜单也稳居冠军宝座。 极萌22年12月入局抖音，23年开始迅速取代雅萌，成为美容仪TOP1 年份品牌 1月 2月 3月 4月 5月 2022年6月7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 2023年 6月7月 8月 9月 10月 11月12月 1月 2月 3月 4月 2024年 5月6月 7月 8月 9月 10月 极萌 10 4 4 4 1 3 1 1 1 2 1 2 1 1 2 3 2 1 1 1 1 1 1 雅萌 1 1 1 1 1 1 3 3 2 2 2 1 2 3 1 4 1 3 5 4 10 3 3 6 6 1 5 6 7 2 5 11 13 2 听研 9 8 7 7 8 13 8 2 3 6 3 6 7 6 13 13 11 6 14 8 13 9 8 17 8 11 13 17 13 6 12 26 31 3 ulike 105 83 93 73 93 90 82 77 110 112 130 125 83 66 93 116 26 29 18 11 12 6 8 8 5 3 2 4 4 JOVS 122 79 33 24 14 5 4 3 5 5 5 5 4 5 10 5 7 6 6 3 2 4 1 1 2 3 2 4 2 5 慕苏 8 5 4 8 10 6 7 9 10 11 12 12 11 13 14 12 9 8 4 6 6 10 4 4 3 3 4 4 4 4 4 5 3 6 岚至 64 44 18 28 9 7 MYAI 8 致光 23 6 9 DJM4.0 63 39 20 18 22 41 62 12 10 10 数据来源：蝉魔方，类目：美容护肤-美妆工具/美容仪器 极萌因何入局家用美容仪赛道？ 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 极萌品牌成立。 2021年 央视网探访极萌研发中心，对极萌产品进行溯源； 极萌推出全新大熨斗美容仪，引领极速美容新趋势。 2022年10月 极萌于北京举办美容【大】科技峰会。 2023年10月 极萌透皮胶原光美容仪上市，同时品牌携透皮胶原光科技登场第28届中国美容博览会。 2024年5月 2023年5月 2022年 极萌针对年轻群体消费特点研发脱毛仪，开启“全速脱毛时代” 极萌在杭州召开新品发布会，隆重推出新品极萌胶原炮Max，开启护肤新思路 2024年3月 极萌折叠屏大排灯创新首发；极萌已在国内开设多家线下门店， 遍布国内各大城市； 极萌入围2023福布斯中国美业百强榜 极萌在2022年以脱毛仪起家，同年10月转战美容仪赛道 后续推出一系列家用美容仪产品(大熨斗/胶原炮/透皮胶原光美容仪) 中国家用美容仪器市场规模持续增长，预计2026年市场规模达到214.9亿 懒人经济 颜值经济 中国家用美容仪市场规模及预测（按零售额计） 214.9 CAGR：17.1% 185.4 158.7 135.2 115.4 CAGR：26.4% 97.6 81.4 66.2 50.3 38.2 科技高速发展 201720182019202020212022E2023E2024E2025E2026E 中国消费者护肤诉求TOP5 清洁皮肤 42.6% 提拉紧致 40.4% 美白提亮 38.9% 嫩肤保湿 37.7% 辅助护肤品吸收 37.1% 中国消费者家用美容仪购买渠道TOP1为线上电商平台 中国消费者家用美容仪购买渠道调查 线上电商平台,43.9% 专业美容机构,30.8% 百货商场,32.3% 品牌官网,38.9% 社交媒体推广链接,35.5% 电子产品专卖店,36.2% 消费者种草产品信息获取渠道 短视频 68.1% 科普平台 63.8% 机身轻巧效果与体验感 安全性 消费者购买产品考量因素 80.3% 79.5% 76.0% 消费者种草产品的信息多来源于短视频及科普平台 体验效果、机身轻巧和安全性成为消费者主要考量因素 44.9% 44.9% 42.0% 31.9% 1.5% 明星代言亲朋好友推荐 博主种草专家/医生推荐 其他 操作简便智能设计售后服务品牌知名度 价格其他消费者口碑功能多样性 15.4% 40.0% 34.6% 29.7% 29.1% 49.5% 65.0% 各年龄段家用美容仪已购比例 22.0% 家用美容仪购买情况 已经购买未购买打算购买未购买不打算购买 购买过家用美容仪的男女比例 15.7% 10.4% 5.5% 3.0% 男女 不同年龄段价位选择区间 <500元500-1500元1500-3000元3000-5000元>5000元 10.4% 9.9% 15.3% 20.5% 37.0% 13.1%20.6% 19.5% 16.7% 14.3% 67.0% 54.8% 43.4% 40.9% 32.5% 18岁以下 18-24岁 25-34岁 35-49岁 50岁以上 中国家用美容仪以25-34岁、高消费群体为购买主力 16.2% 35.1% 48.7% 37.7% 62.3% 18岁以下18-24岁25-34岁35-49岁50岁以上 中国家用美容仪发展历程：前期以海外品牌为主，21年开始国货品牌快速崛起 混沌期 （2014-2016年） 元年 （2017年） 新时代 （2018-2023年） 金时代 （2024年以后） 起步探索：以雅萌等为代表的大批海外高端美容仪品牌，带 天猫平台把美容仪器纳入美妆品类。 2018-2019年：仍以海外品牌为主；2020年：国货品牌开始兴起； 行业更规范，消费需求场景更多元、产品形态更丰富。 着“脉冲”、 2021-2023年： “光子”等科技 社媒崛起，直播带货+ 名词进入中国市 达人种草，为国货美 场。 容仪打开市场，国货品牌实现逆袭。 极萌入驻家用美容仪市场 天时 地利 人和 在头部扎堆的家用美容仪市场，作为挑战者的极萌有哪些 “过人之处”？ 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 中国家用美容仪竞争格局：频射美容仪为市场主流 品牌 主打产品 国外品牌 雅萌（日本） 射频美容仪 松下（日本） 射频美容仪、电流美容仪 Dr.Arrivo（日本） 电流导入仪（射频+EMS） Tripollar初普（以色列） 射频美容仪 国内品牌 JOOM极萌 频射美容仪、透皮胶原光美容仪 FLOSSOM花至 射频美容仪 Ulike 脱毛仪 Amiro觅光 射频美容仪 目前市场上，美容仪有三大主流技术，射频、微电流和光。 （1）射频：主要解决抗老问题，通过射频刺激胶原蛋白再生、淡化纹路等； （2）微电流：主要是通过电流来刺激肌肉运动，让皮肤提拉紧致； （3）光：主要针对的是皮肤炎症、美白等问题。 当下美容仪市场以射频品类为主流。极萌不仅有爆款射频美容仪“大熨斗”，还应用创新技术开发了透皮胶原光美容仪。 极萌大熨斗 2022年10月上新 核心卖点 多频呼吸微电流科学实验验证：超大导头，3倍抗衰 极萌大熨斗美容仪：相比普通美容仪，使用多频呼吸微电流提拉效果更好，同时产品 设计采用超大导头，效率更好 新技术：透皮胶原光开拓新一代抗衰科技，效果优于市场主流的频射科技 极萌近日宣布，极萌研发团队联合诺贝尔物理学奖获得者亨施教授，将透皮胶原光技术首次应用到家用美容仪，在行业首发透皮胶原光美容仪。 极萌新科技优势 透皮胶原光美容仪 传统频射美容仪 作用深度广 能够深入皮下4.5mm，进行真皮浅、中、深蹭胶原的全面促生。 作用深度都在3.5mm左右，只能到真皮中浅层。 作用面积大 利用光照的技术，没有空隙，形成聚能面状的7c㎡超大热场，作用面积翻倍。 受限于电极头数量的多少和大小，只能形成点状的电极热场，作用面积小，一般在3c㎡左右。 热能效率高 利用了光能靶向作用的特点，能够精准地直接作用于皮肤真皮层，透皮加热、越深越热，热能效率更高 需要从表皮开始吸收热量，再到真皮