四大消费品行业的挑战者报告

长江后浪推前浪 四大消费品行业的挑战者 DATAINSIDERCONSULTING 2024.12 解数懂数据更懂生意 PART01 抖音台规则 为何抖音会出现挑战者？ 为何抖音会出现挑战者？ 新起跑线 可以允许有新面孔站在舞台上 新形式 兴趣电商需要新打法 新营销 新技术意味着新生产力 为什么抖音能出现挑战者？ 新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费 抖音DAU 6亿> 第二届抖音创作者大会，截至2024年9月 淘宝DAU 4.02亿 阿里巴巴集团公布2024财年第一季度 日活对比 货架电商和兴趣电商的不同 电商类型 抖音兴趣电商 淘宝货架电商 商业业态 多业态“商场” 大而全的“超市” 销售模式 货找人 人找货 消费路径 逛-买 搜索-买 流量模式 分发制 引流制 商业逻辑 兴趣逻辑 广告逻辑 消费者决策行为 激情购买 理性刚需 新品牌诞生 内容品牌 广告品牌 全域电商 营销 扩大流量全局加速 货找人 短视频 兴趣种草 直播 高效成交场 商城 稳定中心场 搜索 需求匹配 人找货 店铺 沉浸浏览收藏复购 为什么抖音能出现挑战者？ 新起跑线：新兴电商平台，支持给的足 更加灵活——打造店群布局 同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打 造多店铺布局。 更低成本——降低运营投入 降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投 入，降低运营成本。 更多收入——扩大经营收益 开设多品类店铺，提供更多样的产品服务，吸引更多消费者， 扩大收益规模。 为什么抖音能出现挑战者？ 新营销：从计划密集型到创意驱动，突破传统，弯道超车 四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利 呜咔实验室 从焦虑到需求，呜咔实验室抓住科学体重管理的风口，携手权威科研机构，以专业科研实验室的品牌形象，快速占领市场。 Jmoon极萌 以科技创新为核心驱动力，在中国家用美容仪新规落地后，领跑美容仪新时代。 鲜朗 在2023年成为天猫烘焙粮类目TOP1之后，2024年调转枪头，迅速进入抖音宠物品牌榜前十，是将天猫品牌势能成功平移到抖音的典范。 甄磨坊 抓住了消费者对中华传统养生日益增长的兴趣以及对健康的追求，以极致低价+健康功效的理念、工厂+互联网的模式在抖音这片合适的土壤上站稳脚跟。 PART02 益生菌行业挑战者 •呜咔实验室成立于2022年。 •属于青禾世相公司旗下品牌。 •Wukalab旗下包含益生菌、膳食纤维等多个产品系列，是一家专注科学和可循证，聚焦肠道健康、科学体重管理的健康新锐品牌。 •以营养学理论为基础，以科学研究为导向，始终致力于研发和推出更科学更安全的健康产品。 小青瓶 二次元益生菌 肠道多能益生菌 莱茵衣藻青汁益生元固态饮料 品牌介绍： 呜咔实验室WUKALAB于2022年成立，彼时市场上已经有头部品牌——万益蓝 呜咔实验室入场是2022年，彼时已有头部品牌万益蓝。 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 抖音益生菌行业品牌集中度高TOP5占比54.8%，万益蓝具有明显的统治地位（占33.14%） 其他,11.0% 21-50,13.3% 11-20,11.8% 6-10,9.0% 1-5,54.8% 排名 品牌 总销售额 商品数 平均成交价 市场份额 销售额同比 超级单品图 1 WONDERLAB/万益 蓝 5亿~7.5亿 425 388.59 33.14% 280.29% 2 仁和 7.5亿~10亿 173 104.31 6.95% 154.76% 3 内廷上用 2.5亿~5亿 275 51.42 5.62% 1194307.76% 4 诺特兰德 10亿~25亿 459 21.23 5.04% 543.32% 5 华大营养 5000w~7500w 126 370.43 4.09% 222243.41% 品牌集中度抖音益生菌行业--TOP品牌排行（2022年） 作为挑战者， 呜咔实验室为什么毅然选择扎进头部集中度高的益生菌赛道？ 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 行业子类目细分赛道 TOP1蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白 市场份额29.02% +273.43% TOP2菌/菇/酵素 市场份额22.05% +103.74% 普通膳食营养食品行业 规模100亿~250亿 +196.76% TOP3维生素/矿物质/钙铁锌硒 市场份额12.87% +179.37% TOP4植物精华/提取物 市场份额12.46% +491.41% TOP5膳食纤维/碳水化合物 市场份额6.16% +20.33% 菌/菇/酵素-益生菌规模10亿~25亿市场份额63.26% +283.83% 2022年抖音普通膳食营养及旗下各类目均保持高速增长，普通膳食营养行业规模可以达到100-200亿；作为细分行业的益生菌规模也有10-25亿，且保持280%的增速 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 价格带分布 1129.89% 销售额占比 销售额同比 1200.00% 1000.00% 800.00% 600.00% 400.00% 200.00% 0.00% 0.00% 33.24% 100-300元 <10元10-50元50-100元 300-500元500-1000元1000-5000元≥5000元 -200.00% 在益生菌赛道100-300元价格段占比最高（33.24%），高客单价500-1000元同比 增速最快，益生菌行业满足规模大、高增长、高溢价特征，适合新品牌入场 新品牌选赛道 行业天花板高 行业还未触及天花板 品牌有充足毛利空间 此后“从入门到登顶”，呜咔实验室只用了不到1年 排名 2024年1月 2024年2月 2024年3月 2024年4月 2024年5月 2024年6月 2024年7月 2024年8月 2024年9月 2024年10月 1 WONDERLAB/万 益蓝 WONDERLAB/万 益蓝 WONDERLAB/万 益蓝 WONDERLAB/万 益蓝 WONDERLAB/万 益蓝 WONDERLAB/万 益蓝 WONDERLAB/万 益蓝 呜咔实验室 WONDERLAB/万 益蓝 呜咔实验室 2 京岚 京岚 JUNXIAOBAO/菌 小宝 JUNXIAOBAO/菌 小宝 JUNXIAOBAO/菌 小宝 JUNXIAOBAO/菌 小宝 呜咔实验室 WONDERLAB/万 益蓝 JUNXIAOBAO/菌 小宝 WONDERLAB/万 益蓝 3 MEIDABOSHILY/每日博士 ownheal LIFESPACE/益倍适 LIFESPACE/益倍适 因贝森 因贝森 JUNXIAOBAO/菌 小宝 贝莱健 呜咔实验室 贝莱健 4 EarthPark/地球乐园 EarthPark/地球乐园 EarthPark/地球乐园 贝莱健 呜咔实验室 华大营养 因贝森 LIFESPACE/益倍适 贝莱健 湘雅康尔福 5 JUNXIAOBAO/菌 小宝 MEIDABOSHILY/ 每日博士 呜咔实验室 因贝森 贝莱健 LIFESPACE/益倍适 贝莱健 我的斯维诗 我的斯维诗 我的斯维诗 6 贝莱健 乐多飞 华大营养 华大营养 华大营养 夏茉拾光 LIFESPACE/益倍适 湘雅康尔福 Kuaixiaomiao/筷小喵 LIFESPACE/益倍适 7 华大营养 LIFESPACE/益倍 适 MEIDABOSHILY/每日博士 MEIDABOSHILY/每日博士 夏茉拾光 呜咔实验室 我的斯维诗 因贝森 LIFESPACE/益倍 适 华大营养 8 LIFESPACE/益倍适 华大营养 贝莱健 EarthPark/地球乐园 LIFESPACE/益倍 适 MEIDABOSHILY/每日博士 夏茉拾光 EarthPark/地球乐园 白云山 白云山 9 因贝森 贝莱健 乐多飞 我的斯维诗 乐多飞 贝莱健 EarthPark/地球乐园 华大营养 湘雅康尔福 JUNXIAOBAO/菌 小宝 10 乐多飞 Resenford SUPERTANG/修习堂 Pandorababy 我的斯维诗 EarthPark/地球乐园 MOSTSEEP/至沁 JUNXIAOBAO/菌 小宝 华大营养 夏茉拾光 呜咔实验室有何底气挑战头部？ 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 早期品牌变迁 2022年2023年2024年 华大营养时期中科院时期 早期产品主打400亿活性益生菌，背靠华大营养；卷益生菌数量毫无新意且无法与头部抗衡 主流益生菌赛道仍是主打400亿益生菌数量和种类，消费者对产品的进阶需求是能够调理肠胃的同时，减轻体重 减肥无效果 改变呜咔实验室的重要人物——金万洙教授 2023年11月30日 中国科学院动物研究所研究员、博士 生导师金万洙教授和中科院动物所成果转移转化办公室主任李寅博士 （中），一同到访呜咔实验室，实地参观并了解呜咔实验室的发展情况，并与团队成员就科技成果转化和技术合作方向展开深入探讨，创始人杨冰陪同。 2024年1月15日，中科院动物研究所金万洙教授领导的团队，与科学健康品牌呜咔实验室共同签署了一份协议，正式建立联合研发平台并开展全面的技术合作 杨冰 呜咔实验室创始人 青禾世相（山东）生物科技有限公司实控人 金万洙 呜咔实验室首席科学顾问 中国科学院动物研究所研究员、博士生导师，1971年8月出生，2003年毕业于日本岐阜大学并获得博士学位。 金万洙的研究方向为棕色脂肪的功能调控及其在肥胖相关疾病中的应用。 金万洙教授的研究成果对呜咔实验室的意义？ 解数找寻确定性 DATAINSIDERCONSULTING 益生菌基础功：做到四种益生菌400亿CFU的足量添加+两种益生元达到同期万益蓝小蓝瓶的400亿CFU益生菌的主流水平 万益蓝小蓝瓶主打400亿CFU益生菌↓ 超级卖点（我有人无）：棕色脂肪BAT被激活，能量消耗会增加，能实现“减肥”功效；而金万洙教授是研究棕色脂肪BAT功能调控的专家 中科院动物研究所金万洙教授研究方向：为棕色脂肪BAT的功能调控及其在肥胖相关疾病中的应用。 WAT是我们常说的 肥肉，而BAT是负责分解WAT的。当BAT被激活时，能量消耗就会增加，达到“减肥”目的。 研究方向： 为棕色脂肪的功能调控及其在肥胖相关疾病中的应用。 研究核心： 利用基因组分析、全身和组织特异性基因敲除小鼠模型、细胞和分子生物学技术等多种手段重点研究褐色脂肪的命运决定和分化过程中的分子调节机制、褐色脂肪活化的分子调控机制以及褐色脂肪的转分化机制以及临床转化。 3年 临床试验 105项 文献支持 部分成果展示↑ 16项 相关专利 金万洙教授的技术资源成为呜咔实验室的技术护城河 定位&定价 瞄准直接竞品 呜咔实验室二次元益生菌 包装： 锥形瓶设计 色调： 暗绿色 视觉表达： 严谨、新锐、科学 万益蓝 小蓝瓶益生菌 包装： 圆桶设计 色调： 高饱和蓝色 视觉表达： 先锋、前卫、大胆 呜咔包装使用暗绿色锥形瓶设计，传达严谨、新锐、科学而万益生蓝的小蓝瓶设计传达的是先锋、前卫、大胆 扫码领取完整版（63页） 呜咔实验室品牌拆解 qu 部分报告目录 美妆护肤 食品饮料 《认养一头牛-双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？》母婴 《月饼行业调研报告——美心/稻香村》 宠物泛行业 《美妆王者：珀莱雅》 《UODO优沃朵大单品案例拆解》 《造物者品牌拆解》 《沐浴油行业调研—贝德玛第二增长曲线》 《2024美妆-宠物赛道双十一复盘》 《美容工具行业调研》 《面部彩妆行业调研》 《美妆护肤》 《美妆护肤-防晒行业调研》 《美妆护肤-面膜行业调研报告》 《2022年海外美妆行业及品牌复盘》 《美妆行业调研-科颜氏&