2023第四季度热点及商品定制解决方案-服装&饰品&家居篇

2023第四季度热点及 商品定制解决方案 「服装」&「饰品」&「家居」篇 SHOPLINE丨品牌出海首选 目录 01商品定制行业概况与趋势 02第四季度(10-12月)服装&饰品&家居类定制策略 03SHOPLINE商品定制解决方案 04选择SHOPLINE商品定制的原因 05免费试用商品定制&产品选项&套餐插件所有功能 商品定制行业概况与趋势 商品定制-PrintonDemand（按需定制） 商品定制，一种按需定制的商业模式，卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验并履约交付给客户。 对买家 ● 商品定制充分满足了消费者的个性化需求，消费者可以通过定制获取自己想要的专属商品。 对卖家 1. 商家在消费者成功付款后才印刷发货，大大减缓库存压力与成本风险； 2. 印花刻字、礼品盒等定制服务可以有效提升商品客单价与店铺转化率； 3. 玩法比较自由，选品测试容错率高，易于形成差异化。 商品定制模式为卖家带来新的增长机遇 93% 75% 77% 的人认为使用定制化产品提升了转化率 的消费者对购买定制化产品意向度更高 提供个性化产品公司实现每年收入增长 资料来源：PRINTGENIE 商品定制热销品类 商品定制的畅销品类涵盖服装、家居、杯具、饰品等服装+饰品+家居品类在商品定制总量市场的占比超八成 Print-on-demandmarket,productrevenue movementanalysis,2021&2030 在商品定制的增长机会市场份额中 服装（如情侣卫衣等）增长机会空间在26.4%饰品（如刻字项链等）增长机会空间在25.3%家居（如毛毯等）增长机会空间在27.7% 商品定制-节日玩法 提前布局商品定制节日玩法，助推GMV提升 ●节日时间范围固定，多数商家会提前进行节日营销，甚至提前一年制定销售计划或调整商品定制素材。以欧美地区为例，每年1月份情人节热度就开始攀升。 ●考虑到商品定制产品设计、制作、运输周期，提早针对目标群体进行营销推广与商品定制产品推荐将有利于提高成单率。 节日落地页（上）Ins照片墙（下左）大转盘活动（下右） GoogleTrends中“customise”（定制） ➢43%按需印刷企业主决定为网络周推出早期促销活动 ➢33%的店主专门为网络周添加了新产品 ➢使用社交媒体(71%)是开展网络周促销活动的首选方法 SHOPLINE建站商家会通过节日落地页、Ins照片墙、大转盘等几十种节日促销插件开启节日营销玩法 第四季度 （10-12月） 服装&饰品&家居品类定制策略 第四季度POD爆单节日概览 01 02 03 04 12.25 圣诞节ChristmasDay 11.01 万圣节Halloween 11.23 ThanksgivingDay感恩节 12.31 跨年夜 NewYear'sEve 第四季度 11.01-万圣节Halloween 1.节日背景 •万圣节是人们欢庆和庆祝的时刻，通常穿上各种装扮、化妆成各种惊悚的形象，参加派对和游行。作为一个全民狂欢的盛会，蕴含着大量商机。 2.市场趋势 •GoogleTrends数据显示，2022年全球范围内“halloween”的搜索热度从七月就开始上升，九月底作为一个重要节点热度开始飞速上涨。 •根据NRF数据，截至2022年，万圣节的支出将达到106亿美元，约68%的消费者计划参加某种万圣节庆祝活动。 3.营销场景 •孩子们穿戴万圣节打扮敲门，并说出“trickortreat”的口号，邻居们会给予糖果作为回应。这是孩子们最喜欢的传统活动之一。 •举办万圣节派对，人们可以进行主题装扮和观看节日表演。 4.主要目标国家与人群 •美国英国澳大利亚加拿大和新西兰等 •全部人群 11.01-万圣节Halloween 5.1创意定制-服装类 •节日元素的图文定制服装 •比如：鬼魂、巫婆、僵尸、吸血鬼等元素 文字：trickortreat色彩：黑色、橙色为主 5.2创意定制-饰品类 •节日元素的帽子/耳环/项链/发箍/手环/胸针 •比如：恐怖面具女巫帽子巫师杖魔法棒骷髅手链 5.3创意定制-家居类 •节日元素的垫子/桌布/窗帘/枕头/灯具 •比如：南瓜灯骷髅摆件蜘蛛图案的椅子 11.23-感恩节ThanksgivingDay 1.节日背景 •感恩节是一个重要的美国节日，人们在这一天与家人和朋友共进丰盛的感恩晚餐，表达对生活和亲人友情的感激之情。 2.市场趋势 •据Statista2022数据，感恩节是美国2021年度最受欢迎的节日。根据NRF数据，在感恩节后的周末，每位消费者的平均总支出为325.44美元，比2021年增长8%。 3.营销场景 •感恩节是家庭朋友团聚的重要时刻，人们互换礼物，表达感激之情。家庭成员需要为团聚晚餐购买所需用品，准备派对等庆祝活动。 4.主要目标国家与人群 •美国加拿大家庭成员礼品购买者 11.23感恩节ThanksgivingDay 5.1创意定制-服装类 •节日元素的图文定制服装 •比如：感恩、火鸡、南瓜等元素 文字：表达感激感恩之情 家庭成员/朋友/家庭团聚个人形象 定制 5.2创意定制-饰品类 •感恩主题个性化手链/项链/吊坠 •节日主题趣味发箍/手环/胸针 5.3创意定制-家居类 •定制摆件（如火鸡抱枕/壁画/印有ThanksgivingDay的相册等） •门庭装饰（如挂旗/花园立牌等） 12.25-圣诞节ChristmasDay 1.节日背景 •圣诞节相传是基督徒庆祝耶稣诞生的日子，是全球最受欢迎的西方传统节日，是全年消费量最多的时期之一。伴随着全球文化交流愈加紧密，很多非西方国家也开始欢度圣诞，购买礼物或与节日相关的消费品。 2.市场趋势 •根据NRF数据，美国消费者每年圣诞节平均花费997.73美元购买礼物和节日用品。 •根据GoogleTrends数据，每年的8月底至12月是全球搜索Christmas的高峰期。 3.营销场景 •家庭成员一起装扮家里，互赠礼物，表达祝福。家长会给孩子准备礼物 ，假装是圣诞老人带来的美好祝福。朋友一起聚会聊天，互赠礼物。 4.主要目标国家与人群 •西方国家，全部人群 12.25-圣诞节ChristmasDay 5.1创意定制-服装类 •节日元素的图文定制服装 •比如：铃铛、麋鹿、雪花、红袜子、圣诞老人等元素文字：happyChristmasDay 色彩：红白相间为主 5.2创意定制-饰品类 •红白相间主题的发箍/手环/胸针 •圣诞元素的耳环/项链/项链 5.3创意定制-家居类 •定制摆件（小圣诞树装饰品/壁画/印有祝福话语的相册等） •门庭装饰（如红袜贴纸/圣诞老人立牌等） •儿童用品（如麋鹿元素儿童餐具/被子/抱枕等） 12.31-跨年夜NewYear'sEve 1.节日背景 •除夕夜也同样是美国最盛大的节日之一，人们聚集在街上，喊着倒计时时间跨年。共同见证旧的一年的流逝，迎接新的一年。 2.市场趋势 •据Statista2022数据，跨年夜是美国2021年度最受欢迎的十大节日之一。 •NewYear'sEve是庆祝新年到来的重要时刻，许多消费者可能会购买礼物、派对用品、新年装饰品以及其他与庆祝活动相关的物品。 3.营销场景 •朋友，情侣一起聊天畅饮，共同跨年，互赠祝福。 •家人一起共进晚餐，出门游玩，齐聚街头一起倒计时，分享美好时光。 4.主要目标国家与人群 •大部分国家 •家庭、朋友、情侣 12.31-跨年夜NewYear'sEve 5.1创意定制-服装类 •印花服装/全家福套装NewYear'sEve主题/ 人物肖像/新年祝福话语/过去一年难忘时刻 5.2创意定制-饰品类 •个性化定制钱包/雕刻手链/项链/围巾： （包含祝福话语/情感表达/人物形象） 5.3创意定制-家居类 •家庭照片定制艺术画/抱枕 （可定制字体/颜色/材质/家族纹章等） •家庭相册 （可定制个性化封面/页码/文字描述回忆） SHOPLINE 商品定制解决方案 两套强大的编辑器 使用丰富的定制选项为您的产品打造领先的定制方案 NO.1Preview打印设计器便于复杂的POD产品售卖 ●高重复度素材？→不同产品通过素材库便捷引用 ●选项逻辑更复杂？→自定义选项间关联&隐藏逻辑 ●打印与渲染要求高？→轻松预设打印效果&尺寸 NO.2Option产品选项编辑器便于简单的POD产品售卖 ●后台原有选项不满意？→无限选项数量与多样式选择 ●注重顾客定制自由度？→允许顾客选择文字和上传图片 支持：文字效果预览、固定或支持买家移动文字、卖家自定义样式选项(上传字体、荧光效果等)、可配置附加价格 支持：表格形式供客户填写信息。可配置附加价格、可配为必选项；限Option编辑器内配置 支持：文字勾选项。可配置附加价格、可设置必填与默认勾选 支持：设置弯曲文字位置为凸出或凹进，设置起始与结束角度，可配置附加价格；限Preview编辑器内配置 支持：文字下拉选项。可配置附加价格、可设置必填与默认勾选 支持：买家上传文件。可配置附加价格、限Option编辑器内配置 支持：商品款式搭配勾选项。可配置多个搭配商品 支持：卖家预设图片、展示区域设置；买家预览、上传/移动/一键平铺图片、多选、可配置附加价格 丰富多样的选项配置 将店铺内产品打包套装，提升客单 全面展示产品组合套装使用场景，更打动用户购买；套装内产品可分开发货，降低商家库存压力 易设的条件逻辑 使用条件工具快速为您的产品设定选项的展示逻辑，包括选项间关联和隐藏逻辑 SHOPLINE原创POD素材与模版 应用500+原创素材与POD模版或灵活的画板工具，为众多产品打造独有的设计，服装首饰、家居用品、美瞳眼镜等 精准生动的店铺展示 让您的客户通过实时预览的方式定制商品，边查看即时的效果边调整定制 完善的订单生产服务 导出订单以获取客户的定制信息、效果图、打印图、客户的原图等用于订单履行 选择SHOPLINE 商品定制的原因 为什么选择SHOPLINE商品定制功能 4000+ 1亿+ 50% 70% 半年服务店铺数 半年GMV贡献平均转化率对比普通产品高 平均客单价对比普通产品高 为什么选择SHOPLINE商品定制功能 SHOPLINE商品定制&产品选项&套装 VS竞品 C端丝滑体验 轻松提升转化 C端效果实时预览 C端逐步定制引导 独家素材与品类展示模版 1 C端丰富玩法 促成更高客单价 支持更多选项收费 定制商品支持参与促销 搭配附加商品或套装形式销售 2 B端配置简单 低成本&高效率 订阅成本更低 打印设计&预览设置更便捷自定义模版批量&跨店铺应用多级级联定制一键套用 3 C端丝滑体验轻松转化提升 品类展示模版-服装单面&正反面 •支持选择对服饰单面或多个面进行个性化图文定制 •顾客可在衣服各个面定制logo图案、文字，支持选择多种字体、荧光效果等 •顾客可添加弯曲文本选项，进行个性化文字定制 品类展示模版-饰品&珠宝 •模版适用于按照不规则定制区域定制商品 •顾客可在珠宝上定制合照、特定文字，支持选择雕刻工艺以及对应的文字效果 品类展示模版-家居挂件 •方便快捷输入定制条件，如选择“家庭人数”，将填写对应数目的“姓名” •顾客可进行多种文字效果选择，可选多种颜色及变换效果，如霓虹光、划线、浮雕等 C端丝滑体验轻松转化提升 C端效果实时预览 -顾客能根据效果实时调整定制内容，提升商品满意度，促成转化 -顾客可以移动定制图文，定制更灵活 C端逐步定制引导-平铺展示&大图展示：顾客直观了解定制项目，加快决策速度 -定制主题step：清晰展示定制步骤及进度 -店铺商品详情页展示商品售价与定制费用的总金额 实时预览定制文字/图案 信息展示优化 快捷调整按钮 支持搭配商品、增设选项 C端丰富玩法促成更高客单价 支持更多选项收费 -支持C端同时勾选多个选项和上传多附件，极大提升