2023上半年商品定制热点-家居&户外篇

2023上半年 商品定制热点 「家居」&「户外」篇 ProductCustomization ModelWhiteBook SHOPLINE丨品牌出海首选 目录 01商品定制行业概况与趋势 02第一&二季度节日梳理 03第一季度（1-3月）家居户外品类定制策略 04第二季度（4-6月）家居户外品类定制策略 05SHOPLINE商品定制解决方案 01商品定制 行业概况与趋势 商品定制-PrintonDemand（按需定制） 商品定制一种按需定制的商业模式，以个性化为卖点，允许消费者在商店定制商品，卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验并履约交付给客户。 对买家 ●商品定制充分满足了消费者的个性化需求，消费者可以通过定制获取独一无二的专属商品。 对卖家 1.商家在消费者成功付款后才印刷发货，大大减缓库存压 力与成本风险； 2.玩法比较自由，选品测试容错率高，易于形成差异化； 3.印花刻字、礼品盒等定制服务可以有效提升商品客单价与店铺转化率。 商品定制模式在海外市场呈现增长趋势 GoogleTrends中“printondemand”关键词搜索量稳定增长 到2030年，北美地区商品定制模式的市场呈现加速上升趋势 •当前海外消费者对个性化商品需求强烈，且商品定制行业整体呈增长趋势。 •德勤消费者评论报告显示超50%消费者有兴趣为自己、朋友或家人购买个性化产品，且商品定制行业在过去4年增长12%。 •2021年全球商品定制市场规模可达49亿美元，预计2022年至2030年的复合年增长率(CAGR)将达到26.1%。 商品定制畅销品类-家居&户外 •2021年全球家居装饰市场达到6820亿美元。（ImarcGroup） •家居装饰行业预计在2022年至2027年期间将继续以4.8%的复合年增长率增长，到2027年将达到8983亿美元。（ImarcGroup） •按产品类型划分，家用家具拥有最大的家居装饰市场份额，其次是家用纺织品、地板、墙饰和灯饰。（ImarcGroup） 来源：CompanyAnnualReport,SecondaryLiterature,PrimaryInterviews,GrandViewResearch 在商品定制的增长机会市场份额中 服装（如情侣卫衣等）增长机会空间在26.4%家居（如毛毯等）增长机会空间在27.7% 杯具（如马克杯等）增长机会空间在24.1%饰品（如刻字项链等）增长机会空间在25.3% 商品定制畅销品类-家居&户外 家居商品定制形式 •外观定制：材质与尺寸； •内容定制：抱枕、浴巾、床上用品、桌布、马克杯等产品有较大留白空间，可以印刷文字（姓名缩写、slogan等）、 图片（肖像、卡通形象等）、范围印花（logo、图案、字母）等。 来源：MadeMindAU -TikTok上一款定制型变色马克杯的视频，拥有410万播放量，36万点赞和5000多条评论。 -2021年整体最畅销的商品定制产品是服装类别的T恤和运动衫，以及家居和生活类别的马克杯和海报。(Printful) 商品定制畅销品类-家居&户外 来源：MadeMindAU 户外商品定制形式 •通过选择特定材质并进行文字或图片的印刷等工艺，能够轻松帮助消费者获得个性化户外产品（露营背包、帐篷、滑雪板、头盔等），户外类定制产品也可用作活动专属产品或快速识别身份。 •根据Statista发布的《2017-2023全球运动及户外用品市场报告》，全球运动及户外用品市场有望在2023年达到923亿美元。以美国为例，49%的美国人参与户外运动，每人平均一年出游74次，美国人在户外运动上投入了大量的时间与财力。 •随着户外运动向休闲化生活方式的转变，消费者更偏好选择独特产品和时尚装备。同时，用户喜欢在互联网上分享个性产品的行为提高了观看者被推荐的概率，在共同推动户外商品定制需求的增长。 商品定制-节日玩法 节日场景下商品定制模式有望提高家居户外类商家成单量 ●节日期间消费者购物欲强，考虑到打造节日氛围与独特性，商品定制产品需求量会大幅增加（例如能够增强节日氛围的居家装饰、园艺装饰，或能够在户外运动中体现个人身份或团队归属的产 品），抓住节日机遇将有效增加客单价与GMV。 GoogleTrends中“personalization” （个性化） “printondemand”(商品定制) 关键词搜索量 ●节日趋势易于预测，多数节日日期固定且消费者需求具有规律性（可参考右图GoogleTrends）。针对节日特点与消费者倾向，商家可提前修改销售计划并掌控营销节奏，调整相关产品备货/商品定制功能，以便提高消费者满意度与成单率。 ●显然，假期对电子商务来说是有回报的。2020年网络周 期间的按需印刷企业主表示黑色星期五的销售额最高 （38%），其次是网络星期一（27%）。因此，仔细规划好营销工作并准备最畅销的按需印刷产品是促进业务发展的关键。 商品定制-节日玩法 提前布局商品定制节日玩法，助推GMV提升 ●节日时间范围固定，多数商家会提前进行节日营销，甚至提前一年制定销售计划或调整商品定制素材。以欧美地区为例，每年1月份情人节热度就开始攀升。 ●考虑到商品定制产品设计、制作、运输周期，提早针对目标群 体进行营销推广与商品定制产品推荐将有利于提高成单率。 节日落地页（上）Ins照片墙（下左）大转盘活动（下右） GoogleTrends中“customise”（定制） 43%按需印刷企业主决定为网络周推出早期促销活动 33%的店主专门为网络周添加了新产品 使用社交媒体(71%)是开展网络周促销活动的首选方法 来源：Printful SHOPLINE建站商家会通过节日落地页、Ins照片墙、大转盘等几十种节日促销插件开启节日营销玩法 02第一&二季度 （1-3月）（4-6月） 节日梳理 2023年上半年节日梳理 01 02 03 03.17 圣帕特里克节St.Patrick’sDay 02.14 情人节Valentine'sDay 02.12 超级碗SuperBowl 第一 季度 01 02 03 04 06.18 父亲节Father’sDay 6月LGBTQ+PrideMonth 05.14 母亲节Mother’sDay 04.09 复活节Easter 季度 第二 第一季度 03（1-3月） 家居&户外品类定制策略 2007年-2023年美国超级碗消费者支出预估（单位：十亿美元） 02.12-超级碗SuperBowl 1.节日背景 超级碗SuperBowl是NFL美国职业橄榄球大联盟年度冠军赛，在美国等地备受关注。作为年度大型赛事与全美收视率最高电视节目，超级碗为商家在酒吧欢庆、居家聚会、现场观赛等消费场景提供爆单契机。 2.市场趋势 ●于家居户外类商家而言，超级碗期间有极大可能提高成单率与客单价：2022年美国与超级碗相关的消费支出约为146亿美元且支出逐年增高，能够打造观赛氛围的家居产品成为消费者主要支出项目之一。此外，超级碗所具有的竞技精神也会在极大程度上激发消费者户外运动欲望。 ●超级碗拥有57年历史、32支备受关注的球队与众多明星球员，商品定制商品能在超级碗期间满足超级碗粉丝差异化喜好与购物需求。 【注意事项】 1.海外国家严厉打击侵权，NFL对SuperBowl及各球队的版权管控严格，球队logo、超级碗logo、其他相关图案等已被注册的内容不可未经授权应用，商家在进行商品定制时应充分调研，避免外观侵权； 2.若无法获得logo等授权，您仍可通过颜色定制、过往精彩瞬间、经典语录、球队口号、球员号码等方式提供商品定制产品。 02.12-超级碗SuperBowl 3.营销场景 ●SuperBowl现场观赛 ●livestreaming-居家聚会 ●livestreaming-酒吧欢庆 ●橄榄球主题户外活动 4.主要目标人群 ●运动爱好者：各年龄段美式橄榄球球迷，各联赛球队球迷，其他热爱运动人士 ●团体消费者：家庭团体、朋友群体、同学群体 ●爱宠人士：关注橄榄球的宠物主人 5.主要目标国家：美国 6.选品指导 商品定制产品范围广泛-超级碗适合于全年龄段爱好者观看，现场赛事亦支持各年龄段儿童及青少年观看。 ●家居类推荐： ○橄榄球主题沙发 ○抱枕、桌布 ○装饰彩旗、水杯 ○橄榄球摆件 ○毛巾浴巾 ○地毯、门庭装饰 ● 户外类推荐： ○ ○ ○ ○ ○ 主题户外背包 帐篷 橄榄球头盔等运动器材 多功能水杯 折叠椅 现场观赛增强氛围感，直播观赛增强参与感，亦可留作纪念或团建身份象征 02.12-超级碗SuperBowl 7.创意定制 ●家居类 ○SuperBowl主题巨幅地毯 自选服装款式、大小、颜色，按需定制球队名称、球员姓名、 号码、球队口号等，可自定义上传图片。 ○橄榄球造型创意沙发 ○球队代表形象抱枕 ○SuperBowl专属门庭挂饰 ○橄榄球造型水杯 ○酒吧专属场景布置套装 装饰彩旗、橄榄球形状酒杯、橄榄球摆件等 ●户外类 ○NFL主题多功能水杯 ○NFL/球队专属户外帐篷/遮阳篷定制 ○橄榄球主题户外背包定制 02.14-情人节Valentine'sDay 1.节日背景 情人节虽起源于基督教，但经过多年发展，已被全球消费者广泛接受，其受众范围涵盖各年龄段消费者，不止为情侣，也为夫妻，亦可为朋友、长辈。 2.市场趋势 ●情人节，居家氛围布置不可或缺： 赠送礼物是情人节标志性行为，据NationalRetailFederation，2020年情人节期间美国零售总额可达294亿美元，且需求量逐年增长。越来越多人愿意选择独一无二、有纪念意义的礼物，且会在节日期间居家娱乐或布置房间。消费者对于能够体现亲密关系并创造浪漫氛围的居家用品需求较大。 ●于户外类商家而言，情人节商品定制产品销量有望大幅增加： 部分消费者会在情人节期间选择旅游或进行户外运动，考虑到消费者对于专属情侣身份的重视程度，能够体现关系的独特商品定制商品成 交量将大幅增加。 2021年&2022年消费者的情人节庆祝方式排行 来源：Statista(2022) 2021年美国女性最不想在情人节收到的礼物类型是什么 来源：Statista(2021) 02.14-情人节Valentine'sDay 3.营销场景 ●情侣/夫妻互赠礼物 ●家庭布置 ●暗恋、表白时赠送礼物 ●出行装备 4.主要目标人群 ●各年龄段情侣 ●夫妻 ●运动健身爱好者 5.选品指导 ●家居类推荐： ○情人节主题抱枕/床上用品 ○马克杯/牙杯/毛巾浴巾 ○壁画/情侣摆件/灯具/主题装饰气球 ●户外类推荐： ○情侣户外背包/多功能水杯/防身用具 ○帐蓬 ○手电 ○飞盘/钓竿/登山杖 【注意事项】 1.考虑到宗教背景，可关注除沙特阿拉伯、马来西亚、伊朗、印度、巴基斯坦外国家。 2.考虑到LGBTQ+文化，商品定制应避免刻板的“男+女”分类，允许自定义性别。 【Tips】 1.产品名称增加情人节/情侣等关键词，提高曝光率、点击率。 2.搭配情人节主题店铺模版，提高店铺吸引力+留客能力。 02.14-情人节Valentine'sDay 6.1创意定制-家居类 ●情侣形象定制抱枕 ●文字类：姓名/字母或缩写/告白话语/浪漫情诗 ●图像类：情侣照片（可自动生成卡通形象） ●异地专属：自定义图片拼接（如：所在地景色拼图 ●情侣形象主题床上用品 ●情侣毛巾/浴巾 ●情侣马克杯/牙杯 ●地毯/毛毯/壁画/挂饰等 6.2创意定制-户外类 ●情侣运动水杯/保温杯：可印花（温变），可激光刻字 ●情侣户外便当盒 ●定制飞盘/登山杖：可印花，可激光刻字 圣帕特里克节预计庆祝比例 圣帕特里克节预计消费支出 来源:NationalRetailFederation(2022) 03.17-圣帕特里克节St.Patrick’sDay 1.节日背景 圣帕特里克节（St.Patrick'