涪陵榨菜机构调研纪要

公司概况：涪陵榨菜集团股份有限公司为国有控股食品加工企业，主营榨菜、泡菜等系列产品，注册资本8.88亿元，旗下拥有10家子公司、10家工厂及1个数字化生产车间，年生产能力20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司、农业产业化国家重点龙头企业，产品销往50多个国家和地区，带动50万菜农增收致富。未来目标为年产值超100亿元、利税超20亿元的大型食品智能制造企业。

费用投放：公司费用主要投向线下推广（商超堆头、促销等）和品牌宣传（定向投放、审慎开展）。

行业占比：公司行业占比30%以上，定位于中高端市场，未布局低价格带，行业为完全竞争型。

萝卜品类：全国市场缺乏突出品牌，食用方式地域差异大。公司现有规模基础上，正开发餐饮渠道萝卜产品，寻求增长空间。

经销商调整：上半年完成优化调整，后期将评估年度任务完成情况。

销售激励：今年优化考核激励模式，未来考虑调整大区经理任期考核及激励，以稳定人才、布局渠道。

并购计划：持续考察酱腌菜及复合调味料市场标的，适时启动并购。

电商渠道：今年以来电商渠道增长，公司要求其持续增长并实现利润，作为销售渠道补充和品牌宣传出口。