2024年快手双11购物节电商数据报告-飞瓜数据

02 研究综述指标说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 01.统计周期 2023年、2024年10月19日-11月11日 02.研究对象 分析快手电商双11购物节电商数据，其中包括商品、品牌、达人等数据及短视频、直播、电商等营销内容。 03.数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 01.双11购物节大盘趋势 02.品类销售热度 03.重点品类分析 04.双11购物节品牌榜单 03 01 双11购物节大盘趋势 04 1.1.1快手双11购物节概览 10月19日快手双11购物节正式开启，多重玩法助力生意增长 活动节奏 商城大牌大补预售正式期 10月10日10月18日10月19日11月11日 好货抢先购，提前锁好价全平台释放最大优惠力度，打造购物狂欢 多重玩法福利加码 重磅补贴来袭 针对性扶持和运营 主打爆款免单的“商城抽免单”预约直播抽“直播锦鲤” “三单挑战”下单越多折扣越高… 大牌大补 大牌品类顶额补衣食住行全覆盖 全网热销品牌2200+ 国家补贴 家电全面购叠加补真香至高补贴20% 头部达人专属大促活动挑战赛、官方荣誉互动 腰部达人做好流量、货品、服务和营销的支撑 尾部达人获取包括十亿流量券在内的官方扶持 052024年快手双11购物节电商数据报告 数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜 1.1.2双11官方关键数据 双11GMV同比强劲增长，快手电商助力商达生意跃迁 200% 双11作为年度大促巅峰，是品牌商家年末生意爆发的关键时机。快手官方战报数据显示，在10月19日-11月1日大促活动期间，快手电商双11首日GMV破历史峰值，同比去年增长94%，泛货架商品卡GMV同比增长110%，搜索GMV同比增长119%……多项数据刷新快手电商大促记录。 首日破峰GMV 同比去年增长 94% 成交破亿商品数同比去年增长 挂车短视频发布量同比去年增长 10倍 泛货架商品卡GMV 同比去年增长110% 搜索GMV 84000个 同比去年增长119% 内容场单场GMV 57000个 破23年峰值商达数据 泛货架单日GMV破23年峰值商家数 千元以上高客单价商品GMV同比去年增长 消电家居行业泛货架GMV同比去年增长 110% 176% 战报统计时间：10月19日-11月11日 062024年快手双11购物节电商数据报告 数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜 1.2.1双11平台热度趋势 双11首日GMV创历史新高，正式期销售热度增幅可观 依托内容场与泛货架场域的全域爆发，今年快手电商双11购物节增长强劲，尤其是10月19日双11首日GMV破历史峰值，同比去年增长94%。从整体活动周期来看，此次双11大促依旧维持增长趋势，且在正式期的销售热度同比提升16.5%。 2024年快手双11购物节每日销售热度趋势 2023年销售热度 2024年销售热度 2024年双11预售期2024年双11正式期 销售热度同比 16.5% 10.1010.1210.1410.1610.1810.2010.2210.2410.2610.2810.3011.111.311.511.711.911.11 062024年快手双11购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 1.2.2直播热度分析 品牌自播再度爆发，打通小众品类增长新路径 在直播带货领域，品牌自播不断加码，自播场次多达10.7w+，从而带动大促期间品牌销售表现亮眼，总GMV破亿品牌数达30个。从带货模式来看，新车试驾、月子营养等小众品类依靠品牌自播打通了生意增长新途径，而墙布、洗漱清洁用品等品类依靠达人带货也取得了不错的成绩。 双11购物节直播关键数据对比 自播销售占比TOP5品类 达播销售占比TOP5品类 2023年VS2024年 19 30 新车试驾 墙布/壁布/墙纸 月子营养 洗漱清洁/护理用品 成年人护理用品 磁 4 全屋空间定制 4 家装光源 5 汽车GPS导航仪及配件 5 哲学和宗教 总GMV破亿品牌数 8.2w+自播场次10.7w+ 062024年快手双11购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 1.2.3品牌销售情况 大促中“亿元层级”品牌涌现，头部品牌价值逐渐提升 快手生态的繁荣吸引了更多品牌参与今年双11。在购物节期间，总参与品牌数破5.6万个，其中总GMV破亿的品牌达到了30个，TOP100品牌今年贡献了36%的销售额，这表明头部品牌的价值逐渐提升，具有极高的影响力和销售能力。 双11期间参与品牌关键数据双11购物节品牌集中度双11购物节达播与自播占比变化 总参与品牌数5.6w+ 2023年2024年 达人分销品牌自播 总GMV破亿的品牌数30个 单日GMV破千万的品牌数157个 10.7w+ 自播占比5.7% 内圈：2023年外圈：2024年 自播场次 CR5CR10CR100 062024年快手双11购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 1.2.4播主带货表现 生活、美妆播主销售占比提升，腰肩部播主双11当天爆发 从各行业类型的带货播主表现来看，生活、美妆播主的销售占比同比2023年大促分别增长了44.8%和114.7%，生活类播主已成为此次双11的带货主力。在带货趋势上，腰部和肩部播主在11.11bigday当天爆发。 双11期间各行业类型播主销售占比双11期间各粉丝量级播主每日销售变化 生活时尚穿搭美妆情感美食影视娱乐其他潜力播主腰部播主肩部播主头部播主超头部主播 2024年 2023年 0%20%40%60%80%100%10.1910.2210.2510.2810.3111.311.611.911.11 102024年快手双11购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 1.3.1消费者画像 男性消费能力逐渐崛起，熟龄用户是购买主力 随着线上市场的渗透率逐年攀升，女性群体在消费中占据主导地位，而男性的消费能力亦在稳步增强。从年龄层面来看，熟龄用户展现出更为强劲的消费力，是市场中的购买主力军。另外，下沉市场依旧是快手平台的增长“驱动力”，在市场中的销售占比十分显著。 消费者性别分布 消费者年龄分布 消费者城市线分布 2023年 2024年 男性占比24.8% 同比提升7.2% 女性男性 内圈：2023年外圈：2024年 18-2324-3031-4041-4950+一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 102024年快手双11购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 02 双11购物节品类销售热度 12 2.1.1行业热度概览 玉石强势爆发，盲盒助推线上游戏品类扩张 双11购物节销售额TOP15行业销量情况 销量同比增速 女装 美容护肤 黄金/彩宝/ 手机数码 营养保健 男装 厨卫家电 个护清洁 家居生活 生鲜 玉石 女鞋 户外鞋服内衣/家居 家装建材 钻石/珍珠 服/袜子 销售额增幅TOP3客单价增幅TOP3商品数增幅TOP3 游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游 黄金/彩宝/钻石/珍珠 虚拟卡/会员/游戏 茶叶茶具医用保健游戏/模玩/动漫 周边/cos/桌游 虚拟卡/会员/游戏 游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游 医用保健 132024年快手双11购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2.1.2行业自播趋势 玉石品类自播表现亮眼，厨卫家电不断加码矩阵布局 随着消费升级的步伐，高客单价商品在快手打开销路。根据双11热卖品类的自播号变化情况来看，玉石品类的自播占比有着大幅增长，同比抬升 337.7%。同时，厨卫家电品类也通过积极构建自播矩阵，发挥出显著的自播优势。 双11期间各热卖品类自播号销售占比及变化趋势 2023自播占比 2024自播占比 自播号数量增幅 自播占比增幅+337.7% 女装 美容 黄金/彩宝/ 手机 营养 男装 厨卫 个护 家居 生鲜 玉石 女鞋 户外 内衣/家居 家装 护肤 钻石/珍珠 数码 保健 家电 清洁 生活 鞋服 服/袜子 建材 142024年快手双11购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2.1.3行业价格分析 高客单价商品大促期间表现走俏，各品类针对性营销提升转化 对比去年大促期间各细分价格带表现，1000元以上的高客单价商品在双11期间表现走俏，同比增幅高达153.17%。同时，随着消费理念逐渐理性化，各品类品牌商家纷纷通过囤货装、组合装、大促优惠等策略，针对性营销来提升转化率。 2024年快手双11购物节各价格带同比增幅 商品数 销售额 囤货装提高客单价 个护清洁 500-1000元增长236.4% 枫缇私密紧致保湿护理胶囊 ￥568.00 组合装满足多样化需求 美容护肤 1000元以上增长1316.8% 后天气丹光耀焕活紧颜系列礼盒7件套 ￥1360.00 大型家具加强促销力度 0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上 家装建材 1000元以上增长80.7% 顾家家居进口头层牛皮羽毛填充储物大床 ￥3480.00 152024年快手双11购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP,飞瓜 2.1.4行业种草关键词 送礼场景点燃黄金销售热潮，加强补贴力度助推品类突破 2024年双11购物节热门品类种草词 女装美容护肤黄金/彩宝/钻石/珍珠 手机数码 营养保健 厨卫家电 162024年快手双11购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年双11期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2.2.1细分品类分析 面部护肤持续畅销，黄金、投资贵金属在快手成爆款类目 通过分析销售额TOP20的二级细分品类销售情况，我们可以看到，面部护肤、居家清洁、裤子较为畅销；在国际金价持续上涨带来的高关注下，黄金、投资贵金属成为热销类目，GMV再创新高；此外，手机/配件、大家电、床类等高单价大件，也是大促的消费主力。 双11购物节销售额TOP20二级品类销量及客单价分布销量客单价 预估销售额大于10亿预估销售额5-10亿预估销售额3-5亿 面