2024年快手618购物节电商数据报告

01 今年，快手商城618购物节取消了预售玩法，直接现货开卖，同时，快手电商推出了大牌大补、销售托管等多重营销玩法，助力商家生意爆发，让用户尽享低价好物和为期42天的年中购物狂欢。 据官方大促阶段战报显示，在5月20日-6月18日活动期间，平台动销商家数同比增长26%，动销中小商家数同比增长28%，短视频挂车GMV同比增长66%，短视频挂车支付订单量同比增长62%。 针对快手618电商数据表现，哪些赛道经济得到持续升温？平台热门品类发展趋势如何？品牌营销又有哪些生意增长机会？对后续大促节点的营销策略有哪些参考价值？ 基于这些问题的思考，飞瓜数据快手版出品了这份《2024年快手618购物节电商数据报告》，通过相关数据采集，分析大促期间的发展新业态。 为了帮助品牌商家及时洞察增长赛道的消费信号，飞瓜快数还聚焦女装、美容护肤、手机数码、厨卫家电这四大行业的消费动态，从推广趋势、品类情况、经典案例等维度展开，带来更具有参考价值的数据信息。 前言 PREFACE 02 研究综述指标说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 统计周期 2023年、2024年5月20日-6月30日 研究对象 分析快手商场618购物节电商趋势，其中包括商品、品牌、达人等数据及营销方式。 数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 618购物节大盘趋势 品类销售热度 重点品类分析 618购物节品牌榜单 03 618购物节大盘趋势 04 1.1.1快手618购物节概览： 快手开启为期42天的购物狂欢，助力商达高效布局大促经营 活动节奏 “达人狂欢好物抢先购”活动“爆发品类日”和“超级周末”活动由快手商城承接爆款返场 5月20日5月31日6月1日 6月18日6月19日 6月30日 取消预售，现货开卖更多的用户玩法，让消费者买到更多的低价好物大促和日销结合，助力商达更长期的经营 直播间场域短视频场域商城/泛货架场域 “大场主播红包奖励”玩法 联动品牌商家打造“618总裁直播IP”“全民任务”玩法 揽星计划 行业提报爆品货盘，瓜分流量扶持 逐日计划 发布直播爆品挂车短视频，瓜分扶持流量 满减玩法每满300元减60元 频道活动大牌大补、低价特卖、限时秒杀 搜索玩法搜索主播口令红包、搜索免单抽奖玩法、搜索玩法品流量机制 052024年快手618购物节电商数据报告 数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜 1.1.2官方关键数据： 泛货架订单量同比增长65%，快手年中消费势头强劲 618作为年中最大的营销节点，是品牌商家重要的发力点。快手官方战报数据显示，在5月20日-6月18日大促活动期间，平台商家数同比去年增长 65% 26%，动销中小商家订单量同比增长155%。从热销品类来看，手机类目增速明显，GMV同比增长超129%，消电家居、生鲜等行业表现同样亮眼。 动销商家数 同比去年增长26% 动销中小商家订单量 同比去年增长155% 泛货架支付订单量同比去年增长 66% 短视频挂车GMV同比去年增长 搜索支付用户数同比去年增长 手机类目GMV同比去年增长 消电家居行业品牌商家GMV同比去年增长 生鲜行业动销商家数同比去年增长 129% 62% 30% 58% 战报统计时间：5月20日-6月18日 062024年快手618购物节电商数据报告 数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜 1.2.1618平台热度趋势： 618消费市场接连点燃，多个活动日销售热度爆发 今年618快手电商提供百亿流量和十亿红包补贴，接连点燃大促的线上消费市场。从整体活动周期来看，此次的618购物节依旧保持着稳定增长态势，销售热度更是在5.25、6.18、6.29等多日频频爆发。 2024年快手618购物节每日热度趋势 销售热度：根据直播销量、直播销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算 推广热度销售热度 爆发品类日 商城爆款补贴 好物抢先卖 062024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 1.2.2直播热度分析： 大促直播数据表现亮眼，小众品类发力自播赛道 在直播带货领域，今年快手大促数据赶超去年带货成绩。其中，直播数多达167w+，场均销售额超2.5w+。从直播带货模式来看，窗、办公耗材、底盒等小众品类发力自播赛道，而烟酒/打火机、葡萄酒等品类更倾向达人分销带货模式。 618购物节直播关键数据对比 2023年VS2024年 自播销售占比TOP5品类 达播销售占比TOP5品类 窗 烟酒/打火机 办公耗材 葡萄酒 底盒 洗漱清洁/护理用品 4 中药饮品 4 汽车服务 5 情趣内衣 5 黄龙玉 165w+直播数167w+ 2.2w+场均销售额2.5w+ 062024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 1.2.3品牌销售情况： 越来越多品牌商家参与大促，品牌自播占比不断加码 618是电商全年最重要的大促节点之一，有越来越多新品牌商家积极参与平台大促，数据显示，总参与品牌数突破5.9w+，单日GMV破千万的品牌高达 105个。同时，品牌自播销售占比较23年同期增长16.4%，越来越多爆款产品出自品牌自播间。 618期间参与品牌关键数据 618购物节达播与自播占比变化 头部品牌自播间的代表商品 总参与品牌数 5.9w+ 总GMV破亿的品牌数 18个 单日GMV破千万的品牌数 105个 自播占比 8.1% 自播场次 19.5w+ 同比提升 16.4% 达人分销品牌自播 内圈：2023年外圈：2024年 荣耀官方直播间 荣耀90GT5G手机￥2249.00 海尔官方旗舰店 劲爽3匹柜机空调￥6399.00 中国珠宝官方旗舰店 碎碎冰足银手镯（金色）￥368.00 062024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 1.2.4播主带货表现： 时尚穿搭播主发挥主要带货优势，肩部播主大促前期销售爆发 从各行业类型的带货播主表现来看，生活类播主的销售占比同比23年大促增长了123.7%，时尚穿搭类播主依旧是带货主力。在618期间，肩部播主前期销售热度较高，到了中后期，腰尾部播主带货潜能愈发显现。 618期间各行业类型播主销售占比618期间各粉丝量级播主每日销售变化 时尚穿搭生活美妆美食情感家居其他潜力主播腰部主播肩部主播头部主播超头部主播 102024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 618购物节品类销售热度 11 2.1.1行业热度概览： 购物节为市场注入活力，高客单价商品起量 618购物节销售额TOP15行业销量情况 销量同比增速 客单价增幅TOP3 商品数增幅TOP3 销售额增幅TOP3 奢侈品 黄金/彩宝/钻石/珍珠 文化用品/学习用具 茶叶茶具医用保健营养保健钟表 户外鞋服 文具文玩 122024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2.1.2行业自播趋势： 厨卫家电品类自播表现优异，营养保健积极布局自播矩阵 通过统计618期间热卖品类的自播号变化情况，可以发现厨卫家电品类的自播优势显著，2024年自播号的销售占比达到22.6%，生鲜的自播占比则有 着更大幅度的增长，而在自播号数量上，营养保健加大品牌自播布局力度，增幅高达63.8%。 618期间各热卖品类自播号销售占比变化趋势 2023自播占比 2024自播占比 自播号数量增幅 自播占比增幅 +274.7% 132024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2.1.3行业价格分析： 高客单价商品具备强消费力，消费理念逐渐理性 对比去年大促期间各细分价格带表现，1000元以上的高客单价在618表现走俏，销售额同比增幅达39.5%，500-1000元价格区间的商品则投放数量有大幅增长。同时，随着人们消费理念逐渐变为理性消费，各品类在高客单商品上也通过买赠、囤货等策略提高转化效率。 2024年快手618购物节各价格带同比增幅 商品数 销售额 购买赠礼模式 个护清洁 500-1000元增长46.6% 卡诗粉瓶洗发水500ML*2 ￥720.00 组合套装击中囤货心智 美容护肤 1000元以上增长42.5% 有生之颜视黄醇抗皱套装 ￥1299.00 大型家具加强促销力度 家装建材 1000元以上增长54.8% 林氏家居牛皮多人位沙发 ￥5099.00 142024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 2.1.4行业种草关键词： 减肥瘦身热度高涨，物流和售后始终是用户关注重点 618购物节热门品类种草词 女装美容护肤手机数码 营养保健 厨卫家电 家居生活 152024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2.2.1细分品类分析： 面部护肤等细分类目释放消费潜力，黄金热度持续攀升 2024年618大促期间，在销售额TOP20的二级细分品类中，面部护肤、居家清洁、裤子、T恤需求较为旺盛，高单价的投资贵金属则持续黄金热，成为本次大促的消费主力，预估销售额突破10亿+。 618购物节销售额TOP20二级品类销量及客单价分布 销量客单价 预估销售额大于10亿预估销售额5-10亿预估销售额3-5亿 162024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 2.2.2潜力品类洞察： 女装、家纺商品投放数量较多，小众领域大促涨幅抢眼 618购物节各行业商品数及场均销量分布618购物节各细分品类同比增幅TOP10 高高潜品类 红海品类 女装 美容护肤 生鲜 营养保健 场 均蓝海品类 销 男装玉石 家纺 家居生活 量个护清洁 户外鞋服 内衣/家居服/袜子女鞋黄金/彩宝/钻石/珍珠 手机数码 厨卫家电 低商品数高 172024年快手618购物节电商数据报告 数据说明：统计2023年与2024年618期间快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 618购物节