2023年快手双11购物狂欢节电商报告

前言 2023年的电商平台双11大促正式落下帷幕，据悉快手电商GMV和订单量等均创新高，品牌与泛货架成为增长亮点。从官方数据来看，快手双11全周期订单量增长近50%，品牌GMV同比增长155%，整体消费增长趋势稳中向好。 那么，针对快手双11电商数据表现，哪些赛道经济得到持续升温？平台热门品类发展趋势如何？品牌营销又有哪些生意增长机会？对后续大促节点的营销策略有哪些参考价值？ 基于这些问题的思考，飞瓜数据快手版出品了这份《2023年快手双11购物狂欢节电商报告》，通过相关数据采集，分析大促期间的发展新业态。 为了帮助品牌商家及时洞察增长赛道的消费信号，飞瓜快数还聚焦服饰鞋靴、美容护肤、手机数码、家居生活这四大行业的消费动态，从推广趋势、品类情况、品牌案例等维度展开，带来更具有参考价值的数据信息。 另一方面，快手新市井以人为社交节点，各品牌可以根据“快手达人营销价值模型”，系统评估达人的营销价值，灵活优化角色列阵，以此实现营收增长。这也将对品牌商家带来更多投放借鉴，为下一次大促备战做好准备。更多详细内容，参见报告一探究竟！ 版权说明 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法 律责任。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方 同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限 于公开资料、市场调查等。 数据说明 3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数 据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均 存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 1.统计周期：2022年、2023年10月18日-11月11日 2.研究对象：分析快手双11购物狂欢节电商趋势，其中包括商品、品牌、达人等数据及营销方式。 KS.FEIGUA.CN 目录 03 03重点品类分析 行业推广情况/行业消费趋势/品牌案例提炼 04营销推广分析 快手达人营销价值模型/达人案例/品牌热榜 01 快手双11大盘趋势 双11购物狂欢节概览/快手销售热度/消费者画像 各品类销售热度 02 行业热度概览/细分品类分析/消费者兴趣洞察 01 KS.FEIGUA.CN PART01 快手双11大盘趋势 双11购物狂欢节概览/快手销售热度/消费者画像 04 KS.FEIGUA.CN05 1.1.1双11购物狂欢节概览： 全面助力商家双11生意爆发，为老铁带来超值购物体验 活动节奏 筹备期 预售期 正式期 长效经营 9月15日10月18日10月30日 10月31日11月3日 11月11日 开启预售，付定金，尾款最高立减15% 预售尾款支付！ 快手双11现货正式开售 投入前所未有的资源补贴 流量红利 180亿 补贴红利 20亿 三大红利计划 扶摇计划面向平台商达成长 爆品计划针对货品成长 铁粉计划对应用户成长 六大省钱攻略 官方加补20亿 省钱月卡多买多省 每天限时加补， 大牌好物1元起 省钱热榜10元店放心选 分期免息 银行卡支付笔笔立减 短视频GMV 同比去年增长近 139% 搜索成交GMV 同比去年增长近 146% 家用电器GMV 同比去年增长 96% 生鲜GMV 同比去年增长 50% KS.FEIGUA.CN06 1.1.2双11官方关键数据： 订单量同比增长50%，快手电商助力品牌商家生意爆发 50%+ 双11作为全年最重要的消费节点之一，各项数据指标呈现积极增长态势。据快手官方战报数据显示，在10月18日-11月11日大促活动期间，品牌GMV同比去年增长155%，泛货架GMV同比去年增长160%。这强劲的消费势头，也验证了快手“好的生活，可以不贵”在消费者心中的认可度。 订单量 同比去年增长 品牌GMV 同比去年增长 155% 泛货架GMV 同比去年增长超 160% 数码GMV 同比去年增长 121% 1.2.1双11快手销售热度： 双11期间多次销售热度爆发，整体数据平稳增长 “双十一”作为老铁们的重要狂欢节点，2023年的快手双11销售表现依然保持高位水准，尤其在正式期第一天、双11当天销售热度爆发。从整体销售数据来看，销量同比去年增长了53.02%，自10月31日正式期开始时销售热度同比提升22.54%。 快手双11期间销售热度趋势 2022年2023年 销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。 正式期销售热度 同比去年增长 22.54% 10.21 双11销量 同比去年增长 53.02% 双11销售热度 同比去年增长 8.41% 双11购物狂欢节正式期开启 双11购物狂欢节收官 10.18 10.2010.2210.2410.2610.28 10.3011.1 11.311.511.711.9 11.11 1.2.2双11快手直播热度： 大促直播数增长明显，不同带货模式挖掘更多品类增量 在直播带货领域，快手大促数据同比去年表现亮眼。其中，直播数有了大幅提升，数量高达4.8w+，单场GMV超千万的直播间数量超250个，赶超去年带货成绩。根据细分品类数据分析，旅行收纳用具等品类倾向品牌自播，而话费慢充、语言培训等更青睐达播带货模式。 双11购物节直播关键数据对比 自播销售占比TOP5品类 达播销售占比TOP5品类 2022年 VS 2023年 011 旅行收纳用具 011 话费慢充 022 儿童泳装 022 高达/机甲模型/机器人/变形类 3.9w 直播数 4.8w 033 乳品冷饮 033 纸模/纸质模型 04 孕产妇用品 04 语言培训 220+ 单场销售额超 1000w直播间 250+ 05 劳保用品 05 号卡 1.2.3双11快手品牌热度： 大促中品牌借势而上，自播为品牌带来更多销售势能 在这个重要大促节点，品牌还可以通过一些列扶持政策实现生意爆发和长期跃迁。此次双11总参与品牌数超5.4w+，总GMV破亿的品牌数有19个。另外，品牌自播在大促中的作用也越来越重要，2023年自播GMV占比已扩大至10.80%。 双11期间参与品牌关键数据双11期间推广模式GMV占比 总参与品牌数 5.4w+ 达人分销品牌自播 总GMV破亿的品牌数 19个 单日GMV破千万的品牌数 159个 自播场次 8.6w+ 9.95% 10.80% 89.20% 90.05% 内圈：2022 外圈：2023 1.2.4双11快手播主热度： 尾部播主销售增幅显著，时尚穿搭类达人带货表现优异 除了满足消费者，大促的另一个重要意义在于促进商家和达人的成长。从各粉丝量级播主直播间表现来看，10w-50w粉丝播主直播间数和投放数量占比较多，尾部播主的销售额同比表现增幅最为显著。另一方面，时尚穿搭、美食、生活成为双11期间投放数量前三的播主类型。 <10w 10w-50w 50w-100w 100w-500w 500w-1000w >1000w 直播间数占比 16.20% 49.88% 17.54% 15.16% 0.95% 0.27% 双11各粉丝量级播主直播间流量分布 双11不同行业类型播主销售额分布 2023年占比同比增幅 +33.29% 投放数量占比 2023年销售额占比 销售额同比增幅 6.17% 96.90% 15.30% 20.54% 10.53% 2.94% 27.31% 24.95% 8.25% 19.40% 32.44% -14.74% 01 02 03 时尚穿搭 美食 生活 家居 美妆 22.01% 50.11% 14.43% 12.25% 0.83% 0.37% 时尚穿搭生活 美妆 美食 双11播主合作类型TOP5 家居情感母婴育儿 1.3.1双11消费者画像： 女性依旧是大促消费主力，下沉市场购买意愿更为强烈 从消费者画像来看，女性和年轻用户群体依旧是大促的主要消费力量，但男性消费者在今年大促中比重有所上升，同比增长10%。在城市分布中，一线以下的城市用户表现出更强的购买意愿。 消费者性别分布 消费者年龄分布 消费者城市线分布 女性男性 男性占比24% 提升10% 2022年2023年 外圈：2023年内圈：2022年 18-2425-3031-3536-4041-4950+ 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 02 KS.FEIGUA.CN PART02 各品类销售热度 行业热度概览/细分品类分析/消费者兴趣洞察 12 2.1.1行业热度概览： 服饰、护肤等品类大盘稳固，大促带动家装建材赛道热卖 双11购物节销售额TOP15行业销量情况 销量同比增速 销售额增幅TOP3 客单价增幅TOP3 商品数增幅TOP3 服饰鞋靴美容护肤美食饮品珠宝钟表手机数码厨卫家电生活家居生鲜个护家清儿童鞋服家纺户外鞋服美妆 家装建材 趣味文玩 家装 医疗 趣味 工业 家装 文具 虚拟 游戏 骑行 建材 保健 文玩 品 建材 文玩 充值 模玩 用品 2.1.2行业自播趋势： 各品类积极布局自播矩阵，工业品自播销售增幅可观 随着货架场的逐渐完善，品牌自播迎来了全面增长，成为品牌长期经营的必经之路。在双11期间，各大品类都在积极布局自播矩阵，在热卖品类中，生鲜的自播销售额增幅达到420.18%。另外，医疗美容品牌自播带来的销售占比最高；工业品类目在双11期间同比销售增幅最为可观。 医疗美容 品类自播销售额占比TOP1 KAMIYA93.84% 欧巴兰85.25% 媞娜68.35% 双11热卖品类自播号销售占比变化趋势 2022自播占比 2023自播占比 自播账号数量增幅 自播销售额增幅+420.18% 工业品 品类自播销售额增幅TOP1 万利达/MALATA 品类自播销售额TOP1自播号带货占比74.76% 23年新增高表现自播账号 @小亿小讯智能监控专卖店@小亿品牌工厂监控8号店 服饰鞋靴美容护肤美食饮品珠宝钟表手机数码厨卫家电家居生活生鲜个护清洁儿童鞋服 2.1.3行业种草关键词： 保暖养生热度高涨，组合套装成品类囤货首选 双11购物节热门品类种草词 鞋靴服饰 美容护肤 美食饮品 手机数码 家居生活 珠宝钟表 2.2.1品类销售热度： 女装、面部护肤持续领跑，快手用户对高价接受度提升 从细分品类来看，2023年快手双11购物狂欢节期间的女装、面部护肤、男装、手机/配件、女鞋预估销售额大于10亿。借势平台的大促满减优惠，手 机/配件、金银饰、大家电、住宅家电等高价品类成为热卖单品，这也提高快手用户对高价产品的接受度。 快手双11销售额TOP20二级品类销量及客单价分布 预估销售额3亿-5亿 预估销售额5亿-10亿 预估销售额大于10亿 销量客单价 女装面部护肤男装手机/配件女鞋营养保健内衣/家居 服/袜子 金银饰床上用品玉石居家清洁儿童鞋服休闲食品大家电彩妆运动鞋服洗发护发住宅家具个护仪器男鞋 2.2.2高增长品类： 小众品类销售涨幅明显，或将拓展更多市场新机会 从增幅来看，服饰配件/皮带/帽子/围巾、鞋用品、厨房小工具等小众品类的销售额明显提升，同样具有打造爆品的潜力，可见快手用户的平台消费 习惯逐渐养成，后续或将催生出更多新的消费需求。 双11销售额增幅TOP10二级品类快手双11高增长三级品类举例 服饰配件/皮带/帽子/围巾 鞋用品厨房小工具 饮料 服饰原材料 食补粉 销售额增幅 463% 关键词 高钙 播