抖音电商2024年双11大促复盘报告
大盘概览
- 品牌与作者表现：3.3万个品牌成交同比超100%，1.7万个品牌成交同比超500%；47万电商作者成交同比超100%，25万电商作者成交同比超500%。
- 成交数据：275个品牌成交破亿，111个电商作者直播间成交破亿，2000多个单品成交破千万；货架场GMV占比42%。
销售节奏与趋势
- 时间维度：2024年10月8日至2024年11月11日。
- 日销售额变化：品类日首日（10月20日）销售额达到小高峰，双11活动最后三天迎来销售巅峰。
- 行业表现：
- 服饰内衣：在品类日（10月20-23日）迎来第一波爆发。
- 美妆护肤：在双11正式期前夕（10月15日）大爆发。
行业表现
- 奢侈品：增速亮眼，钟表配饰、汽配摩托、宠物用品商品卡带货效果佳。
- 服饰内衣：女装占据70.3%的市场份额，保暖服饰如羽绒服、保暖内衣等热销。
- 护肤品：市场份额高达75.7%，面部护肤为最主要的销售额来源。
- 食品饮料：酒水/饮料、零食/坚果/特产占据超一半市场，白酒、普洱、方便速食为主要销售额来源。
- 计生用品、药品：因平台销售限制放宽，销量增长迅速。
客单价与业态分布
- 3C数码、钟表配饰：客单价增速最快，消费者在双11期间更倾向于购买贵价产品。
- 各省热卖行业：广东省、浙江省、江苏省等省的女装、护肤品等品类表现突出。
内容节奏与流量分析
- 直播与视频节奏：直播和视频节奏同步，日均视频发布数量和直播场次逐步上升。
- 流量来源：图书教育、日用百货行业的直播间付费流量占比高；玩具乐器和宠物用品的搜索TGI显著高于其他行业。
总结
2024年抖音电商双11期间，整体销售表现强劲，多个行业增长迅速，尤其是奢侈品、3C数码、运动户外等行业。品牌和商家应注重内容预热和优化搜索生态，利用直播和短视频引流，以提升销售业绩。
