2024抖音电商双11大促复盘报告

抖音电商2024年双11大促复盘报告

大盘概览

• 品牌与作者增长：2024年双11期间，成交同比超100%的品牌有3.3万个，成交同比超500%的品牌有1.7万个；成交破亿的品牌有275个，成交破亿的电商作者直播间有111个；成交破千万单品数量超过2000个；货架场GMV占比为42%。
• 销售额变化：品类日首日（10月20日）和双11当天形成销售双高峰，周末节点销售额较高；服饰内衣在品类日和双11期间表现强劲。

行业表现

• 奢侈品行业：增速亮眼，得益于精准人群触达、内容创新升级等策略。
• 3C数码：主要靠手机品类拉动快速增长。
• 食品饮料：酒水/饮料和零食/坚果/特产占据主导地位，白酒、普洱、方便速食增速快。
• 美妆护肤：护肤品稳定引领市场，面部护肤为主要销售额来源。
• 手机：排名跃升明显，高客单价电子类产品的大促心智日益显现。
• 计生用品与药品：在抖音平台开放销售限制后，迎来爆发式增长。

用户消费习惯

• 关注悦己、提高生活质量、提升自我。
• 居家日用、养生/健康方面的支出增速更快。

客单价趋势

• 3C数码、钟表配饰：领跑客单价增速，捆绑销售助推行业客单价全面上涨。

地域分布

• 各省热卖行业体现当地特色，如广东、浙江等地的女装、护肤品等。

内容节奏

• 直播视频持续预热，营造浓厚大促氛围感。
• 抢先期视频发布数和直播时长逐日增长，正式期视频发布数量急剧上升。

流量分析

• 搜索TGI：玩具乐器和宠物用品的垂类直播间搜索TGI显著高于其他行业，商家应多布局搜索生态。
• 短视频预估占比：汽配摩托与二手商品位列前二，可多侧重短视频引流。