前期现状分析
- 关键词落地页问题：以“花生酱”关键词落地的笔记多为花生酱吃法分享，品牌绑定露出较低。
- 市场格局：花生酱各品牌笔记量均较少，未出现一家独大局面，有机可乘。
- 蓝海赛道：“花生酱”属于蓝海赛道，相关词“吐司/面包”搜索量高。
- 品牌定位：So Acai主打坚果酱，内容调性高级轻简，锁定追求小众、品质、健康人群。
So Acai竞品分析
- 内容策略：通过官方/KOL/UGC进行内容输出，获取多层流量，对用户进行精细化教育。
- KOL内容：以美食/Vlog/剖图类KOC/腰尾部达人为主，笔记类型以颜值分享类为主。
- 视觉调性：Soacai整体视觉调性统一，高级感、小众精致，使用户产生向往感。
- 竞品总结：统一传播定位，通过多层内容输出和电商节奏加大投放，同时通过福利互动/品牌学院等形式刺激UGC发文。
内容诊断及策略
- 传播定位问题：XX在传播定位上用户缺乏较为深刻的感知。
- 内容空缺：XX在“花生酱”赛道排名靠前，但内容仍存在空缺，“产品”+“品类”本身仍需补充完善。
- 数据现状：产品词【XX花生酱】落地页优质内容沉淀较少，品类词【花生酱】落地页排名靠前，但占比仍不多。
- 笔记视觉：笔记视觉呈现不统一，其中减肥分享类和测评类笔记数据较好。
- 用户关注点：相关笔记下用户更关注花生酱的热量和口感，同时也存在疑惑。
- 产品卖点：两大推广产品卖点罗列，包括什锦籽类花生酱和无盐幼滑花生酱。
- 用户诉求：用户的第一诉求是“好吃”，热量也是其注重的维度，用户注重的“好吃”体现在自身口感、吃法搭配。
- 内容策略：围绕产品特色，以吃法对内容进行发散，聚焦“吃法”、“口感”、“热量”三个核心点，制定“健康餐”专属品牌定位。
平台投放执行
- 内容方向：场景类、产品类、创意类。
- 封面、标题：暖色调氛围，首图展现形式包括产品单个露出/产品结合美食露出/美食露出+压字。
- 原味花生酱：针对“宝宝、自身、家人”沟通健康营养早餐场景，沟通产品主要为无盐幼滑/有盐颗粒花生酱。
- 什锦籽类花生酱：针对“健身、减肥养颜”人群沟通轻简健身场景。
- 产品向笔记：解答疑惑-与其他花生酱区别，产品功能讲解。
- 节点向流量笔记：借助节日节点，输出节点型流量笔记。
- 创意向笔记：花式创意吃法，花式健康美食。
- KOL选择：以尾部和腰尾部KOL为主力军，类型以运动健身类和美食垂类为主。
- 筛选维度：数据稳定、互动性高、内容选题佳、性价比高、独特调性等。
内容运营其他优化点
- 激励消费者在笔记评论区正向聊起XX，增进好感和记忆点。
- 多向TAG推荐，提高曝光，沉淀自己话题。
