【她经济专题】2024女性珠宝配饰行业趋势洞察报告

珠宝配饰行业概况

• 中国珠宝首饰市场规模持续扩大，2023年达到8200亿元，黄金产品销售额占比超60%，其次为玉石和钻石产品。
• 2023年珠宝零售行业逆势上扬，限额以上单位的金银珠宝零售额达到3310亿元，同比增速13.3%，消费意愿上升。
• 珠宝配饰行业社媒热度持续攀升，2024年声量增长129%，互动量增长28%，9、10月声量达到近两年高峰，主要由黄金市场价格飙升带动。
• 黄金、珍珠品类占据行业近70%声量，黄金声量占大头，整体行业增速亮眼，黄金增速领跑行业，同比增速达到227%。
• 奢侈珠宝市场进入百家争鸣状态，周大福引领珠宝行业社媒声量，BVLGARI、CARTIER及PIAGET是奢华珠宝品牌声量TOP3，珍珠品牌MIKIMOTO进入奢华珠宝品牌声量排行。

珠宝市场格局洞察

• 高奢品牌：
  • 高级珠宝（High Jewelry）是珠宝行业中的顶级分类，代表极致奢华、精湛工艺和独特设计。
  • 项链、手链及戒指是高级珠宝品牌热门品类，钻石及黄金是用户主要考虑材质。
  • BVLGARI、CARTIER及PIAGET引领奢华珠宝市场，整体声量规模远超其他品牌。
  • MIKIMOTO作为珍珠垂类高级珠宝品牌，用户认知逐步提升，经典款热度长虹。
  • 梵克雅宝“四叶草”、宝格丽“灵蛇”及“扇子”及卡地亚“三环”系列是高级珠宝品牌高热度单品。
  • Z世代女性成为高级珠宝潜力人群，“悦己”意识成为珠宝消费决策核心力量；高知丽人和品质中产人群稳固高级珠宝消费地位。
  • 高级珠宝品类社媒高互动内容与明星高相关，产品试戴、开箱、解读及收藏内容有效带动互动。
• 大众品牌：
  • 手链及项链分割大众珠宝行业超70%声量，黄金消费大热带动线上声量火爆。
  • 周大福引领大众珠宝市场声量，周生、六福珠宝社媒潜力突出，声量增速高。
  • 除明牌珠宝及周生生外，其余国产珠宝品牌均表现出广阔的增长空间；Pandora及Swarovski作为代表的国际品牌增速较慢。
  • 周大福积极联名，联名对象从经典IP向服装品牌、动画IP及知名设计师拓展，进一步拉近品牌与年轻消费者之间的距离。
  • 黄金的魅力征服Z世代，金饰日常化成为趋势，64%的Z世代消费者有意向购买黄金，并将黄金作为自我奖励及日常配饰用途。
  • 大众品牌高互动内容类型丰富，从礼物功能到女性成长，从产品展示到DIY玩法，并成为爱情保鲜利器。
• 小众饰品品牌：
  • 小众珠宝品牌通常针对特定消费群体，提供个性化、定制化服务，强调个性表达和文化内涵。
  • 国产品牌何方最受欢迎，les nereides、helas等品牌随其后，各品牌个性小众腔调彰显时尚态度。
  • 社媒声量显示，产品上市、影视明星同款、线下门店开业等活动带动品牌生长。
  • 主营品类包括项链、手链/手镯等，方糖系列、IP联名系列、花园系列全网热门。
  • 明星效应显著，众女星定制及私服同款强力种草，影视剧《玫瑰的故事》刘亦菲同款破圈引热议。
  • O2O零售策略有效，线下品牌形象店+线上小红书直播，深度打造浪漫艺术场景感。

消费者需求研究

• 需求关注点：
  • 珠宝的使用场景日趋多样化，不同珠宝的寓意、产品外观颜色、风格及搭配是用户核心关注。
  • 礼赠纪念：铭记人生的重要moment，如节日送礼、终身大事。
  • 悦己至上：制造平淡生活中的小欢喜，如小型投资、自我疗愈。
  • 开不开心囤点黄金，黄金成为理财投资新选择。
  • 个性表达：小众设计款珠宝作为演绎个人风格的穿搭利器。
  • 精神寄托：珠宝的尽头是玄学。
  • 多元缤纷：色彩多巴胺的极致碰撞。
  • 珠宝风格化凸显，日常提供美学和情绪价值。
  • 东方美学：专属于中国人的浪漫。
  • 静奢主义：恰到好处的精致。
  • 融入生活：不费力解锁时尚新icon。
  • 日常穿搭、性配饰。
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