2024女性消费趋势洞察报告

DATA INSIGHT 2024听 女性消费趋势洞察她说 目录 CONTENTS 她经济潜力与消费分化 XYZ·世代她消费力洞察 确定性增长路径思考 她经济潜力与消费分化 2 0 2 4 女 性 消 费 趋 势 洞 察 经济地位：女性是推动经济高质量发展的重要力量 •全球女性潜力：女性有能力为萎靡不振的全球经济提供动能，然而世界各地的歧视性法律和实践阻碍女性与男性平等地就业或创业。消除这一 差距可将全球GDP提高20%以上，等于将未来十年的全球增长率扩大一倍。——（世界银行集团：2024年女性、商业和法律报告） •中国女性力量：我国拥有全球最多的职业女性，就业女性人数占全球女性总就业人数的24%（国际劳工组织,2023年），对经济发展贡献度日益提升。 据世界经济论坛发布的《2023全球性别差距报告》显示，中国女性劳动参与率达63.7%，远超47.3%的国际平均水平。男女两性间的劳动参与率差距缩小为14.43个百分点。 来源：世界经济论坛《2023全球性别差距报告》 人口规模：女性社会影响力越来越大 全国人口中，女性人口占比将近一半 6.89亿 2022年末我国女性人口数 48.8% 2022年末我国女性人口占全国人口的比例 女性受教育程度持续提高 50% 2903万人 2022年我国高等教育在校生女生人数及占比 优秀的高收入女性比例逐年提升 2010-2021年企业职工董事和职工监事中 女性所占比重 50% 40% 30% 20% 10% 0% 女性受教育程度的提高与高收入女性比例的增长，推动了女性消费力的增强 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 女职工董事 33% 32% 26% 29% 40% 38% 40% 40% 40% 33% 35% 38% 女职工监事 35% 36% 27% 29% 42% 39% 40% 42% 42% 36% 38% 41% 0.700.940.99 以15-65岁作为女性主力消费人群，人数达4.68亿，占女性总人口的68% 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00 15-65岁女性消费人群年龄分布（亿人，2022年） 2.04 15-25岁 25-35岁 35-45岁 45-65岁 数据来源：国家统计局，数字100整理制图 不同城际女性差异例举 线级差异一 家庭结构 复杂度 工作节奏与 职场压力 一线/新一线 二线 三线 四五线 注：此图为依据桌面资料及定性发现，假设同年龄下，不同线级的差异 线级差异线二级差异 一线/新一线/二线女性 消费观注重生活品质，该花就花，精准 消费。 用户原话： -我生活消费的重心基本上都全是摆在我自己身上的，买自己需要的、买自己的喜欢的。（北京2号33岁） -我买东西更有针对性，比如说针对皮肤状态会做一些高端的仪器类、补水类、抗衰类的。（美容项目）；买 东西会相对注重一些品质感。（北京3号41岁） 三线及以下城市女性 消费观本着量力而行，强调性价比；时 间充裕，娱乐需求旺盛 用户原话： -如果不需要的东西再便宜也不会买，可以消费但是不能浪费。（常德4号30岁） -我基本（花费）小孩子的吃穿用、学习上面，自己过得去就差不多了，基本上就是量力而行。（绍兴6号33 岁） 数据来源：数字100 女性消费分级现象出现 “消费升级”“消费降级” 健康：女性在满足物质需求后，更加关注绿色、健康等获益终身的消费点。 品质：长期而言，女性追求高端、精致、品质生活的消费需求是一贯的、持续的。 个性：女性越来越自信，从趋同从众的美到欣赏并凸显不同个性的美。 消费平替：女性消费开始量入为出，重视商品性价比，寻求同等效用的平替商品或服务。 消费降频：女性降低部分商品的消费频次，但维持消费的品质及品类的完整性。 消费减类：女性减少服饰等非必要的消费品类支出，确保生活品质的基本底线。 来源：女性消费力洞察报告｜“她”时代「WOMEN」的消费 性价比新公式=（产品功能价值+情绪体验价值）/价格 XYZ·世代她消费力洞察 2 0 2 4 女 性 消 费 趋 势 洞 察 X世代 Y世代 Z世代 X+Y+Z=4.68亿人=10万亿消费市场 代际变化下的女性消费偏好 岁月丽人（X世代）45-65岁 补偿性消费 •改革开放的亲历者，经济腾飞早期 的红利惠及者 •进行网络社会化活动时有明确目标，品牌力是影响购买决策的主要 因素。 千禧中产（Y世代）30-44岁 发展型消费 •在全球化的经济浪潮中迎来职业发 展的飞跃，职场的中坚力量 •社会化媒体使用更广泛，消费偏好线上线下全渠道，多场景购物体 验。 后浪青年（Z世代）15-29岁 个性化消费 •在“自我”中展现出新一代国人的 文化自信与独特个性 •购买决策周期短，偏好可全方位线上了解及购买的体验，关注个人隐私、喜爱定制化服务，更愿意为自 己的喜好买单。 后浪青年（Z世代） 深度悦己+小众圈层 不同年龄段男女消费花在自己身上的比例 80% 70% 60% 50% 40% 30% 71.5% 63.3% 78.3% 女生 男生 73.2% 66.4% 57.8% 41.1% 53.4% 00后 95后 90后 39.1% 85后 30.0% 80后 后浪青年（Z世代）：深度悦己+小众圈层 1.深度悦己： 95后和00后女生花在自己身上的消费占比高达70%，为同年龄段最高比例；宠爱自己，为情绪价值买单，注重个性表达；小红书jELLYCAT的受众中，约94%都是女性。 数据来源：后浪研究所 Z世代人群兴趣圈层全景图 2.小众圈层： 通过线上社群形成的小众兴趣消费圈，并逐渐延伸到线下的消费场景。在圈层内有一套独有的语言体系和文化符号，进而形成内部独有的价值观。 数据来源：秒针系统2023Z世代-H1-人群洞察白皮书 男生 女生 购买影响因素排序 舒适度 商品质量和品质 价格款式/颜色 面料安全健康 品牌适合穿着的场合 口碑售后服务发货速度时尚潮流性促销活动客服服务包装颜值 代言人/主播智能科技设计师 广告 59% 57% 54% 47% 43% 34% 33% 32% 29% 28% 23% 23% 21% 14% 7% 4% 4% 3% 3% Z世代花钱领域TOP3 Z世代“她“花钱领域TOP3:服装、护肤、零食 服装 63.5% 服装 85.8% 数码 58.8% 护肤 80.2% 游戏 46.4% 零食 60.5% 相比于一年前，如今抖音上不同年龄段用户每月在服饰上消费水平的变化 高TGI年龄段 消费大幅提升 消费小幅提升 几乎不变 消费小幅下降 消费大幅下降 19-25岁/ 26-30岁 60岁以上 51-60岁 31-40岁/ 41-50岁 数据来源：数字100调研 数据来源：巨量算数、后浪研究所 商品质量和品质 55% 价格 47% 品牌 44% 香味、气味 43% 口碑 33% 售后服务 27% 护肤：更偏向精细化护肤，关注肌肤抗老问题 •购买护肤品时，首要考虑是否适合自己的肤质，其次是安全健康、产品功效等。 购买影响因素排序 适合自己的肤质 安全健康 产品功效 65% 60% 56% 包装颜值 产品外观设计代言人/主播智能科技 广告 13% 12% 7% 5% 4% •抗老抗衰年轻化：在对护肤功效需求上，保湿、美白仍是重要功效需求，Z世代开始关注抗初老、淡斑淡纹等肌肤衰老问题 美妆个护类-不同代际女性渗透率 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 47% 32% 41% 34% 22% 00后 90后 80后 70后 60后 数据来源：数字100调研 Z世代对护肤功效需求TOP5 排序 05后 00后 95后 1 保湿 保湿 美白 2 美白 美白 保湿 3 控油 抗初老 淡斑淡纹 4 祛痘 淡斑淡纹 抗初老 5 抗氧化 控油 抗氧化 新技术或新配方 26% 促销活动 24% 发货速度 19% 时尚潮流性 19% 客服服务 15% 数据来源：CBNData数据来源：数字100调研 千禧中产（Y世代） 家庭消费+理性审慎 育儿：更专业、更自信的“质感”育儿 •伴随经济环境变化、父母受教育程度以及孩子数量的增加，家长的育儿方式也逐渐从懵懂走向成熟。 •更专业、更自信的“质感”育儿成为最新趋势。 1 从品牌慕强 到专业认知 2 从大类目消费 到类目丰富化 3 从常规套路 到特色服务 研究发现，妈妈对于母婴产品的最核心诉求是对于成分、材质、配方、营养等的专业讲解 从趋势看，需关注： 在更为平等的氛围中，孩子的决定力前所未有 IP联名款商品 类目丰富化-需求场景细分化、成人商品儿童化映射。 （eg，颜值、社交、休闲零食、勋章、自律卡）等 0-3岁间，家长就已经会让孩子参与更多购买决策 如卡通/IP形象、商品款式、颜色等，甚至也会让孩子完全决策 两大方向机会潜力大 消费者的“质感”体验中，平台保障 +特色服务能极大程度打消消费顾虑 围绕退换货，主打“宠粉”式的 成分党自我认 同趋势加速 定向功能性 产品受宠 讲好特殊 成分故事 童装童鞋、文具、婴童洗护 三大类目，是孩子参与深度决策的关键领域 无忧服务持续加码 家纺：从满足基本需求到提升生活品质 •半数消费者具有了品质换新、年年换新的习惯。 •随着家纺产品的日常磨损和风格的更迭，消费者有着持续的替换需求。 •床品消费升级：愿意为“更好的品质”接受更贵的价格，促使床品市场从价格竞争转向品质竞争的新阶段。 消费者购买床上用品的频率 消费者购买床上用品的目的TOP3 50.8% 38.3% 32.3% 旧的不能使用需要换新 想要换更好的床上用品 有定期更换床上用品的习惯 45.2%一年以上 19.1%3-6个月 12.9%3个月以内 12.1%0-12个月 10.6%7-9个月 消费需求与偏好 数据来源：巨量算数，数字100调研 01 品质追求 消费者注重家纺品质，追求舒适、耐用、环保的产品。 02 功能需求 消费者关注健康，对家纺产品的抗菌、防螨、透气等功能有较高要求。 03 搭配需求 消费者追求个性化，喜欢独特、有设计感、符合个人审美的家纺产品。 汽车：“家庭增购”与“电动化”促使购车需求释放 •新能源用户中女性占比持续快速提升，刚需推动千禧中产购车步伐加速。舒适性、安全性是新能源用户最重视的因素 •女性千禧车主：追求生活平衡和自然之乐。车企可结合用户使用场景及需求提供“实用”的智能化功能和服务 新能源用户女性占比日常常用场景兴趣爱好场景 ICENEV33.8% 29.4%30.2% 35.2% 60.00% 50.00% 40.00% 54.90% 36.30% 针对这些场景，设计各种模式，如“露营模式”、“钓鱼模式”、“游戏模式”、“树洞模式”等 35.00%33.00% 30.00% 25.00% 27.5% 25.5% 26.8% 27.0% 30.00% 32.60% 29.60% 20.00% 20.00% 10.00% 0.00% 19.20% 15.30% 8.10%7.20%7.10%6.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 9.20%8.50%7.80% 6.40%5.10%4.60%4.60% 2.60%2.20%1.90%1.80%1.60%1.40%1.40%1.20% 2019202020212022 固定路线下班回家 朋友聚会接送孩子去自己公 司/单位/门店 去菜市/超市/商场购物 接送他人上下班 接送老人接送客户非固定路 线下班回家 去客户公司 短途自驾游 （郊游/爬山/农家乐） 去健身 /运动 兜风回老家长途自 驾游 （单程 ≥2