2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书

2024 天猫健康 天猫脱毛仪行业 人群洞察白皮书 ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书 序言 天猫健康 随着时代变迁、技术提高，家用脱毛仪以其性价比、产品便利性成为越来越多消费者变美青睐单品。过去一年，家用脱毛仪线上消费市场热度呈上升趋势，表现出了巨大的发展潜力。而消费者需求也越发多元化，定制化的沟通策略必不可缺。 因此，天猫健康依托于天猫现有核心数据产品能力，携手头部商家，发布《2024天 猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》，通过深度洞察行业核心策略人群，输出沟通灵感 助力品牌更好地把握脱毛仪行业发展机遇，实现生意增长。 目录>>> 脱毛仪 天猫脱毛仪 核心消费者 展历程行业发展趋势图鉴&沟通灵感 发 010203 ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书 天猫健康 01 脱毛仪发展历程 ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书天猫健康 技术变迁推动家用脱毛仪崛起监管 政策趋严保障行业健康发展 2000年代 院线及家用脱毛仪兴起 追溯至2000年代，国内专业医疗美容机构开始应用激光、强 脉冲光脱毛治疗技术，通过破坏毛囊的生长能力，实现持久脱毛效果。随着技术研发的不断突破，一些品牌开始尝试推出家用级脱毛产品，脱毛市场从专业领域开始向大众消费市场拓展。但受限于技术成熟度和产品效果，家用脱毛仪市场渗透率仍然较低。 2010年代 家用脱毛仪市场快速扩张 进入2010年代，随着消费者对美的追求和自我护理意识的提高，尤其是电商和社交媒体对脱毛仪的传播，家用脱毛仪市场经历了爆发式增长。价格适中、操作简便的家用脱毛仪满足了消费者在家中自行脱毛的需求。 2020年代至今 家用脱毛仪产品选代优化 随着时间推移，家用脱毛仪的技术越来越成熟，产品安全性进一步提高。各品牌通过不断创新和优化产品，如引入蓝宝石冰点技术、实现能量波长差异化、开发智能化操作模式等，进一步提高消费者使用体验。家用脱毛仪市场保持高速增长，并朝着更加智能、个性定制和高效方向发展。 行业监管政策趋严 脱毛仪行业安全性进一步受到规范 家用脱毛仪行业产品良莠不齐，安全性问题受到众多质疑。国家进一步加大脱毛仪市场监管力度。 2022年国家市场监督管理总局公布并执行《医疗器械生产监督管理办法》，加强医疗器械生产监督管理。 根据《国家药品监督管理局办公室关于强脉冲光脱毛类产品分类界定通知》，强脉冲光脱毛类产品按第二类医疗器 械管理。自2023年1月1日起，强脉冲光脱毛类产品未依 法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。 数据来源：网络公开信息 疗器械生产监督管理办 ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书 天猫健康 02 天猫脱毛仪行业发展趋势 ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书天猫健康 天猫脱毛仪行业供给和需求呈上涨趋 势，形成龙一超多带”品牌竞争格局 天猫站内脱毛仪商品供给呈上涨趋势，与此对应，消费者脱毛意识和需求逐步增强，尤以春夏 季成交旺盛。24年1-3月成交数据增长可预见脱毛仪行业即将迎来上半年销售高峰。在平台流 量价值进一步提升的背景下，如何把握脱毛仪行业机会，准确识别核心消费者，匹配消费者诉 求以促进生意增长成为一大课题。 MTD日均商品数：持续上涨 OOO 9012 MTD日均浏览&成交商品数：季节上涨 MTD日均流量价值：波动上涨 +3%~24% 口 一浏览商品数一成交商品数同比 012 当前行业形成以ulike为头部，多品牌崛起的竞争格局，新锐美护专研品牌和老牌家电集团品 牌占据行业主流。TOP5主流品牌中，除奥克斯产品价格定位较低，其余品牌产品价格集中在 1500元左右中高价格区间，多数产品卖点集中为蓝宝石冰点技术无痛不伤肤。 主流品牌&单品价格带分布 Beautigo UlikeJmoon极萌AUX奥克斯AMIRO觅光 0-500 已售 1000+ 1.6品+ 已售已售已售已售 6W+7W 售 5W 400+ 2W+ *单品来源：（除奥克斯）官旗TOP销量脱毛仪单品；调研时间：Y24/4 数据来源：天猫健康数据洞察；数据周期：2023年1月-2024年3月 数据定义：流量价值为成交金额/商品详情页访问IPV ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书 天猫健康 行业以女性消费群体为主，看重产品 品牌价值和实用效果 天猫脱毛仪行业以女性消费群体为主，占比高达83%，而相比女性，男性对体毛在意程度较低，脱毛护理意识相对弱于女性。整体消费者以18-29岁年轻群体为主，且年轻人群占比进 步提高，30-34岁次之，人群机会有待进一步挖掘。位于2-3线城市、购买力L3人群占比 较为突出。 人群画像 性别策略人群购买力 17% 小镇青年10% 男新锐白领 22% 83%Z世代 25% 女423% 小镇中老年519% 年龄城市线级 18~24岁 33% 同比 1线 14% 25~29岁i 29% +6pt 2线 32% 30~34岁35~39岁 16%8% 3线4线 20% 10% 40~49岁 6% 50~59岁 3% 60岁及以上 2% 5线15% 6线9% 归纳平台搜索词可以发现，消费者对脱毛仪产品的认知较为注重产品实际脱毛价值和品牌价 值，Ulike品牌知名度较高。通过消费者购后评论分析发现，消费者对脱毛仪产品的核心关 注点为脱毛效果，通过直接观察是否脱得干净、是否留下黑点，以及后期追踪毛发是否变细 软、生长变慢、不再长出来判定产品使用效果是否优异。 TOP100搜索词 Ovs能毛仪”冰点脱毛仪效果25% 脱毛仪 ulike脱毛仪 展佳脱毛仪 评论关注 TOP200评论 悦ulike脱毛仪好效果标准不长毛 品类词&品牌词搜索为主 脱得干净毛长得慢 不留黑点毛变细软 数据来源：天猫健康数据洞察；数据周期：2023年 数据定义：流量价值为成交金额/商品详情页访问IPV ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书 天猫健康 03 核心消费者图鉴&沟通灵感 ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书天猫健康 天猫健康布局行业六大关键人群，制定差异沟通策略，助力品牌高效拉新 借助天猫脱毛仪行业人群发展趋势、行业消费行为规模和效率表现、消费者全网购物行为数据对脱毛仪行业消费者进行聚类，聚焦脱毛仪行业高占比高转化六大核心消费群体。基于后续数字化洞察进一步部析人群核心属性、消费心智和偏好等，制定差异化人群沟通策略，帮助品牌在充分认知核心人群心智特征之后把握拉新机会点，进一步扩大消费群体，促进市场增长 人群聚类 S1消费者锁定S2特征值提取S3人群聚类合并S4人群定位 确定2023年天猫脱毛仪购买者选定高覆盖，占比和增速存在结合细分人群全网消费偏好相结合人群购买占比和转化率表现 为研究对象分散性和差异性的基础特征：似度、购买占比&转化率指标定位高占比高转化、高转化、高性别、年龄、购买力，纬度交表现，对连续区间细分人群进占比的6组聚类人群为脱毛仪核 叉组合细分人群16组（*考虑类行合并，生成11组聚类人群心消费人群（*覆盖行业约73%购 目消费者特殊性，18-34岁男买) 性单独归为一组人群） 聚类人群Core&More人群定位 高转化4高占比高转化 补充人群明星人群 ●小资少女派 .，时尚轻奢族： 精致俏佳人 格调生活家● 购买占比均值.。有为男青年●潮流新生代 . 高占比 补充人群 基于聚类人群全网消费偏好及其基础特征，赋予人群命名。其中，精致俏佳人、时尚轻奢族格调生活家在行业中成交规模较大且转化表现优异，可大力拉新进一步提高全网渗透；而潮流新生代、有为男青年规模突出但转化欠佳，则可以作为补充人群，后续进一步挖掘人群痛点/ 机会点以提高转化；小资少女派虽成交规模较低，但转化表现优异，可以作为小众赛道补充人 群，进一步扩充人群成交量级。 占比15.1% 占比12.4% 占比13.8% 精致俏佳人 时尚轻奢族 格调生活家 女18-29岁 女25-29岁 女30-49岁 L3购买力 L4-5购买力 L4-5购买力 占比6.6%占比10.9%占比14.1% 小资少女派 有为男青年 潮流新生代 六大核心消费人群 女18-24岁L4-5购买力 男18-34岁 女18-24岁 L1-2购买力 数据来源：天猫健康数据洞察；数据周期：2023年 数据定义：转化率=购买人数／（浏览U收藏U加购U搜索点击U购买人数）*100%; 购买力为用算法综合多种消费行为给用户打分，对分数从低到高排队，然后按照成交金额总量5等份，第一个贡献20%成交金额的用户是L1，20%- 40%的的用户是L2，以此类推 ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书天猫健康 精致俏佳人 全网潜客14M，脱毛仪行业渗透1.9% 年轻中消女性，注重精细化护理：可集中美容彩妆、多元穿塔场景拉新 ■脱毛仪品牌&单品心智强，产品价格接受范围广，重体验、效果、外观 ■可从品牌专业形象、女性变美思路切入沟通 #全方位护理，美丽无死角# 人群侧写 基础特征：女18-29岁L3购买力 策略人群：小镇青年、Z世代、新锐白领 白富美时尚靓妹美丽教主 山城市线级：1-3线 15% 34% 20% %6 14% 8% 1线 2线 3线 4线 5线 6线 ()消费习惯 月均消费金额折扣敏感度购物时间分布 占比——TGI主要: 低口12620-0时 500-1499元 50.2% 中偏好： 高口8520-21时&23-0时 渠道活跃 站内活跃：以首猜、淘宝直播、广告为主，站外活跃：以短视频、资讯、娱乐、社交、音乐为主， 偏好推荐渠道、品牌专区偏好健康健美、社交、摄影 首页猜你喜欢 117 短视频 105 购中猜你喜欢 115 资讯 克104 购后猜你喜欢 118 娱乐 111 内容 淘宝直播微淘 112 口113 社交 音乐 摄影 124 120 口121 直通车 103 导航 106 引力魔方 103 健康健美 130 广告 品牌专区119工具 119 明星店铺116图书 口86 天气 63 生活 66 数据来源：天猫健康数据洞察；数据周期：2023年 数据定义：TGI为分析人群占比/行业整体购买人群占比*100，TGI>100且数值越大代表较行业购买人群越偏好； 自赢美为在个人护理、美妆、健身、贵重饰品方面行为频度和强度足够的女性用户，时尚靓妹为在精品女装、精品女鞋、服饰配件方面行为频度和强度足够的女性用户，美丽教主为在个人护理、健身塑型、护肤美体、流行饰品方面行为频度和强度足够的用户 -- ■2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书天猫健康 脱毛仪购物心智 购前以品牌、品类词搜索为主，Ulike品牌认知度较高；单品、品牌心智较强 ulike 占比 脱毛仪 品类□98 品牌136 单品a165 场景65 品牌词 Ulike相关(51%) 单品词 康佳脱毛仪3301 购索前搜市 脱毛仪 功能91Beautigo冰淇淋脱毛仪 属性74康佳脱毛仪2412 达人117 热度品牌&单品 ulike脱毛仪air3 偏好美护专研品牌，国际品牌接受度良好，品牌产品价格带多元；专注冰点脱毛单品 UlikeAUX奥克斯Jmoon极萌 Beautigo'ELLKII 蓝宝石冰点脱毛仪air3冰点脱毛仪器小羊蓝宝石冰点脱毛仪器冰淇淋蓝宝石脱毛仪器红光波冰点家用脱毛仪器 根源性脱毛冰点+美肤脱毛冰点极速脱毛蓝宝石恒冰双脉医用标准冰脱不蓝宝岩泳点科技识别不同部位轻量花设计冲速脱伤肤 昨天刚到的货，脱完毛使用了下感觉挺方便的，店里脱毛很痛，这个还好耶粉色的 颜值天好着了！喜焱重视无痛冰凉 这个脱毛仪蛮好用的，上手起来很简单，很冰冷。用过一段时间了，目前没有重新 长出来。 核心 用了一段时间啦，效果明显，在家轻轻松松就可以实现脱毛自由啦，这次升级的颜 体验感和脱 毛效果，关 需求值很高，材质也很好，很满意的一次购物。心产品外观 体验占比44% 2外观占比43% 3效果占比43% 差异化 需求 物流很快，隔天就到了，紫色的脱毛仪真的好看，，颜值高，而且还赠送了很多东西，使用起来毫无痛感，很推