2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书

脱毛仪行业发展及人群洞察总结

脱毛仪发展历程

• 2000年代：院线及家用脱毛仪兴起，技术初步发展但市场渗透率低。
• 2010年代：家用脱毛仪市场快速扩张，电商和社交媒体推动消费需求。
• 2020年代至今：产品技术迭代优化，如蓝宝石冰点技术、智能化操作等，市场高速增长。
• 监管政策：2022年《医疗器械生产监督管理办法》实施，2023年强脉冲光脱毛类产品按第二类医疗器械管理。

天猫脱毛仪行业发展趋势

• 供需趋势：天猫站内脱毛仪商品供给和消费者需求均呈上涨趋势，春夏季成交旺盛。
• 竞争格局：形成以ulike为头部，“龙一超多”的品牌竞争格局，新锐美护品牌和老牌家电集团品牌占据主流。
• 价格分布：TOP5主流品牌产品价格集中在1500元左右中高价格区间，奥克斯定位较低。
• 消费群体：女性消费群体为主（83%），18-29岁年轻群体占比最高（30-34岁次之），2-3线城市L3购买力人群突出。
• 核心关注点：消费者注重产品实际脱毛价值和品牌价值，Ulike品牌知名度高，核心关注脱毛效果（干净度、黑点、毛发变化）。

核心消费者图鉴&沟通灵感

• 六大核心人群：
  • 精致俏佳人：年轻中消女性，注重精细化护理，偏好美容彩妆和多元穿搭场景，重视无痛冰凉体验和效果，价格接受范围广。
  • 时尚轻奢族：轻熟高消女性，追捧大牌和时尚，信任推荐，关注操作便捷性，偏好高端彩妆和时尚服饰。
  • 格调生活家：中年高消女性，注重品质生活，关注产品家用场景便捷性和促销节点。
  • 潮流新生代：年轻低消女性，注重性价比，偏好平价彩妆和潮流穿搭，信任测评推荐。
  • 有为男青年：中青年男性，数码控，注重产品外观和物流，送礼心智强，关注男士专用产品。
  • 小资少女派：年轻高消女性，追逐个性时尚，重视科技注入和分区精细化，偏好高端彩妆和快时尚服饰。
• 沟通策略：
  • 精致俏佳人：强化美护专研品牌形象，从专业形象和变美思路切入。
  • 时尚轻奢族：通过好物推荐和宅家生活场景激发兴趣。
  • 格调生活家：强化使用效果认知，结合促销节点优惠。
  • 潮流新生代：通过种草测评和性价比产品吸引。
  • 有为男青年：从送礼场景和男士专用产品切入。
  • 小资少女派：强调科研技术背书和个性化单品。

行业代表品牌－Ulike

• 品牌定位：专注根源性脱毛，首创家用蓝宝石冰点脱毛技术。
• 核心优势：不受时间地点限制，强效脱毛且无痛不伤肤。
• 市场表现：500W+全球累计销量，30+多国安全认证，2023年天猫脱毛仪销售NO.1。
• 产品系列：蓝宝石冰点脱毛仪Air系列，IPL大能量深入毛囊，蓝宝石冰点专利科技。
• 目标人群：1-3线城市精致妈妈、年轻白领等追求高效变美的人群。