彩瞳天猫校园人群白皮书

|| 彩瞳天猫校园人群白皮书 | | 目录 PART01 彩瞳校园人群洞察 PART02 校园人群购买频次分层 PART03 购买频次分层下校园人群应用场景 2 | | PART01 彩瞳校园人群洞察 3 | | 彩瞳校园人群体量大，消费潜力不容忽视 年轻群体作为线上消费发展的主力军，校园成为年轻人群心智聚焦的场景。目前隐形眼镜校园人群购买量级占行业整体的20%，未来校园人群对彩瞳行业贡献将有显著性增长。 彩瞳校园高相关人群量级：1000万+ 隐形眼镜行业人群构成 坚果零食校园高相关人群量级：3000万+ 运动鞋校园高相关人群量级：2000万+ 膳食营养品校园高相关人群量级：2000万+ 宠物用品校园高相关人群量级：700万+ 校园人群,20% 数据来源：策略中心4 时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11 | | 彩瞳校园人群整体属性 性别 彩瞳校园人群以女性为主，集中在2线城市，本科群体占比突出，其次是专科群体，购买力集中在L2-L3（L5为最高消费力）。 女,94% 男,6%1 13% 20% 9% 13% 8% 城市等级 2 3 4 5 教育程度 购买力 6 33% 46% 35% 2% 25% 22% 13% 16% 11% 专科本科硕士 L1L2L3L4L5 数据来源：策略中心5 时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11；远365天：2020.07.12-2021.07.11 | | 彩瞳校园人群商品属性偏好 彩瞳校园人群偏好购买日抛、半年抛和月抛产品。在彩瞳花色选购上风格多样，追求混血感的同时也偏好自然感。低含水量的 产品更受校园人群欢迎。 17% 13% 4% 8% 0% 33% 校园人群抛型购买偏好 校园人群花色购买偏好 混血自然 黑色棕色 经典狗狗 高光正式 欧美金粉奶茶 日抛双周抛月抛 季抛半年抛年抛 在校园人群购买彩瞳TOP10商品中，含水量38%的 产品购买量级更多，其次是含水量58%和含水量42%。 数据来源：策略中心6 时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11 || 彩瞳校园人群偏好购买美妆、服饰、首饰相关产品 彩瞳校园人群消费偏好品类集中在悦己产品。在学习时间外，他们是爱好热门妆容和服饰的时尚女孩，是注重穿搭的潮流男孩， 是注重生活品质和细节的精致学生党。 校园人群偏好类目 700 餐饮美食卡券 美容美体仪器 生活娱乐充值 本地化生活服务 女鞋 美发护发/假发 箱包皮具/热销女包/ 个性定制/设计服务/DIY 商务/设计服务 教育培训 彩妆/香水/美妆工具 饰品/流行首饰/时尚饰品 男包 475 475 425 375 375 375 325 325 375 375 375 数据来源：策略中心 时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.11 TGI占比 7 *TGI表示与全网人群相比，校园人群的在购买各细分类目的偏好程度，TGI数值越高表示偏好度越高。占比表示校园人群中实际购买对应类目的人数在校园人群中的占比 | | PART02 校园人群购买频次分层 8 || 校园人群彩瞳购买频次偏低，对头部品牌粘性较高 校园人群购买频次分层占比 不同购买频次校园人群均偏好购买日抛产品，对旗舰店信赖度较高，品牌 偏好moody、可啦啦、海昌、海俪恩等彩瞳头部品牌 3次以上消费者,33% 1次消费者,33% 购买商品标题关键词 购买品牌偏好排名 排名 品牌 近365天购买人数（指数），万 1 MOODY 260 2 可啦啦 210 3 海昌 130 4 海俪恩 130 5 凯达 90 2-3次消费者,34% 数据来源：策略中心&行业支持 时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.119 *彩瞳行业校园人群平均购买频次为3.3次 || 有扩瞳效果和低含水量的平价彩瞳更受校园人群欢迎 初戴者和资深者受消费能力限制，偏好的商品价格集中在70-90元。花色选择上主要以混血感和自然感为主，适配外出聚会场 景和校园学习场景。 初戴者偏好花色占比 彩色混血自然经典棕色高光正式欧美奶茶 校园人群-初戴者购买TOP商品 可啦啦美瞳半年抛女隐形近视眼镜男非月抛年抛日抛旗舰店官网正品 ¥79.90 含水:38%直径:14.0mm-14.5mm moody美瞳经典日抛10片装大小直径彩色隐形眼镜非半年抛非月抛 ¥89.00 含水:58%直径:14.2mm moody美瞳精选月抛大小直径彩色隐形近视 眼镜正品非日抛非半年抛 ¥89.00 含水:38%直径:14.2mm以下 moody美瞳奶茶半年抛[1副需拍2片]女彩色隐形男非月抛非年抛 ¥69.90 含水:40%直径:14.2mm-14.5mm kilala可啦啦玻尿酸美瞳日抛女10片装隐形眼镜旗舰店非半年抛月抛 ¥89.90 含水:42%直径:13.6mm-14.2mm 资深者偏好花色占比 彩色混血自然棕色经典高光狗狗欧美正式金粉奶茶 校园人群-资深者购买TOP商品 moody美瞳精选月抛大小直径彩色隐形近视 眼镜正品非日抛非半年抛 ¥89.00 含水:38%直径:14.2mm以下 moody美瞳经典日抛10片装大小直径彩色隐形眼镜非半年抛非月抛 ¥89.00 含水:58%直径:14.2mm 可啦啦美瞳半年抛女隐形近视眼镜男非月抛年抛日抛旗舰店官网正品 ¥79.90 含水:38%直径:14.0mm-14.5mm moody美瞳奶茶半年抛[1副需拍2片]女彩色隐形男非月抛非年抛 ¥69.90 含水:40%直径:14.2mm-14.5mm moody美瞳少女白日梦日抛小直径彩色隐形近视眼镜非月抛非半年抛 ¥89.00 含水:58%直径:14.1mm 数据来源：策略中心&行业支持 时间维度：近365天：2021.07.12-2022.07.1110 *初戴者为购买频次低于3次的校园人群；资深者为购买频次大于3次的校园人群 | | PART03 购买频次分层下校园人群应用场景 11 || 提前锁定购买1次校园人群尝鲜心智，长线布局 购买1次校园人群 品类外新客拉取 睫毛夹偏好人群、社交APP兴趣人群、美甲美睫偏好人群... 沟通策略 品牌打造“进入大学的第一副美瞳”、“新手友好、 小白入门款”等沟通话术，吸引美瞳初戴者购买 +学生党彩瞳推荐帖为推广核心 货品打法 •IP联名产品&明星联动 •品牌加大新会员入会礼赠力度，吸引初戴者加入品牌会员 •在大促期除满减促销等机制外，品牌可以设置购买达到一定额度即可使用花呗/分期付款的方式让校园人群实现超前消费，进一步提高初戴者买多买贵的可能性。 •商品详情页提供“第一次戴隐形眼镜需知”板块内容，让初戴者更放心购买 12 || 注重提高用户体验，加强购买2-3次校园人群复购心智 购买2-3次校园人群 品类外新客拉取 奶茶果饮偏好人群、潮玩兴趣人群、影视剧偏好人群... 沟通策略 品牌产品描述突出彩瞳细节设计感&佩戴质感并存的 沟通点 + 彩瞳真实红黑榜单测评 货品打法 •线下校园零售+线上校园渠道 •站外种草+站内老客专属消费券，形成种草拔草的快速转化 •商品详情页为用户提供佩戴彩瞳指南、挑选彩瞳小窍门等板块，丰富用户选购体验感 13 || 购买3次以上校园人群 提高对购买3次以上校园人群的用户教育，促进买多买贵 品类外新客拉取 咖啡爱好者、美容美体工具爱好者、时尚女装爱好者... 沟通策略 品牌推出日系、韩系、欧美等多种风格美瞳，建立适配 不同风格妆容的人货沟通点 + 穿搭、眼妆、美妆教程笔记 货品打法 •推出符合用户诉求的货品匹配校园人群活动，在日常(礼金中心场)和大促(人群专属板块)获得专属资源位，加强品牌在该类人群的渗透 •品牌可在商品详情页面加入“彩瞳冷知识科普”、“一些常见的彩瞳谣言”板块，减少消费 者购买疑虑 •在新品上线后对用户做教育引导，使用强引导的样式突出新品入口，提炼出新品价值主张， 配合校园人群真实的使用场景，引发和用户之间的情绪共鸣。 14 天猫校园彩瞳白皮书 出品团队： 联合商家：