投资者关系记录表（2024年10月30日）

海外销售战略聚焦电网及相关行业产品出口，目标市场为中高等发展中国家及中等发达国家，重点拓展东南亚、中东、南美和东欧市场，通过全球展会和互联网平台提升自主品牌国际知名度。2023年海外销售收入2,246万元，同比增长约44%。

产品质量和售后服务改进措施：公司通过产品自主升级（如提升科技含量）和优化售后服务（如缩短客户反馈时间、增加满意度调查）提升竞争力，增强客户粘性，长期促进市场份额增长。

净利润增长原因：前几年新领域投入（人员、数字化、渠道）影响利润，2023年第三季度扣非净利润首次同比增长，源于新领域拓展取得成效及提质增效措施见效。未来将持续深耕电网领域，抓住国央企集约化采购和电商化采购趋势，扩大市场占有率。

市场拓展进展：2024年中标国网一级、国电投等大型国央企项目，新市场开拓扩大收入规模，长远看将提升发电、油气等战略行业毛利率。

营业收入增长趋势：2024年前三季度同比增长18.82%，增长源于新领域（如石油石化）拓展成效。未来将通过深化电网业务、提升电商非标品占有率、增强采购议价能力等措施提升毛利率。

低空经济布局：公司深耕无人机应用十余年，形成“软、硬、培、服”完整产业链，涵盖电网、油气等多场景。2023年无人机板块收入5,205万元。未来将重点布局运营和保障服务，拓展场景化应用。

项目进展：杭州赛孚城应急体验馆持续优化升级，2024年新建智能制造中心，对公司自主产业发展意义重大。

信托产品逾期情况：公司已公告逾期信托产品，计提约2500万元，成立专项小组处理，保留法律手段维权，后续将审慎投资，严控风险。

业绩与股价关系：2022年新领域拓展投入较大，短期股价表现与业绩增长不同步，但长期将提升公司价值。

供应链板块：围绕“高效响应，快速履约”目标，打造MRO集约化供应生态，通过技术迭代和资源集聚实现集群式发展，数字化改造符合预期。

兵器装备项目规划：中标中国兵器项目，通过学习客户场景、提供适配产品快速建立粘性，长远目标是让优秀工业品触手可及。