投资者关系记录表（2024年10月22日）

证券代码：605056证券简称：咸亨国际 咸亨国际科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-010 投资者关系活动类别 ☑特定对象调研☐分析师会议 ☐媒体采访☐业绩说明会☐新闻发布会☐路演活动☐现场参观 ☑其他（券商策略会、电话会议） 参与单位名称 排名不分先后：民生证券研究所、交银施罗德基金、长江证券自营、国联基金、景顺长城基金、国金基金、博时基金、农银人寿保险、招商基金、泰康资产、汇丰晋信基金、工银安盛资产、华夏财富创新投资、中信保诚基金、人保资产、上海彤源投资、中意资产、中大君悦投资 时间 2024年10月21日21:30 地点 公司会议室等 上市公司接待人员姓名 副总经理：张长瑞先生财务总监：丁一彬先生董事会秘书：叶兴波先生证券事务代表：张满女士 投资者关系活动主要内容介绍 1、请简要介绍下公司的基本情况答：尊敬的投资者，您好！公司是全国性MRO集约化供应商，为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品服务和解决方案，主要聚焦于能源、交通、应急领域，目前主要客户为大型央企。公司原来的业务主要集中在电网，2022年下半年提出，向油气等新的领域拓展，近几年公司不断在 新领域持续发力。同时重点围绕经营活动精细化管理，加强企业内部控制，提升业务质量，打造高质量节约型企业。感谢您的关注！请注意投资风险。2、请简要介绍下公司第三季度的业绩 答：尊敬的投资者，您好！ 2024年1-9月，公司实现营业收入19.89亿元，同比增长18.82%；实现归属于上市公司股东的净利润9,678.92万元，同比增长58.81%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润9,223.55万元，同比增长30.37%。公司盈利能力持续增强。 感谢您的关注！请注意投资风险。 3、公司第三季度业绩表现亮眼，请问下公司业绩增长的原因是？主要增长在哪些地方？ 答：尊敬的投资者！您好！ 前几年公司在进入新领域时，投入较多，包括人员铺设、数字化投入、渠道建设等，以上都影响了公司的整体利润。今年第三季度单季扣非净利润同比增长，这是2022年第四季度以来首次实现同比增长，增长的原因在于公司在新领域的拓展都取得预期成效。加之公司严格把控成本、严格考核等提质增效举措也取得了预期的成效。未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，不断扩大自己的市场占有率，同时进一步提升公司发展质量。 感谢您的关注！请注意投资风险。 4、公司最近有没有中标一些大型项目，新行业的拓展是否取得较好的表现？ 答：尊敬的投资者！您好！ 公司在市场拓展方面持续发力。2024年，公司中标国网一级、国电投、中国华能、中国铝业等大型国央企项目。原电网行业以及新行业的拓展取得了预期的效果。 感谢您的关注！请注意投资风险。 5、据媒体报道，国家相关部委有望设立低空经济专管司局，公司也有无人机，请介绍下公司的无人机业务？ 低空经济的范畴很广，包括了硬件、软件、运维等多方面的内容，其中一个很重要的内容是无人机技术的实践和应用。公司在无人机的应用方面，已经做了10余年，目前形成了以无人机能力开发为核心的“软、硬、培、服”完整产业链的综合模式，主要涉及无人机智能巡检及深化服务，涵盖电网、油气、光伏、风能、应急救援等场景的多维应用，除了给客户提供无人机、自动机场、反制设备等硬件产品外，还依托公司自主研发的无人机智慧巡检系统等平台，提供自主巡检、AI识别、智能分析、飞手培训等一站式服务解决方案。2023年母公司无人机板块共实现销售收入5,205万元。未来，公司将持续关注低空经济的政策发展，结合自身的先发和技术服务等方面的竞争优势，重点布局低空经济所涉及的运营和保障服务等内容，不断创新场景化应用和拓展。 感谢您的关注！请注意投资风险。 6、目前这个时间点就MRO行业，它的竞争格局到底是到了一个什么样的阶段？答：尊敬的投资者，您好！中国的经济飞速提升，为中国MRO集约供应商的快速发展创造了前提。由于政府阳光化采购需求，整体而言，MRO市场处于由传统零星采购向集约化过渡的阶段，部分产业和产品细分领域已经形成了头部的集约供应商，咸亨国际就是其一且竞争优势明显。此外，随着集约化采购的推进以及对集采的理解，很多国央企已经意识到工业领域MRO，并非是简单的提供商品。因为工业品的品类繁多，专业性较强，需要掌握相关产品的技术参数和应用环境，国央企客户需要的是这样的供应商，在售前就能对特定的需求为其提供专业化的售前产品及技术服务，为其匹配到适合特定场景需求的特定产品，在售后阶段能够快速响应相关产品的培训、维修保养等售后服务需求。而这恰恰是咸亨国际的强项，咸亨国际入行30余年，对行业深度理解，核心优势就是能够满足客户在特定场景下衍生的需求。咸亨国际拥有非常好的市场前景和行业竞争力。 感谢您的关注！请注意投资风险。 7、随着整体收入的增长，带来供应链、仓储以及订单处理的数量开始增多，那么我们内部目前数字化改造的进程是怎样的呢？ 目前公司的数字化改造比较符合公司预期。具体而言： （1）1+13数字矩阵的初步建设，后续推进功能深化和系统整体性能的提升优化；（2）流程也完成初步的梳理和重塑，并跟数字化系统的建设进行了融合，实现了流程的数字化和提效；后续会持续完善特殊业务场景下的流程优化工作；（3）BI实现了集团销售相关报表需求，后续会在各板块、各领域下不断深化，例如：电商板块、供应链板块。前段时间，公司进行了测试，目前的数字化改造比较成功，整体系统逻辑比较顺畅，系统运行比较稳定，足以支撑未来几年较大规模的发展。 感谢您的关注！请注意投资风险。 8、公司回购股份为了注销吗？这次有专项贷款，公司是否会继续实施回购？ 答：尊敬的投资者，您好！ 公司回购股份用于员工持股计划或股权激励，公司自有资金充足，将按照相关规定，在回购期限内根据市场情况择机做出回购安排并予以实施。回购进展详情参见公司2024年10月9日披露的《咸亨国际关于以集中竞价交易方式回购公司股份进展的公告》（公告编号：2024-063）。 感谢您的关注！请注意投资风险。 附件清单（如有） 无 日期 2024年10月22日