长华集团2024年10月投资者活动关系记录表

证券代码：605018证券简称：长华集团 长华控股集团股份有限公司 2024年10月投资者关系活动记录表 编号：2024-10-01 一、活动类别 □特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会√电话会议□现场调研□其他形式 二、参会人员 上海人寿方*平展博投资肖*上海度势顾*成沈阳广益王*华夏东方张*襄阳创新关*恒盈富达赵*锐莲花基金肖*涛吉晟资本杨*舲平安银行刘*飞上海诚熠朱*浙江朝景投资张*愉 和聚投资邱*朋元资产周*碧桂园创投丁*瑾领颐资产刘*金塔投资王*莉世喜资产彭*、王*、彭*武汉证国陈*东、夏*婷悦珑资产吴*文开熙投资雪*驼铃私募符*玖龙资管刘*易方达基金亓*同利德资管潘*初建信投资丁*瑾上研领科邹*探骊私募陈*兴证资管付*坚石基咨询孙*中天投资陈*佳武汉博雅承泽吴*辉农夫基金刘*霞嘉鸿基金侯*刚循理资产李*浙江银万方*健平安证券李*杭贵投资饶*莹半人马座资本姚*湖北正知资管阙*朋东方财富程*祥、贾*琛、王*燕、崇*生重要提示：参会人员名单由协办机构提供，公司无法保证所有参会人员及其单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。 三、会议时间 2024年10月17日 四、会议地点 长华会议室 五、上市公司接待人员 章培嘉董事会秘书于春雷财务负责人董办及财务相关人员 一、介绍长华集团出席人员及公司基本情况 公司深耕汽车金属零部件领域三十载，主要合作客户包含欧系、美系、日系、自主品牌、新势力等，多年来，公司在汽车高强度紧固件、冲焊集成件领域沉淀了丰富的技术，同时，依托前瞻性战略部署，公司持续加大对新能源汽车领域的拓展与合作，积极加速轻量化、一体化铝铸件产品生产进程，进一步加强了整体竞争优势，在汽车行业内 具有较高的知名度，是整厂车一级供应商。 2024年半年度公司实现营业收入115,494.42万元，同比增长21.67%；归母净 利润6,193.58万元，同比增长158.02%。其中，公司新能源汽车零部件销售收入为1.91亿元，同比增长110.91%，燃油汽车与新能源汽车共用产品的销售收入约为2.96亿元，同比增长65.52%。2024年上半年乘用车行业发展稳中向好，公司前期加 大了市场开拓和新产品推广力度，众多新项目逐步实现量产，尤其是新能源汽车业务增 长较快，使本期业绩大幅上升。在现有客户面的基础上深入推动“紧固件+冲焊件+铝 铸件”全面合作，新能源业务已成为公司发展的重要驱动力。 公司始终坚持市场导向，积极把握市场机遇，顺应行业发展趋势，在节能减碳的 大背景下，积极拓展能源相关的多元化行业领域，以汽车零部件为核心积累，实现了光 伏、储能新领域突破，客户群体不断扩大，带来了全新增长点。 二、公司经营情况交流 1.公司近日公告收到了国际头部新能源车企关于新车型冲焊件、紧固件的定点通 知书，此客户是否指特斯拉，目前双方的合作情况怎么样？ 答：国际头部新能源车企2023年度成为公司前五大客户（限于保密协议，无法披 露其名称），公司原来主要供紧固件，随着双方合作的深入，公司向其提供金属结构件 品类和数量不断增加，此次除了紧固件外，扩大了冲焊件的品类，目前双方合作稳固。根据客户规划，定点项目共计37个，其中冲焊件7个、紧固件30个，生命周期为 5年，生命周期总销售金额约人民币1.95亿元，此次定点项目预计在2025年第三季 度逐步开始量产。整体业务量呈上升趋势，为公司未来的发展持续注入新动能。 2.公司产品主要应用于汽车方面，是否在其他领域有拓展？ 答：公司顺应行业发展趋势，在节能减碳的大背景下，积极拓展能源相关的多元 化行业领域，以汽车零部件为核心积累，实现了光伏、储能新领域突破，客户群体不断 扩大，带来了全新增长点。 3.现在有一些赛道比较火，例如人形机器人、低空经济，公司在此方面是否有规 划？ 答：公司目前与国内知名新能源车X业务合作关系，关于飞行汽车项目相关事项 正在积极推进中，后续公司将根据项目推进进度，达到披露标准，严格按照相关法律法 规履行信息披露义务。 4.请问公司目前紧固件产能的情况如何？ 答：2023年度，公司紧固件产量超21亿件，营业收入达8亿多元。随着募投项 目“年产20亿件汽车高强度紧固件生产线建设项目（一期）”建成，将大幅提高公司 高强度紧固件生产能力，实现总产能达40亿件以上。该项目成功打造业内先进的自动 化、信息化、智能化工厂，进一步巩固公司行业领先地位。 5.公司针对碳陶刹车盘的产品是否需要新投产线？ 答：基于产能规划，公司新布局了碳陶刹车盘金属套装专有设备生产线，设备已 陆续投入超一千万元，并随着业务增长持续投入。主要是精加工设备，目前一期产线已 安装完成，已小批量试制，预计在2025年一月份放量。 6.目前金博股份的这个碳陶刹车盘产品有哪些终端客户，进展情况如何？ 答：2023年度，公司同金博股份建立了战略合作关系，资源共享，互惠互利，共 同开拓碳陶刹车系统应用市场，并陆续取得多家知名汽车品牌项目定点，如比亚迪、广 汽埃安、汽车新势力等。根据公开信息，2024年有望成为国产碳陶刹车盘的产业元年， 后期将会达到近百亿规模。碳陶刹车盘具有高强度、高耐磨、高硬度、轻量化、耐冲击、抗 氧化、耐抗热衰减的优点，在制动性能、耐久性和轻量化等方面具有明显优势，优于普 通刹车盘，具有较好的市场前景。 公司碳陶刹车系统相关业务正有序推进中，相关项目已经进入小批量试作阶段， 且针对售后改装市场也有几十款零件正在开发。公司将紧抓市场机遇，深化重点客户合 作力度，积极抢占蓝海市场，进一步增强公司的盈利能力。 7.请问公司目前铝合金压铸的进展情况？ 答：根据2024年半年度报告，公司2022年非公开发行股票募集资金投资项目 “轻量化汽车铝部件智能化生产基地项目”厂房建设和辅助工程已完工，投入的 4000T压铸生产线已经调试完毕，样品顺利下线，产品合格率达到了95%以上，能够 满足客户的要求。为提高募集资金的使用效率，优化资源配置，同时结合市场和订单情 况，公司决定先期导入1条压铸生产线，待取得批量订单后，剩余3条压铸生产线通 过自有资金分批导入。随着汽车行业的发展，公司铝合金压铸将会有更好的地域竞争优 势。 8.请问在汽车领域，目前公司整体在手订单情况怎样，有怎样的发展展望？ 答：2024年，公司整体营收目标是27-30亿元，增长主要来自几方面：一是 IPO募投项目的持续放量；二是再融资项目投产并放量；三是公司持续强化与新能源客 户的合作粘性，加大新客户的开拓力度，随着新能源相关零部件业务的快速提升，将为 公司带来较大的增长空间，公司新能源车企业务近年来呈现翻翻增长，国际头部新能源 车企2023年进入公司前五大客户；四是光伏、储能新领域突破，客户群体不断扩大， 带来了全新增长点，主要客户包括国内头部电池企业、国内头部光伏储能企业，国际新 能源车企上海储能超级工厂2024年建设完成，公司有200多款紧固件产品已经定 点；五是碳陶刹车盘金属件套装预计2025年放量，开拓新的蓝海市场。 9.请问贵公司光伏和储能领域客户和订单的情况？ 答：在光伏领域方面，控制模块等领域金属构成件已有8家客户批量交付，正在 逐步放量；在储能及电池包领域，已经有30多款金属结构件进入量产状态；新产品、 新应用的新业务场景持续拓展。 10.从客户结构来看，公司是否直接对接整车厂？ 答：公司深耕汽车金属零部件领域三十余载，为国内近百家主机厂、数百家二配客 户提供产品，主要合作客户包含欧系、美系、日系、自主品牌、新势力等，都是直接对接 整车厂，为整厂车一级供应商。 11.从客户角度来讲，增量最大客户会是哪些？ 答：公司产品已有效覆盖国内各系别乘用车，我们在巩固存量客户现有业务的基 础上，重点加强新能源客户的开发与延伸，同时也积极加强国产品牌客户的拓展，并取 得了较好成效。从目前结构来看，公司与国内头部新能源汽车品牌、国际头部新能源汽 车品牌、头部电池企业、电机、储能企业的合作力度不断加大，都将为公司带来大的业务 增量。 12.从产品端看，哪几个重点产品会增量？ 答：公司产业线覆盖广，在汽车金属零部件领域已经形成了紧固件（螺栓、螺母、 附录清单：无 异形件）、折弯件、螺母板、冲焊件、冲铝件、铸铝件、碳陶盘结构件等各类多元化产品的 产业布局。公司IPO募投项目及非公开再融资项目也是基于在手订单和定点情况布局 的，与客户新车型开发是相匹配的，总体来看，随着公司募投项目陆续投产，产能爬 坡，达产后会有相对较大的增量。