深圳市泛海统联精密制造股份有限公司投资者关系活动记录汇总表（2024年10月30日）

证券代码：688210证券简称：统联精密 深圳市泛海统联精密制造股份有限公司投资者关系活动记录汇总表 （2024年10月30日） 投资者关系活动类别 R特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 工银瑞信基金管理有限公司金兴、曾剑宇、马丽娜、夏雨德邦证券股份有限公司陈蓉芳、张威震、李梵钰 会议时间 2024年10月30日16:00-17:00 会议地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书黄蓉芳证券事务专员吕一波 投资者关系活动主要内容介 一、公司介绍 公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售，致力于成为世界领先的MIM产 绍 品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来，公司聚焦金属材料的应用，不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工、线切割等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域，服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外，公司也在持续布局非消费电子领域业务，如医疗器械及汽车电子等。 二、相关问题解答问题一：请简单介绍一下公司的业务及产品类型有哪些? 答：公司以客户需求为导向，围绕MIM及非MIM两条业务线，积极进行业务拓展。具体产品类型包括应用于平板电脑、笔记本电脑上的摄像头支架、Lightening和TypeC电源接口件等精密零部件以及应用于折叠屏手机上的转轴铰链，应用于智能触控 电容笔上的套筒、插头等精密零部件，应用在智能穿戴设备上的手表表壳、TWS耳机配件、智能眼镜配件等精密零部件，应用在无人机上的转轴支架、云台配重块等精密零部件。问题二：公司的大客户业务目前占比多少？客户结构是什么样的？ 答：公司目前大客户的业务占比超过70%。公司主要客户均为国内外知名消费电子品牌厂商。目前，公司也在积极进行客户 多元化及应用领域多元化的业务布局。 问题三：公司是大客户的直接供应商吗？ 答：我们与大客户的合作模式为，我们直接配合大客户做研发，与大客户确定好价格与供应份额之后，大客户指定我们交货给哪家组装厂商，我们就交给哪家组装厂商。 问题四：公司的客户拓展策略是什么？ 答：公司坚持“服务大客户”及“做深做透大客户”的策略。公司根据市场变化和自身的发展情况，以输出综合技术解决方案为核心竞争力，与部分国内外优质品牌客户已经建立了稳定 的合作关系。后续，公司将继续通过工艺创新，充分发挥自身技术优势，深度挖掘客户需求，增强与客户的合作粘性，不断拓展与大客户合作的广度。同时，我们也会不断“啃硬骨头”，倒逼自己对材料、工艺、设备进行迭代升级，持续提高效率与良率，保持稳定的盈利能力，期待与客户实现合作共赢。 问题五：除了现有折叠屏客户，公司是否还打算拓展其他折 叠机的客户？答：公司除了和现有合作的折叠屏客户保持良好的合作关系外，也一直与国内外优秀的折叠机品牌终端客户保持业务联系，我们会在产能能够支撑客户需求的基础上，积极拓展更多的折叠屏铰链相关的业务机会。 问题六：公司现在产能利用率怎么样？ 答：不管是MIM业务，还是非MIM业务，公司今年的产能都是比较紧张的，所以我们现在正在逐步将坪山和惠州外溢的产能需求往长沙转。 问题七：公司为什么要发展非MIM业务？ 答：非MIM业务的整体市场空间比较广阔，并且，客户对于精密零部件的需求是多样化的，不同的产品因为不同的设计及性能要求不同的加工工艺与之适配。我们希望不管客户选择何种 加工工艺，我们都在客户的供应序列里。基于以上原因，我们在稳定发展MIM业务的同时，在自己的能力边界范围内，也不断拓展非MIM业务。 问题八：公司毛利率会和稼动率有关吗？ 答：对于制造企业来说，毛利率是和稼动率密切相关的。 问题九：公司是否有并购的计划？ 答：公司持续关注并购相关政策，并结合公司战略发展、市 场情况等因素，积极寻找能给公司带来技术提升、业务协同的优质标的，未来如涉相关计划，公司将严格按照法律法规及相关规则要求及时履行信息披露义务。 附件清单（如有） 无 日期 2024年10月30日