投资者关系记录表（2024年10月25日）

证券代码：605056证券简称：咸亨国际 咸亨国际科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-011 投资者关系活动类别 ☐特定对象调研☐分析师会议☐媒体采访☐业绩说明会☐新闻发布会☑路演活动☐现场参观☐其他（券商策略会、电话会议） 参与单位名称 排名不分先后：招商证券中小盘、华安基金、交银施罗德、嘉实基金、富国基金、平安资产、泰康资产、国泰基金、平安资产、海富通 时间 2024年10月22日-2024年10月24日 地点 上海 上市公司接待人员姓名 董事会秘书：叶兴波先生 投资者关系活动主要内容介绍 1、请简要介绍下公司的基本情况答：尊敬的投资者，您好！公司是全国性MRO集约化供应商，为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品服务和解决方案，主要聚焦于能源、交通、应急领域，目前主要客户为大型央企。公司原来的业务主要集中在电网，2022年下半年提出，向油气等新的领域拓展，近几年公司凭借在电网领域的经验，通过加大人员铺设、渠道建设、数字化改造等投入，不断在新领域持续发力，取得了预期的效果。同时重点围绕经营活动精细化管理，加强企业内部控制，提升业务质量，打造高质量节约型企业。 预计未来3-5年，公司的新领域将会有更多的突破。 随着公司投入边际减少，公司的毛利增长预计会高于费用增长幅度。 感谢您的关注！请注意投资风险。 2、请简要介绍下公司第三季度的业绩的大致情况 答：尊敬的投资者，您好！2024年1-9月，公司实现营业收入19.89亿元，同比增长18.82% 实现归属于上市公司股东的净利润9,678.92万元，同比增长58.81%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润9,223.55万元，同比增长30.37%。公司盈利能力持续增强。 感谢您的关注！请注意投资风险。 3、第三季度的收入和上半年的保持大概一样的增长水平，但是我们看到利润是有一个大幅度的转好，从毛利润以及净利润的角度分别帮我们分析一下原因？净利润的增长主要是来自哪个行业。往中期去看，公司的利润率水平的增长能够持续吗？短期的目标是什么样的？长期的目标又是怎样的？ 答：尊敬的投资者！您好！ 前几年公司在进入新领域时，投入较多，包括人员铺设、数字化投入、渠道建设等，以上都影响了公司的整体利润。今年第三季度单季扣非净利润同比增长，这是2022年第四季度以来首次实现同比增长，增长的原因在于公司在新领域的拓展都取得预期成效。公司希望可以通过采取相关举措提升公司毛利率水平，公司会在电网领域内持续做深；在新拓展的电商业务，会逐步进行非标品的替代，提升非标品的占有率；同时随着收入规模提升，采购量相应增加，议价能力提升，采购成本下降，也会进一步改善公司毛利率水平。公司一直比较保守稳健，每个子公司运营实体都把各自的成本划算的较为细致，会严抓成本控制，综合各种降本措施力争提升毛利率。未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，不断扩大自己的市场占有率，同时进一步提升公司发展质量。 感谢您的关注！请注意投资风险。 4、从全年的角度去看，有哪些行业发展的比较好，哪些发展的没有达到预期呢，在新的行业里我们看到的机遇以及挑战都有哪些？ 答：尊敬的投资者，您好！ 公司选择战略行业，主要是选择那些重资产、进行体系性管理并沿着公司核心竞争方向跟电有关的行业布局。目前公司做的最好的是石油石化行业。像石油石化以及五大六小发电集团等业务进展比较好，新的行业里产生了很多的商业机会，公司提早进行布局，已经率先进入这些行业，具有先发优势。一年来也中标了很多预期项目，新市场的开拓情况很好。但是随着收入规模的增大，也对中后台的订单履约等协同能力要求更高，公司的数字化项目已经初步建设完成，就是能够为了应对这种挑战。 感谢您的关注！请注意投资风险。 5、请教一下咱们能不能给投资人做个梳理，目前这个时间点就MRO生意，它的竞争格局到底是到了一个什么样的阶段？从公司的角度去看，目前MRO行业线上集采，尤其是央国企有哪些变化呢？ 答：尊敬的投资者，您好！ 中国的经济飞速提升，为中国MRO集约供应商的快速发展创造了前提。由于政府阳光化采购需求，整体而言，MRO市场处于由传统零星采购向集约化过渡的阶段，部分产业和产品细分领域已经形成了头部的集约供应商，咸亨国际就是其一且竞争优势明显。此外，随着集约化采购的推进，很多国央企已经意识到工业领域MRO专业性较强，并非是简单的提供商品。因为工业品的品类繁多，需要掌握相关产品的技术参数和应用环境，国央企客户需要的是这样的供应商在售前就能对特定的需求为其提供专业化的售前产品及技术服务，为其匹配到适合特定场景需求的特定产品，在售后阶段能够快速响应相关产品的培训、维修保养等售后服务需求。而这恰恰是咸亨国际的强项，咸亨国际入行30余年，对行业深度理解，核心优势就是能够满足客户在特定场景下衍生的需求。咸亨国际拥有非常好的市场前景和行业竞争力。 感谢您的关注！请注意投资风险。 6、今年我们每个季度都是保持稳定的收入增长，我们具体做了哪些事？ 答：尊敬的投资者，您好！ 公司一直以来都在脚踏实地地做好主营业务发展，不断开拓进取，争取提升业绩回报投资者。公司在市场拓展方面持续发力，2024年，公司中标国网一级、国电投、中国华能、中国铝业等大型国央企项目。原电网行业以及新行业的拓展取得了预期的效果。公司核心优势就是能够满足客户在特定场景下衍生的需求。公司拥有非常好的市场前景和行业竞争力，未来公司也将继续按照既定战略，不断扩大自己的市场占有率，进一步实现提质增效。 感谢您的关注！请注意投资风险。 7、随着整体收入的增长，带来供应链、仓储以及订单处理的数量开始增多，那么我们内部目前数字化改造的进程是怎样的呢？ 答：尊敬的投资者，您好！ 目前公司的数字化改造比较符合公司预期。基于公司的业务量的快速增长，按照计划在系统建设层面，推进ERP系统“换芯”升级，，并构建起以SAP为核心底座的“1+13”数字生态矩阵，囊括建设更专业的WMS仓储管理系统、高效的资金管理平台、OMS订单管理系统、SRM供应商管理系统、SCP协同系统，智能化财税平台等，形成一个高度整合、互为支撑的数字矩阵，为业务快速流转、运营分析、提质提效提供技术支撑。流程优化方面，公司秉持“端到端、速效并重”的原则，计划对内部流程与职能结构进行重塑与精简，提升履约执行效率、成本控制精确度及供应链协同效能。同时，实现业财一体化，增强风险防控机制，确保业务操作的合规性与安全性。前段时间，公司进行了测试，目前的数字化改造比较成功，整体系统逻辑比较顺畅，系统运行比较稳定，足以支撑未来几年较大规模的发展。 感谢您的关注！请注意投资风险。 8、低空经济的事情，公司能帮忙介绍一下公司的无人机业务。 答：尊敬的投资者，您好！ 低空经济的范畴很广，包括了硬件、软件、运维等多方面的内容，其中一个很重要的内容是无人机技术的实践和应用。公司在无人机的应用方面，已经做了10余年，目前形成了以无人机能力开发为核心的“软、硬、培、服”完整产业链的综合模式，主要涉及无人 机智能巡检及深化服务，涵盖电网、油气、光伏、风能、应急救援等场景的多维应用，除了给客户提供无人机、自动机场、反制设备等硬件产品外，还依托公司自主研发的无人机智慧巡检系统等平台，提供自主巡检、AI识别、智能分析、飞手培训等一站式服务解决方案2023年母公司无人机板块共实现销售收入5,205万元。未来，公司将持续关注低空经济的政策发展，结合自身的先发和技术服务等方面的竞争优势，重点布局低空经济所涉及的运营和保障服务等内容不断创新场景化应用和拓展。 感谢您的关注！请注意投资风险。 9、近期中标的中国兵器装备集团，包括今年中标很多新的项目，公司有哪些能力中标这些项目？ 答：尊敬的投资者，您好！ 公司主要竞争力在于：1、咸亨国际自成立以来一直深耕于MRO集约化供应服务，对行业深度了解，了解客户特定需求，可以为客户提供定制化解决方案，解决客户难点、痛点问题；2、公司在全国各地有70余家子公司，公司销售、技术人员属地化为客户提供服务，可以快速反应，服务效率高，综合服务能力强；3、公司具备强大的产品供应能力，可以为客户提供12大类的工器具和仪器仪表类MRO产品，品类齐全，型号众多，满足客户的多样化需求；4、公司一直在研发自主产品，持续进行研发投入，公司自主产品涉及液压类专用工具、微型起重机械等多类产品，提升产品整体毛利率，搭建行业壁垒。 感谢您的关注！请注意投资风险。 附件清单（如有） 无 日期 2024年10月25日