怡和嘉业机构调研纪要

怡和嘉业机构调研报告 调研日期:2024-10-25 北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司(BMCMedicalCo.,Ltd.,简称“怡和嘉业”)成立于2001年,致力于为全球用户提供睡眠呼吸障碍、慢性呼吸系统疾病的整体服务方案。旗下拥有众多注册商标,其中瑞迈特是其旗下的品牌之一。怡和嘉业在睡眠呼吸障碍、慢性呼吸系统疾病等方面拥有丰富的临床经验和技术实力,通过自主研发和合作医疗机构,为患者提供全方位的医疗服务解决方案。怡和嘉业始终秉承“以人为本,科技创新,追求卓越,服务人类”的理念,不断努力为患者提供更好的医疗服务。 2024-10-25 2024-10-25 副总经理、董事会秘书杜祎程,副总经理、财务总监暴楠,证券事务代表刘士岩 业绩说明会,电话形式电话会议 新华网 其它 - 长江证券 证券公司 - 3WFundManagementLimited其它- EnrealAssetManagementLimited其它- SuperstringCapitalManagementLP其它- 云南资本 - - 益民基金 基金管理公司 - 兴业证券 证券公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 信达证券 证券公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 西南证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 万联证券 证券公司 - 中邮证券 证券公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 天风证券 证券公司 - 泰信基金 基金管理公司 - 首创证券 证券公司 - 世纪证券 证券公司 - 东方财富 其它 - 申万宏源 证券公司 - 上银基金 基金管理公司 - 浦银安盛 基金管理公司 - 平安证券 证券公司 - 中信资管 资产管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 民生加银 基金管理公司 - 江苏瑞华 投资公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 华鑫证券 证券公司 - 华夏未来 其它 - 华夏基金 基金管理公司 - 华金医药 - - 华创资管 资产管理公司 - 中信证券 证券公司 - 鸿道投资 投资公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 国信资管 其它 - 国信证券 证券公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 国君医药 其它 - 广发医药 - - 格林基金 基金管理公司 - 中金公司 证券公司 - 蜂巢基金 基金管理公司 - 东证资管 资产管理公司 - 东北证券 证券公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 财通医药 - - 博裕资本 投资公司 - 安联基金 基金管理公司 - 易鑫安投研 - - 易方达基金 基金管理公司 - 进化论资产 基金管理公司 - 浙商基金 基金管理公司 - 富安达基金 基金管理公司 - 中银国际证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 中融汇信投资 投资公司 - 招商信诺资产 保险资产管理公司 - 圆信永丰基金 基金管理公司 - 银华基金管理 基金管理公司 - 阳光资产管理 保险资产管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 上海涌津投资 投资公司 - 招商自营 其它 - 上海山合私募 基金管理公司 - 上海勤远私募 投资公司 - 上海盘京投资 投资公司 - 上海名禹资产 资产管理公司 - 上海聆泽投资 基金管理公司 - 上海鹤禧投资 基金管理公司 - 上海高毅资产 资产管理公司 - 上海丹羿投资 投资公司 - 上海保银投资 投资公司 - 平安资产管理 保险资产管理公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 金元顺安基金 基金管理公司 - 恒生前海基金 基金管理公司 - 杭州润洲投资 投资公司 - 国寿安保基金 基金管理公司 - 广东恒华投资 - - 工银瑞信基金 基金管理公司 - 沣京资本管理 资产管理公司 - 宁波市浪石投资 投资公司 - 民生证券研究院 其它 - 华安证券研究所 其它 - 长江资管 资产管理公司 - 珠海盈米基金销售 其它 - 通用技术集团投资 投资公司 - 上海君和立成投资 投资公司 - 上海劲邦股权投资 - - 海南智联私募基金 基金管理公司 - 深圳市尚诚资产管理 资产管理公司 - 摩根士丹利基金管理 基金管理公司 - 循远资产管理(上海) 资产管理公司 - 序列(海南)私募基金 基金管理公司 - 汇丰环球投资管理(香港) 投资公司 - 一、公司简要介绍 公司2001年成立,2003年第一台多导睡眠检测仪上市,2007年第一台CPAP睡眠呼吸机上市,2008年通过CE认证,2012年通过美国FDA认证,2016年BMC新品牌成立,同年呼吸数据管理云上线,2022年11月1日公司在深交所创业板上市成功。 公司专注为OSA、COPD患者提供全周期(诊断-治疗-慢病管理)、多场景(医疗机构-家庭)的整体治疗解决方案,是国内家用无创呼吸机及通气面罩龙头企业,是第一家无创呼吸机产品通过美国FDA认证的国内上市公司,销往全球100多个国家和地区,取得多项NMPA、FDA、CE认证。 公司持续围绕呼吸健康领域开发全系列医疗产品,产品线布局较为完善,已初步完成该领域覆盖家用、医用、耗材以及慢病管理平台的构建 。主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机,并提供呼吸健康慢病管理服务。2024年前三季度公司及行业重要变化: 1、公司与RH协议签订情况: 2024年7月底,公司与RH公司就后续合作达成合作协议,经销区域较之前增加了加拿大区域,经销产品增加了肺病机相关设备,经销期限延长至5年。 2、美国呼吸机市场去库存情况: RH订单自6月底开始恢复,其在保证3个月的安全库存前提下,基本上是每月滚动下订单,目前订单已恢复至行业常态。3、国内外市场空间有望进一步打开: 一方面,2024年7月,三星开始销售其最新一代Galaxy手表,该手表现在可以检测中重度睡眠呼吸暂停,三星的这一功能获得了美国食品及药物管理局(FDA)的重新认证;同年10月初,苹果手表AppleWatchSeries10新增了检测睡眠呼吸暂停的功能,该手表可进行多周的 睡眠呼吸暂停检测,随着智能穿戴设备在OSA监测功能方面的逐渐普及,全民OSA健康管理意识从源头被增强,全球市场渗透率有望加速提升 ,呼吸机市场空间有望进一步扩大。 另一方面,2024年7月的三中全会公报中提到未来将加强慢性呼吸系统疾病的监测与评估,鼓励医疗卫生机构将慢性呼吸系统疾病及其合并的高血压、糖尿病等同防同治同管;2024年9月13日,国家卫生健康委、财政部等部门公布,慢性阻塞性肺疾病患者健康服务被 纳入国家基本公共卫生服务项目,国内市场空间有望进一步打开。二、提问环节1、公司第三季度收入环比改善较为明显的主要原因。 公司第三季度营业收入较第二季度环比增长15.70%,主要由于美国呼吸机市场逐步回归稳态。 2、公司毛利率持续提升的主要原因。 2024年前三季度毛利率51.20%,比去年同期增长4.91%,主要由于产品结构端的变化所致,毛利率较高的耗材占比稳步提升。 3、公司耗材增长较为明显的主要原因。 2024年前三季度公司耗材同比增长31.77%,主要来自美国地区和欧洲地区的贡献。 在美国地区,公司每个月会在睡眠监测机构免费发放一定数量的面罩以提升品牌影响力和市场认知度,同时与RH公司专业的耗材团队采取积极的市场推广策略。 在欧洲地区,公司已成立服务范围覆盖欧洲的法国数据型子公司,有效解决了当地医保报销问题,同时还通过完善基础设施吸引更多的代理商合作,共同开拓欧洲市场。 4、公司目前国内外业务的收入结构情况。 2024年前三季度公司国际业务收入3.65亿元,占比60.55%,国内业务收入2.38亿元,占比39.45%,国内业务占比稳步提升。 5、公司目前呼吸机和耗材的收入结构? 2024年前三季度公司家用呼吸机诊疗业务收入3.75亿元,占比62.27%,耗材类业务收入2.06亿元,占比34.16%,耗材占比稳步提升。 6、公司三季报中合同负债增加较多主要原因。 国内业务端,公司与部分客户采用预付款的模式进行结算,带来了公司同期合同负债的增加,此对公司现金流产生了积极的影响。