2024小红书中式正餐行业营销通案

小红书中式正餐营销通案 小红书生活服务行业｜24.03 2023 XIAOHONGSHU ALLRIGHTSRESERVED. CATALOG 小红书 优势及价值 中式正餐 小红书 行业洞察 营销解决方案 PARTONEPARTTWO PARTTWO 小红书 PARTONE 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 月活用户95后 00后 一二线城市 男女比例 男性用户增长高于大盘 用户UGC内容 分享者 日均用户搜索渗透 数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月 发现附近 *【20大特色人群】 6300W+ 下午茶人群4500W+ 宵夜人群2300W+ 聚会出游人群5765.8W TA们热爱生活，在这里交换生活经验，分享生活态度，寻找建议 办公室零食人群2800W+ 露营人群2617W+ 亲友聚会人群4300W+ 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 各类的生活方式可以在这里被发现：衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 55个 311个 一级内容类目二级内容类目 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 城市出行 音乐 旅游 职场 情感 美食 体育运动 搞笑 户外 243% 241% 149% 132% 120% 274% 97% 94% 94% 需求在这里激发 热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网 相约去看演唱会这才是我的童年 930万+ #演唱会相关笔记 MBTI 13亿+ #MBTI话题浏览量 发疯文学 14亿+ #发疯文学话题浏览量 松弛感 原来城市这么美 290万+ #Citywalk相关笔记 走出去，发现城市美景 上海北京杭州 南京 一起来Citywalk吧 多巴胺 多巴胺色系引领各类目流行趋势 #多巴胺穿搭 4.7亿浏览 #多巴胺美甲 1.3亿浏览 #多巴胺妆容 1900万浏览 #多巴胺花束 2万+笔记 #多巴胺装修 2万+笔记 5.1亿+ #松弛感话题浏览量 数据来源：小红书数据中台2023年10月 平台持续制造年轻流行趋势内容 趋势发生的路径推演过程 大数据观测输出「候选集」内部筛选 社区-运营助推 商业化-品牌借势乘风而起 多部门达成共识 纵向多层级对齐横向多部门协同 小红书的种草价值 很多的需求在这被激发，决策都在这里完成 1.2亿+ 小红书用户每月 在这里寻求购买建议 用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息 47% 46% 100% 88% 认识新产品品牌的途径 种草新产品的途径 博主供给增速 用户主动搜索 数据来源：NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，同比去年；小红书数据中台，2023年8月 从浏览-决策-分享，用户的“决策”在这里被深度影响 用餐前 用餐中 用餐后 美食攻略 探店打卡 餐厅推荐 40% 用户更习惯在信息流浏览中 被好的内容种草 从浏览到搜索的 流转 真实消费决策路径 70% 的用户更喜欢通过搜索 更多信息辅助消费决策 相关笔记230万+篇 相关笔记146万+篇 相关笔记30万+篇 数据来源：小红书平台数据，2023年9月 漂亮店推荐 宠物友好餐厅 宝宝洗澡哭闹 短羽绒服 南山雪季到什么时候 小红书已经成为地地道道的 “国民生活指南” 烤串推荐 餐厅拍照 内嵌水龙头 约会餐厅打卡 澳门攻略 防晒霜 生日餐厅推荐 长沙美食 潮汕火锅 格子西装 清明去哪里 中式正餐 行业洞察 PARTTWO 小红书具备美食安利传播基因，用户来这里寻找“美食建议” #一人食吃什么 195.7亿浏览量笔记：2335W+ #100家探店计划 39.4亿浏览量笔记：300w+ #本地人推荐 4.7亿浏览量笔记：30w+ Source：小红书平台数据，2023/01/30-2024/0/02 体验价值 旅行/本地推荐 特色服务 折扣优惠 关于美食，用户诉求集中在“情绪价值”和“体验价值” 情绪价值 弄潮诉求 高端诉求 氛围诉求 限时优惠团购促销百店同庆低价 便宜 上海美食长沙本地推荐成都苍蝇馆子 当地人的餐厅list当地人去的餐厅 餐厅美甲服务宠物友好餐厅 联名跨界 明星同款玩具周边自制 健康低卡原生态食材天然 健身减脂素食 探店拍照出片 探店打卡生日餐厅拍照 漂亮店 同比增速52%同比增450%同比增速153%同比增速25%同比增112%同比增速63% 数据说明：数据时间-2023/03/25-2024/03/24；数据来源：小红书数据平台 一人食仍旧是餐饮行业的热门场景 美食热门场景发布量一人食约会家庭聚会 一人食 约会家庭聚会闺蜜工作餐 ｜行业洞察 地方菜系的受欢迎程度高，“重口”（川辣）备受消费者追捧 120.00% 市场竞争概览细分赛道搜索量 搜索增幅 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% ⾃助餐 ⽕锅 地⽅菜系 烧烤烤⾁ 特⾊菜肴 粤菜自助餐 川湘菜川渝火锅 烤肉江浙菜小龙虾东北菜 北京菜 0.00% ,000 0100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,000700,000搜索量 酸菜鱼 气泡大小代表商家品牌数；横轴是搜索量；纵轴是有效曝光笔记 2023-04-10~2023-04-16 五一假期 2023-04-17~2023-04-23 2023-04-24~2023-04-30 2023-05-01~2023-05-07 餐饮也具备假期心智，对比美食大盘，各类赛道的笔记内容仍有上升空间 2023-05-08~2023-05-14 2023-05-15~2023-05-21 2023-05-22~2023-05-28 87w+ 地方菜相关笔记 2023-05-29~2023-06-04 2023-06-05~2023-06-11 2023-06-12~2023-06-18 2023-06-19~2023-06-25 2023-06-26~2023-07-02 224w+ 烧烤烤肉相关笔记 2023-07-03~2023-07-09 2023-07-10~2023-07-16 2393w+ 美食相关笔记 2023-07-17~2023-07-23 2023-07-24~2023-07-30 2023-07-31~2023-08-06 2023-08-07~2023-08-13 地方菜系 2023-08-14~2023-08-20 2023-08-21~2023-08-27 2023-08-28~2023-09-03 2023-09-04~2023-09-10 火锅 2023-09-11~2023-09-17 十一假期 2023-09-18~2023-09-24 2023-09-25~2023-10-01 2023-10-02~2023-10-08 烧烤烤肉 2023-10-09~2023-10-15 2023-10-16~2023-10-22 2023-10-23~2023-10-29 2023-10-30~2023-11-05 特色菜肴 2023-11-06~2023-11-12 370w+ 火锅相关笔记 2023-11-13~2023-11-19 2023-11-20~2023-11-26 2023-11-27~2023-12-03 2023-12-04~2023-12-10 自助餐 2023-12-11~2023-12-17 2023-12-18~2023-12-24 33w+ 自助餐相关笔记 2023-12-25~2023-12-31 2024-01-01~2024-01-07 2024-01-08~2024-01-14 2024-01-15~2024-01-21 2024-01-22~2024-01-28 2024-01-29~2024-02-04 春节假期 2024-02-05~2024-02-11 2024-02-12~2024-02-18 2024-02-19~2024-02-25 2024-02-26~2024-03-03 2024-03-04~2024-03-10 2024-03-11~2024-03-17 80w+ 特色菜肴相关笔记 2024-03-18~2024-03-24 2024-03-25~2024-03-31 2024-04-01~2024-04-07 ｜行业洞察 用户浅层搜索行为跟地域挂钩，深度了解后更专注菜单攻略 场景上在乎美食带来的情绪氛围感 上下游词 用户的搜索美食行为跟地域挂钩 搜素心智具像化，落到菜单推荐（必点），本地人推荐维度 笔记搜索词：场景类 比起食物本身，用户更在乎食物带来的情绪价值 一人食 拍照 聚餐/过生日 /团建 打卡 上游词下游词 吃货 打工人 本地人大学生 重庆火锅 海底捞自制锅底 粥底火锅 绿茶餐厅 太二酸菜鱼 烤鱼 海底捞自制蘸料 楠火锅川菜湘菜 朱光玉火锅 成都火锅 北京美食 北京烤鸭 重庆美食 长沙美食成都美食 北京美食 酸菜鱼要用什么鱼 海底捞自制蘸料 绿茶餐厅重庆火锅排名第一绿茶餐厅必点菜 重庆美食长沙美食成都美食 太二酸菜鱼暗号 绿茶餐厅价目表 太二酸菜鱼海底捞自制锅底 北京烤鸭 重庆火锅推荐 重庆火锅推荐本地人 成都火锅本地人推荐 北京烤鸭店推荐 绿茶餐厅推荐菜 热门搜索词：人群人群标签极具烟火气，都是爱吃一族 ⼭东省,北京, 5% 4.90% ⼴东省, 18.42% 四川省, 5.88% 地方菜 江苏省, 7.98% 浙江省, 8.54% 主要聚焦在华东华南领域 主要聚焦在华东华南领域 福建省, 4.60% 河南省, 5.14% 北京市, 4.30% ⼴东省,15% 火锅 四川省, 5.63% ⼭东省, 5.76% 江苏省, 浙江省,7.78% 7.60% 主要聚焦在华东华南领域 用户对于美食偏好差异性较小，核心“吃货”集中在华东华南 福建省,北京市, 4.40% 4.32% ⼴东省,13% 四川省, 5.69% 烧烤烤肉 浙江省, 7.76% 江苏省, 7.54% ⼭东省,7% 河南省北, 京市, 4.97%4.45% ⼴东省, 16.19% 四川省, 5.46% 特色菜肴 ⼭东省, 5.77% 江苏省, 7.66% 浙江省, 8.30% 主要聚焦华东华南领域 Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02 2300W 85% 女性人群 19-2223-2526-3031-3536-40 41以上 年龄分布 性别分布 人群量级 美 悦己消费，吃喝玩乐是人生态度 笔记词云 吃喝玩乐 餐厅 火锅 TGI=830 TGI=821 TGI=648 探店 小吃 旅游 TGI=614 TGI=549 TGI=347 兴趣偏好 品牌兴趣词云 食 人 基础画像 群 人群偏好 Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02 营销解决方法 产品种草｜内容共创｜趋势营销｜商销闭环 PARTONE 餐饮商家都需要的「小红书营销四板斧」 活得下来活得更好活得更久 解法一 解法二 解法三 解法四 产品种草 高效种草，离交易更近一步 「3K+2FS实现高效种草」好的内容+确定性的流量 新品/内容共创 从用户中来，到用户中去 「C2B新品/内容共创模式」提升新品上市成功率/制造热门话 题引爆趋势 趋势营销 创造脉冲营销效果 「热点营销」 制造波峰，承接心智，提升传播效率 商销闭环 品牌资产获得流量复利 「一方数据回传」 找到对的人，提升品牌资产竞争力 什么是产品种草？如何高效的种草？ 好内容+ 好流量=高效种草