中国家用耗材现状与未来养老护理 2024/08/12 1 青岛盛久医疗用品有限公司|总经理张艳 2 01 耗材产品初心与企业担当 3 做耗材 = 做爱心 做耗材应回归产品初心 邦迪的故事 更是一份爱心,一种担当。 艾尔.杰克森 故事背后的启示和我们做耗材的初衷,因为我们做的不仅仅是一份事业, 棉花朵朵品牌创建于2013年,2014年拥有8个二类医疗器械注册证。防疫 4 国家防疫物资重点单位,出口白名单企业。 担当 第一批支援黄冈医护人员的防护保障物资;被青岛市政府援助到二十多个国家; 紧急调拨20万只N95口罩支援北京。 风雨同舟 20年5月,免费发到口罩棉花朵朵前100名经销商和连锁药店手中。 坚持使用两层熔喷布,过滤效率达到99.5%。 销售团队 6 02 中国家用耗材现状与突围 二、国内耗材现状与突围 降低原料标准,代工厂代工,不 停上新品又不停淘汰品打证件擦边球、高类低备,夸大 宣传 户体验差,复购率低,没有长远收益、丢失用户粘性、消费连锁自身品牌、会员体系 行业内卷 药监部门督查严格 抽查监督 连锁反应 棉花朵朵棉签棉头白度高,棉头大,亮度高 基础 耗材 8 基础 耗材 使用新疆长绒棉,湖北二层竹,减少50%含胶量,吸水达到自身23倍。 PE压敏胶带,德国汉高胶,低致敏,透明度亮度高,易撕 基础 耗材 10 创口贴采用圆角设计,规避了卷边翘角的问题。 基础 耗材 11 基础 耗材 对伤口进行干湿分类: 德国汉高油胶:干性伤口 海南氧化锌天然橡胶:湿性伤口,吸湿透气,加快伤口愈合。 基础 耗材 压敏胶带含棉量达到90%,吸湿透气,采用德国汉高胶, 避免了夏天溢胶留胶,冬天发硬不粘问题。 13 基础 耗材 棉花朵朵纱布块采用长绒棉,棉絮长,棉结少,纱支清晰,吸湿透气型更好。 创新 耗材 海洋生物可吸收止血粉 瞬间止血,无需清创 防止失血过多,争取抢救时间 15 聚氨酯泡沫敷料 PU防水膜:透气防水,观察渗液 超吸收纤维层:吸液 无纺布单向导流层:锁水不高CMC的医用聚氨酯层:恒温恒湿 硅酮胶层:吸液,抑制疤痕形成 创新 耗材 17 03 未来家庭养老护理 中国养老模式——“9073” 7% 3% 社区养老 机构养老 家庭养老 90% 棉花朵朵护理垫是同等产品2-3倍厚度 日本驻友高分子,快速吸水,缩水 市面上护理垫灯光下杂质二次纸明显,棉花朵朵护理垫使用美国金岛木浆,迅速倒流,不返渗,保持肌肤干爽 棉花朵朵品牌针对目前老龄化趋势,形成一套针对老年的耗材、康复器具系列产品: 医用护理垫、成人纸尿裤、成人拉拉裤、聚氨酯泡沫敷料、助行器,坐便椅、医用拐等。 你今天生产的产品有可能出现在自己的家里! 严格的品控体系甚至可以追溯到每件产品、每一个批号、每一个生产人员的编号 22 04 耗材利润空间在药店的增长 华纳中国授权华纳中国授权 华纳中国授权华纳中国授权 2013年签约美国华纳猫和老鼠作为产品的形象代言 品牌助推 定制包装2023年与云南白药达成品 瓶子在广东专业化妆品公司开模,拥有外观设计专利。 例如:凡士林使用化妆品瓶并家内盖、底部凹槽设计 牌战略合作,代工生产云南白药家用耗材和卫生消杀产品。 展位号:V11 27 朵朵新棉花丝丝见真情