2024营销白皮书

喜马拉雅营销白皮书 贰零贰肆 喜马拉雅客户解决方案部二零二四年 PART1 喜马拉雅，你的精神食粮 喜马拉雅平台简介 精神状态良好 GapHour 多巴胺穿搭 精神燕窝 拒绝内耗 外部环境充满不确定性过「向内求」汲取情绪能量 即时满足 质疑理解成为 公主请XX 情绪价值 获得感 电子榨菜 氛围感逛听流行，更多人用声音打造精神舒适区 用户收听场景选项累计占比 随时随地，由声音穿越精神平行时空 睡眠/助眠 工作学习作业 做饭生活杂谈 开车自驾 citywalk 等人 运动健身 通勤 吃饭 兴趣 21.24% 15.67% 11.36% 8.75% 8.68% 8.61% 7.34% 6.64% 5.57% 5.29% 听解压放松 64%用户听音频解压放松 用户收听音频的目的 听幸福感UP 74%的用户认为音频提升了他们的幸福感 用户是否认为音频提升了幸福感 解压放松/缓解焦虑无聊/打发时间 情感陪伴/愉悦身心学习提升/获取新知有自己喜爱的主播 信息获取/紧跟潮流 其他 1.1% 24.6% 20.5% 12.9% 49.5% 39.9% 64.0% 是，融入了我的生活有所帮助，提升幸福感有需要时使用，有获得感 否，没有影响 8.0% 18.1% 28.7% 45.3% 数据来源：《2023国民收听趋势白皮书》 3.45亿月活用户，在喜马拉雅丰盈内心世界 3.45亿1.42亿21.5%130分钟 2023年第三季度全场景流量月活跃用户 2023年第三季度移动端流量月活跃用户 2023年第三季度 全场景流量月活跃用户同比增长 2023年第三季度 移动端活跃用户日均收听时长 重新养育自己 910万用户在喜马拉雅师从名家名师，在互联网“听大学”，重新“养育自己” 亲子伴听 超五成的家长用户每天都会给孩子听儿童内容 9000万+车主 9000万+车主用户，听着喜马一路前行 银发生活 超过40%的银发用户，累计学习时长达一年以上 数据来源：喜马拉雅数据中心2024 全场景终端布局，随时随地为内在充电 2000万+4300万+300+ 车载端月活用户音箱端月活用户线下文化空间覆盖城市 APP 汽车分发 智能音箱小雅智能家族 智慧家庭 城市空间 联名产品 与华为/OPPO/VIVO/小米等 手机厂商合作 出厂预装喜马拉雅 天猫精灵、小爱音箱、小度音箱等 93%的智能音箱内容分发 目前已达成与阿里/百度/小米/华为等 线下活动 数据来源：喜马拉雅数据中心2024 企业的智能终端合作与70多家车企的智能终端合作内容可覆盖95%汽车品牌 24小时场景伴随，共情生活每一刻 元气早晨运动锻炼早晚通勤自驾出游差旅出行学习办公休憩用餐Citywalk居家休闲洗漱沐浴亲子陪伴夜间疗愈 自驾通勤 喜马拉雅各时段用户占比分布 午后休闲 亲子陪伴 夜间疗愈 下班通勤 0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点10点11点12点13点14点15点16点17点18点19点20点21点22点23点 数据来源：喜马拉雅数据中心2024.1（近一年年活用户） 365天贴心守候，点亮人生每一刻 —家人一辈子的精神食粮 学业有成 探索世界 事业进阶 步入婚姻 成为父母 求知进取 银发生活 从成长，到独立 听见更广阔的世界 提升智识与眼界 种草美好生活 和孩子一起成长 重新养育自己 老有所为，老有所乐 每一次启程 每一次归途 每一次探索 每一次进阶 十一年耕耘，陪伴是最长情的告白 用声音分享人类智慧，用声音服务美好生活 喜马拉雅公司用户规模破亿举办首届123狂欢节喜马拉雅会员上线李克强总理在上海考察 连续四个季度 在上海浦东正式成立成为国内主流移动音频平台24小时知识消费破5,000万打造极致的用户内容体验 首站来到喜马拉雅 持续盈利 2012.082014.122016.122018.042020.092023.Q3 2013.022016.122017.062018.092022.06 IOS版正式上线主播数量破500万小雅AI音箱上市喜马拉雅全球首部《哈利波特》 APPstore好评率达95%打造大众创新创业平台首日销量破5,000台儿童版上线 中文有声书上线 更多主流用户，在喜马拉雅同频共振 性别占比均衡一二线城市占比超五成收入中等偏上有车用户车辆品牌 40.73% 住房价位占比9000万+车主用户 男性用户女性用户 13.72% 48.93%51.07%20.81%15.14% 9.61% 5w+3w~5w1.5w~3w 1w~1.5w 7.15% 7.00% 16.71% 17.78% 车辆品牌Top15 宝马 9.41% 奔驰 9.06% 大众 7.52% 24-40岁用户占比61.34%一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 5k~1w 5k以下17.78% 33.58%比亚迪本田 7.22% 7.20% 23.64% 37.70%省份占比TOP5 收入水平 奥迪6.18% 哈弗5.18% 别克4.30% 广东、江苏、山东、浙江、河南吉利 3.75% 11.49% 14.05%低收入中等收入 特斯拉 2.99% 6.30%6.82% 城市占比TOP10 北京、上海、广州、天津、深圳杭州、重庆、成都、西安、石家庄 27.01% 45.59% 蔚来2.73% 雷克萨斯 2.03% 高收入 福特 2.01% 27.4% 沃尔沃 1.77% 长安2.70% BBA占比 24.65% 数据来源：喜马拉雅数据中心2024.1（近一年年活用户） 每一个TA，都能在喜马拉雅收获情绪能量 以梦为马，拒绝躺平沉默，却不缺席一路前行进击的喜二代 154万+张职场类专辑 近30%的职场人每天听书超过30min 中流砥柱，一二线城市超六成，车主比例近五成追求品质内容，付费占比超66% 内容覆盖95%汽车品牌服务9000万+车主人群 平台亲子用户占比33.9% 10万+亲子达人，105家亲子机构入驻 陪伴他们提升职场技能 肩负搞钱重任，60%用户关注金融理财更高收入，BBA车主占比24.65% 110万儿童睡前在喜马收听故事>30分钟 向上力量 高知新中产 中国爸爸 新生代女性 车主人群 银发长辈 逆势增长，23年同比增长11.31% 更关注个人提升，付费TGI139 全国首批通过适老化及无障碍水平测试的APP 高度活跃，73.28%日均收听30分钟以上注重个人提升，也为自己成长和教育付费 消费实力派，中高端品牌车主占比48%关心孩子，82%的女性陪伴孩子共听 超5万名银发主播在喜马发光发热37%以上银发用户日均收听时常>30分钟 品质生活，不断进取 “大女主”的多面声活 老有所学，老有所乐 数据来源：喜马拉雅数据中心2024 10后 PART2 2024，喜马新势能 喜马拉雅2024年发展发向 喜内容新布局让每一次收听，都带来内向的情绪满足 马 拉 雅听书听课听播客 贰 零 贰打造多元 肆内容版图有声书 头条100+播客 个品类 英语明星商业财经IT科技广播剧 1962万 截止2023年底 上传声音的创作者 相声评书儿童 汽车教育培训 人文历史 个人成长情感生活音乐娱乐直播二次元 共计4.3亿条音频内容，内容总时长超6900年 共情用户底层需求 十月怀胎儿童成长青春校园职场萌新职场精英为人父母老有所乐 数据来源：喜马拉雅数据中心2024 欢 听书愉 影视故事 《庆余年2》 直播选角、pia戏、全本剧情抢先听营造养成式追剧新体验 科幻故事 茅盾文学奖 丰盈 好故事，听得爽茅盾文学奖 2023年矛盾文学奖获奖作品有声书茅盾文学奖作品大合集持续更新…… >6.4万张有声书专辑 >700亿次累计播放 >100亿小时累计播放时长 《沙丘2》 年度科幻巨制沙丘原著独家有声剧 游戏故事国漫故事 热烈 《好奇心出发》 全网点击量破200亿的人气国漫精品有声剧 启蒙故事 《刺客信条》《狐妖小红娘》治双 刺客信条IP全网点击量破200亿的愈向 全音频内容首发 人气国漫精品有声剧 数据来源：喜马拉雅数据中心2024 听课 专为高净值付费会员打造的独立会员型内容产品 以「无用之名」，重建精神家园 新知识，听得值 人皆知有用之用，却不知无用之用也。 “ ——《庄子·人世间篇》 910万用户 在喜马拉雅师从名家名师在互联网重新养育自己 899元/年引导自我觉醒的知识内容厂牌更有思辨性的高端会员社区 数据来源：喜马拉雅数据中心2024 听播客中文播客头部场域，万千播客发声场 长陪伴，更信任 丰富品类+优质内容+体系化扶持 独立播客频道喜马拉雅成Apple播客认证托管平台创作者扶持：推出万千星辉扶持计划 喜马自孵化播客名人大咖入驻全网播客分发喜马拉雅播客内容覆盖16个赛道，超过31个内容类别 24万档+ 20.36% 2.2亿 1600万 喜马具备商业化 2023年喜马拉雅 2023年喜马拉雅 2023年喜马拉雅 价值的播客节目 新增播客占比 播客听众数 周活跃播客听众数 海量节目 持续增长 众多粉丝 活跃听众 数据来源：喜马拉雅数据中心2024、《2023喜马拉雅中文播客生态报告》 技术新变革让每一秒共振，都产生更大回响 喜 马拉 雅22种个性化音效喜马拉雅全景声 贰 沉浸听感新体验 零随心选择，给你颅内高潮由喜马拉雅珠峰实验室自研的一款音频音效处理技术 贰移动端会员专享车载全景声 肆 智能 山谷 环绕 空间HRIR插值技术实现三维空间方位渲染 降噪 混响 立体声 近场与远场的增益、频响及延时补偿功能，提高声音空间定位准确度BRIR技术提供空间混响 人声独享 超低重音 剧院混响 清澈人声 快节奏 现场恐怖深沉 环境悬疑抒情海边 咖啡馆图书馆黑胶磁带 全景声音效专辑陆续制作上线……理想L系列车型全景声专区 数据来源：喜马拉雅数据中心2024*HRIR：Head-RelatedImpulseResponse，头部相关冲激响应，BRIR：BinauralRoomImpulseResponse，双耳房间冲激响应 技术新变革让每一秒共振，都产生更大回响 喜 马 雅 拉>3.7万>250万小时近5% 喜马拉雅情感化AIGC 62% 贰 喜马拉雅利用AIGC创作的有声书专辑数量 零 贰 喜马拉雅AIGC作品的每日播放时长 喜马拉雅AIGC内容在2023年9月收听占比 尝试使用AI工具进行音频创作的创作者占比 肆珠峰语音生成大模型AIGC多维应用 快速实现语音音色和风格定制 实现声音的5秒内“极速克隆” 大咖主播声音再现专辑AI文本喜韵工坊 语音内容生成口语对话 语音自动转文字实现边听边看 上线超40种AI音色 语音音色实时转换 说话风格迁移 云剪辑主播原生广告 语音到语音跨语种翻译 说话人匿名 重现单田芳“云遮月”嗓音上线100张+风格各异的专辑单式评书腔调全新演绎 行业首款 在线多轨剪辑轻应用 结合内容语义以主播AI合成声音打造内容原生广告 内容创作降本增效完善用户体验提高广告效率优化运营和内容筛选 数据来源：喜马拉雅数据中心2024、《2023国民收听趋势白皮书》 喜平台新活动让每一次相聚，都迸发正向的能量磁场 马 拉 雅全站用户体育迷搞钱青年美好生活家播客主配音爱好者 贰 零好物 种草 贰 肆书粉 狂欢主播 孵化 一起 声动搞钱 热爱播客 赋能 第六届423听书节杭州亚运会 发发节双11声动好物节8848播客全明星 有声之夜 13位大咖发起「领读人计划」 完成计划任务为乡村儿童捐书 喜马播客全明星亚运城市漫游直播 一场最认真搞钱的线下大会带领用户找到财富密码 近5500位播客参与好物种草种草声音高达17000+条 城市漫游直播+线下市集 线上线下联动的播客盛宴 第三届全国有声主播大赛声而不凡，音你而燃 数据来源：喜马拉雅数据中心2024 PART3 喜马拉雅营销白皮书 2024全链路营销服务体系 喜马拉雅整合营销体系 提供全链路顾问式营销服务体系，实现大数据驱动下的营销闭环 Step1Step2Step3 STEP1 马 喜人群洞察 拉 雅整合 营 喜