海外汽车越野改装件蓝海市场需求强20241015

海外汽车越野改装件蓝海市场需求强20241015_导读 2024年10月15日23：00 关键词 北交所天明科技董秘陈秋梅绞盘电动踏板新能源车专精特新创新层专利电动绞盘智能科技上市自主研发汽车主机厂长城坦克长城炮江铃福特烈马东风猛士 全文摘要 今日会议讨论了越野汽车市场的潜力，特别关注了专注于此领域的公司，包括其产品、市场策略及未来展望。随着SUV和新能源越野车型需求增加，市场前景广阔，长城炮、坦克系列及特斯拉等品牌的活跃表现证明了这一领域的吸引力。会议中，公司董秘介绍了公司的产品线、市场策略及增长潜力，强调了自主创新、全球专利布局和技术优势。 海外汽车越野改装件蓝海市场需求强20241015_导读 2024年10月15日23：00 关键词 北交所天明科技董秘陈秋梅绞盘电动踏板新能源车专精特新创新层专利电动绞盘智能科技上市自主研发汽车主机厂长城坦克长城炮江铃福特烈马东风猛士 全文摘要 今日会议讨论了越野汽车市场的潜力，特别关注了专注于此领域的公司，包括其产品、市场策略及未来展望。随着SUV和新能源越野车型需求增加，市场前景广阔，长城炮、坦克系列及特斯拉等品牌的活跃表现证明了这一领域的吸引力。会议中，公司董秘介绍了公司的产品线、市场策略及增长潜力，强调了自主创新、全球专利布局和技术优势。公司产品销往美国、墨西哥、泰国等地，业绩稳定增长，展现出强劲竞争力。此外，公司正在开发新市场和产品，包括针对新能源车的高压绞盘，以及结合减震器与液压千斤顶的创新产品，旨在提供轻便操作解决方案。公司还讨论了海外销售策略、市场定位及品牌建设，体现了对产品技术和市场策略的深入规划与布局。 章节速览 ●00：00深入探讨越野汽车市场及公司产品计划 今日会议聚焦于越野汽车市场的发展潜力，以及一家专注于此领域的公司的业务、产品计划和未来展望。随着国内外对SUV和新能源越野车型需求的增加，特别是像长城炮、坦克系列和特斯拉等品牌在市场上的活跃，展现了这一领域的广阔前景。会议还特别邀请了公司董秘，就公司的具体产品和市场策略进行了深入交流。开源证券介绍了其在北交所的研究重点，特别关注于越野汽车行业的稀缺性和成长性企业。本次会议旨在加深投资者对越野汽车市场及其内公司产品线的理解。 ●04：25天明科技董秘分享公司发展与成就 天明科技董秘陈秋梅在智能科技电话交流会上分享公司历程与成就。天明科技成立于2000年，是专注于绞盘、电动踏板和越野配件研发、生产和销售的国家级专精特新小巨人企业。公司强调自主创新，拥有自主品牌TMAX，并成功登陆北交所。陈秋梅介绍了公司产品销往全球多个国家，重点市场包括美国、墨西哥、泰国等，并详细提 及了公司主要产品的特点和市场定位。 ●09：11汽车改装市场及公司业务发展概览 公司专注于为汽车主机厂、改装市场及海外出口提供电动绞盘和踏板等产品，与多家知名汽车厂商建立了长期合作关系。目前，国内市场对汽车改装的政策逐渐开放，市场需求逐渐增大，预示着公司将面临良好的发展机遇。公司在全球范围内积极布局专利，以维持技术优势，并已在美国市场取得显著成果。财务数据显示，公司近年来业绩稳定增长，展现出强劲的市场竞争力。 ●16：30公司项目进展及市场定位分享 公司介绍了其正在进行的木头项目，包括当前建设进度、预计完成时间、以及项目完成后对公司的财务影响和新增产能。同时，探讨了公司在国内外市场的定位和竞争力，特别是在汽车配件领域的市场占有率和客户扩展情况。强调了品牌在高端越野市场中的位置，以及面对法律法规限制和低价竞争的策略。 ●23：51探讨绞盘和电动踏板的市场需求及公司竞争优势 讨论集中在绞盘和电动踏板作为汽车越野装备的重要组成部分，及其在市场上的需求增长逻辑。投资人关心这两类产品如何驱动公司发展，特别是在海外市场的情况。公司强调其产品不仅在技术、品牌和质量方面建立了壁垒，还通过自主研发和专利申请保持竞争优势，特别提到了与江浙和其他地区厂商相比，其在毛利率和创新方面 的优势。此外，还提到了越野市场在海外的成熟度和市场规模增长情况，强调了公司产品的国际需求和潜力。 ●30：00公司新产品布局及市场表现分析 公司今年除了重点发展的踏板和绞盘产品外，还进行了新产品的研发和市场布局，包括空压机、液压新经理、减震器以及空气悬架等。新产品开发旨在提升产品线的全面性和市场竞争力。销售数据显示，绞盘和电动踏板的销售同比有显著增长，其中电动踏板增长速度较快，国内市场需求旺盛。公司新工厂的产能提高，有助于支持这些新产品的发展和市场拓展。此外，公司也在积极开发新能源汽车市场，特别是对高压绞盘的开发和试制，以适应市场和客户需求的变化。毛利率方面，绞盘和电动踏板的毛利率相近，反映了公司在定价策略上的灵活调整和市场定位的成功。 ●39：44公司上半年毛利率提升及新品策略 公司上半年毛利率提升主要来自于特定新品销售的贡献，以及部分产品单价的变化。公司着重推广的新产品对毛利率的提升起到较大作用，同时，技术更新和成本优化也在提升毛利率方面发挥了作用。展望全年，公司难以预测海外和国内销售比例的变化，因为出口销售确认存在较大不确定性，而国内销售则受到主机厂订单验收的影响。公司预计，海外市场受圣诞季影响，需求可能增加；而国内则根据主机厂预计划和终端消费情况调整。此外，公司在募投产能扩张项目上，新厂建设进展顺利，预计明年下半年能开始投产，新厂将满足新型电动绞盘等新产品的需求，此产品针对新能源车开发，具有高压特点，技术自主，市场稀缺。对于未来2到3年的新品推出，公司正积极研发，旨在形成新的利润增长点。 ●49：44创新液压千斤顶：轻便操作与广泛适用性 我们推出的新产品是一款结合减震器与液压千斤顶的创新产品，旨在提供轻便操作的解决方案。相较于传统机械化的液压千斤顶，我们的设计更易于操作，特别考虑到女性用户和越野场景下的实用性。该产品通过模拟水井打水的方式实现车辆升降，简化了救援和维修过程。与绞盘相比，它提供了一个更为通用且易于操作的脱困解决方案，市场潜力巨大。目前，产品正处于推广和样品销售阶段，根据市场反馈进行调整优化，预计明年下半年将实现大规模生产。 ●53：17公司产品特色及海外销售策略说明 在电话会上，陈总详细介绍了公司双电机电动踏板与单电机踏板的区别，强调双电机技术带来的优势，如技术壁垒和市场占有率提升。同时，说明了公司在海外市场采用联合品牌和自主品牌的销售策略，强调了公司品牌在海外市场的价值。此外，针对国内市场的价格竞争和品牌定位问题，解释了公司选择不大量参与国内电动踏板市场的决策。最后，讨论了公司泰国子公司的设立原因和计划生产的类型，主要是为了减轻客户在美国市场的关税负担。整个对话展示了公司对于产品技术、市场策略及全球布局的深入思考和规划。 问答回顾 发言人问：在越野汽车和SUV市场，有哪些具有蓝海潜力的新车型出现？ 发言人答：在越野汽车和SUV市场，不仅有像特斯拉SUV等海外后装市场有较大潜力的车型，还包括国内长城炮等车型，以及坦克系列和东风系列等。此外，还有新能源车厂推出的新车型如仰望系列等，这些新车型的存在表明这是一个非常有蓝海市场前景的领域。 发言人问：本次会议的主要内容是什么？ 发言人答：本次会议主要分为两块内容：首先，由公司的董秘陈总准备了一个公司产品的PPT，将进行深入的交流；其次，留出足够时间与陈总探讨公司的业务方面的问题。 发言人问：开源证券在北交所研究方面的优势是什么？ 发言人答：开源证券是北交所成立后第一个成立北交所研究中心的研究团队。我们关注差异化竞争，拥有在新三板及北交所十年左右的研究经验，并且对北交所上市公司进行长期跟踪。我们的团队不仅具备新三板的经验，还关注全球范围内的优质公司，尤其是那些高稀缺性、高成长性和高股息率的企业，例如像天明科技这样在越野汽车赛道上具有代表性的企业。 发言人问：陈总能否介绍一下公司的主要产品线？ 发言人答：天明科技自2000年成立以来，是一家专注于绞盘、电动踏板、越野周边产品研发、生产和销售的国家级专精特新小巨人企业。公司的自主品牌tmax在市场上有较高的知名度和较强的竞争力。目前，天明科技已将产品销往全球50多个国家和地区，主要客户分布在北美、墨西哥和泰国等越野车辆发达地区。公司的主要产品包括最新款电动绞盘、辅助上下车的电动踏板、OEM空压机以及新开发的液压绞盘等。 发言人问：天明科技在定价策略上有何特点？ 发言人答：天明科技在空压机产品上具有较强的议价能力，其售价相较于同等代工厂的产品高出20%至50%，同时保持了较高的成交率和市场占有率。天明科技与国际一流品牌如沃恩、AMP、ARB等展开竞争，并且其空压机 产品在电商平台上的定价高于竞品。此外，天明科技还开发了避震器等新产品，正在市场中接收反馈。 发言人问：目前与哪些汽车主机厂建立了长期合作关系？这些合作产品具体有哪些应用场景？发言人答：我们与国内知名的汽车厂商如东风、坦克长城、江铃、北汽和上汽等建立了长期合作供应关系。同时，在国外，我们与VSSM、great等品牌在电动踏板RC等方面也有长期合作。我们的电动绞盘主要应用于越野救援，电动踏板则适用于国外越野车较高的底盘，帮助上下车，如橡皮卡等。 发言人问：长城系列中的坦克300、坦克400、七百系列以及长城炮等车型是如何采用我们的产品的？发言人答：长城系列的坦克300、坦克400、七百系列以及长城炮皮卡都选装了我们的电动绞盘。例如，坦克系列车型在改款后安装了电动绞盘，而长城炮皮卡也提供了选装电动绞盘的服务。 发言人问：公司在全球范围内有多少专利布局？其中发明专利有多少？ 发言人答：目前，我们在全球范围内拥有236项专利，其中发明专利达到178项。每年在专利申请上保持较高的投入，每年申请数量呈两位数增长。 发言人问：公司近三年的财务数据如何？ 发言人答：2022年上市收入为1.6亿，2023年突破2亿，2024年中报数据为1.1亿，净利润保持稳健增长。净利润分别为4400万、5800万、2800万。 发言人问：海外市场中，越野改装市场的发展情况如何？ 发言人答：海外市场，尤其是美国和德国的汽车改装行业比较成熟且稳定发展，其中美国改装市场规模约为五百多亿，且增长性略高于一，我们的产品适配美国市场的CUV、SUV和皮卡三种车型，在改装市场占据较大份额。 发言人问：国内改装市场现状如何？ 发言人答：国内改装市场目前还处于不完全放开的状态，部分改装项目可能影响车辆年检，而长城和东风猛士等品牌已通过前装方式进行合规改装。随着政策逐步放开，我们预判国内改装市场将有很大的发展潜力。 发言人问：公司的募投项目进展如何？ 发言人答：募投项目木头项目正在进行中，预计于2025年底建成，总投资约三个亿，项目建成后可新增年产垫脚盘17万台，电动踏板5万套，年总产值达六个亿。 发言人问：在海外成熟改装市场中，您们的产品在哪些汽车品牌上有前装应用？在国内市场，除了长城坦克300和长城炮系列，还有哪些新扩展的客户和车型？ 发言人答：目前我们是国内汽车主机厂的第一供应商，参与了长城坦克300、长城炮、坦克400及坦克700等车型的选配。此外，我们还参与了江铃福特烈马产品的选配。目前市场上还有其他汽车主机厂选择我们绞盘作为选装配置，选择比例在10%到20%之间，具体取决于终端消费者的需求。 发言人问：公司在绞盘市场的市占率如何？ 发言人答：在国内，由于法律法规限制，绞盘市场具体份额难以准确判断。但可以肯定的是，我们在汽车主机厂和后装市场上的价格相对坚挺，品牌定位为高端越野，具有较高的知名度和竞争力。 发言人问：绞盘和电动踏板的市场需求增长逻辑是什么？国外市场对于绞盘和电动踏板的需求情况如何？ 发言人答：绞盘主要满足汽车越野中的脱困需求，而电动踏板则更多是中高端车型尤其是越野车型的必需品。两者市场的需求增长逻辑主要与户外中高端车消费群体的消费能力和对越野性能的需求相关。国外市场，特别是电动踏板，去年开始上量，市场反响超乎预期，且售价与终端销售价格相差较大