[天猫]：2024天猫淘宝吊灯市场趋势报告白皮书

天猫淘宝吊灯市场趋势报告

线上及淘天市场概览

整体市场概况：线上吊灯市场GMV规模接近90亿元，淘天市场细分化趋势明显。
主要销售通路：客厅吊灯仍是市场容量的主体贡献品类，卧室/书房吊灯、床头/玄关/吧台/过道吊灯、Loft/复式/楼梯吊灯等细分品类也在逐步增长。

吊灯市场线上销售情况

月度销售：除春节假期外，线上吊灯市场销售较为均匀。
销售额结构：主要品类包括客厅吊灯、卧室/书房吊灯、床头/玄关/吧台吊灯、Loft/复式/楼梯吊灯。
细分品类增长：餐厅吊灯、床头/玄关/吧台吊灯、Loft/复式/楼梯吊灯等具有温和增长趋势。

淘天吊灯市场用户洞察

用户画像：偏向已婚群体，但不同年龄段、性别、城市等级的人群均有覆盖。
主要用户群体：小镇中年、新锐白领、资深白领等。
消费行为：卧室吊灯、床头等细分品类女性用户比例突出，餐厅吊灯、卧室/书房吊灯等25-34岁用户比例较高。
跨类目活跃：全屋定制、商业/办公家具、珠宝/钻石/翡翠/黄金、手表、大家电、家装主材等。

用户选购心智与套购行为分析

场景与风格关注：消费者关注安装空间场景及风格类别，有30%以上用户会购买多个吊灯细分品类。
套购潜力：市场内部套购运营具备增长潜力，但套购用户占比出现小幅下滑。

重点吊灯品类市场趋势分析

客厅吊灯
- 市场趋势：存在需求下滑，但客单价有所增长。
- 价格带结构：200~1500元价格带容量较大，天猫和淘宝市场的容量权重分别为40%和60%。
- 市场竞争：头部品牌垄断度较低，市场具有较高的参与度。
- 细分风格：简约风、轻奢风、北欧风、新中式等为成熟赛道，复古风、奶油风为蓝海赛道，中古风、原木风、佗寂风为新趋赛道。
餐厅吊灯
- 市场趋势：用户需求相对稳定，客单价增长明显。
- 价格带结构：200~600元价格带占据突出市场容量，天猫和淘宝市场的容量权重分别为40%和60%。
- 市场竞争：头部品牌布局较强，但整体头部品牌断度较低。
- 细分风格：一字形、圆形、圆环、满天星等为成熟赛道，奶油风、满天星为蓝海赛道。
卧室/书房吊灯
- 市场趋势：存在明显需求下滑，但淘宝渠道表现较好。
- 价格带结构：100~600元价格带容量较大，天猫和淘宝市场的容量权重分别为40%和60%。
- 市场竞争：头部品牌断度较高，但整体市场容量较大。
- 细分风格：简约风、北欧风、轻奢风等为成熟赛道，奶油风、复古风为蓝海赛道。
床头/玄关/吧台/过道吊灯
- 市场趋势：用户需求相对稳定，但更多用户流向淘宝。
- 价格带结构：100~400元价格带容量较大。
- 市场竞争：细分市场容量较小，但增长潜力较大。