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2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告

商贸零售2024-09-18赏音、南衫、仁正智篆商业智***
2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告

2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 宠物行业概览03 宠物清洁用品品类趋势09 宠物清洁用品营销趋势47 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 宠物行业概览 中国宠物行业高速发展,养宠家庭数持续增长,资本持续看好宠物市场 我国人口结构变化,宠物陪伴满足人的情感需求,驱动宠物市场高速发展,2022年中国养宠家庭数突破9800万户。资本持续看好宠物市 场,2023年宠物食品、医疗、用品等各细分领域均获不同量级投资;国内养宠本土企业从代工模式(OEM)向自主品牌模式转变 (OBM),颇具规模的自主品牌数量增加 2019-2023年中国养宠家庭趋势 家庭户数(万户)家庭渗透率 中国宠物市场融资年份及金额 数量(次数,左轴)投融资金额(亿元,右轴) 75 13%14% 18% 20% 22% 686564 5251 4747 35 21 111211 20192020202120222023 2011201220132014201520162017201820192020202120222023 数据来源:Wind,万联证券研究所4 宠物消费规模逐年增加,线上渠道是重要消费场域 我国宠物消费经济逐年攀升,预计2024年将突破3000亿元规模,同比增长5.5%。线上宠物消费蓬勃发展,渠道购买占比高达近6成%,虽 然增速逐年略有放缓,但仍保持稳步增长。 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2019-2024年中国宠物经济市场规模及增速 消费规模(亿元)同比增速 20202021202220232024E 18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2019-2024年宠物商品线上线下零售贡献分布及增速 线上线下线上增速线下增速 201920202021202220232024 15% 10% 5% 0% -5% -10% -15% 数据来源:《宠物行业蓝皮书:2024中国宠物行业发展报告》 5 淘系宠物用品消费稳步提升,其中宠物清洁用品规模占比最大 淘系宠物用品消费在过去一年销售额约100亿+,并呈现销售额和购买人数同时增长趋势。宠物用品下的最大的细分市场为清洁用品,其次 是居家用品、玩具、出行用品、服饰配件,也占据一定规模。 MAT2024淘系宠物用品销售 +X% MAT2024淘系宠物用品销售情况 MAT2023MAT2024 MAT2024淘系宠物用品购买人数 +X% MAT2023MAT2024 数据来源:智篆GI6 淘系宠物清洁用品的增长主要源于购买人数和人均消费件数的带动 淘系宠物用品由于消费人数和人均件数的提升,带动了该市场的增长态势。源源不断的新客是增长主要驱动力,新客规模同比增长1X%;用户消费粘性变强,品类老客增长X%,人均消费次数提升1X%,愿意进行更多的商品尝试。 MAT2024淘系宠物清洁用品趋势 MAT2024宠物清洁用品增长拆解 2024淘系宠物清洁用品购买客拆解 类目销量类目增速 1X% 人均件数同比件单价同比购买人数同比 “更多人买” 购买人数同比 件单价同比 品类新客 5X% 品类老客 4X% 2023 2024 人均件数同比 “买更多次” •消费人数提升1X%,更多新客涌入宠物用品品类 •人均消费次数2.X次,同比提升X% •消费人数提升X%,宠物用品品类复购有所增加 •人均消费次数3.X次,同比提升1X% 数据来源:智篆GI洞察,达摩盘7 淘系宠物清洁用品的成熟品牌稳健增长,新兴品牌持续涌入 从供给侧来看,宠物清洁用品行业竞争激烈,成熟品牌市占率稳定达到8X%,且源源不断有新品牌加入;新兴品牌规模快速扩张,在过去一 新品消费者渗透度 MAT2024成熟品牌的新品数占比 较上一年提升7个百分点 MAT2024成熟品牌的新品数39% 同比增长45% 年市占率达到1X%。 成熟品牌稳健增长 MAT2024成熟品牌GMV及其增长榜单 MAT2023-2024淘系宠物清洁用品 供给趋势 MAT2024MAT2023增速 •MAT2024成熟品牌数73X,占比7X% •MAT2024成熟品牌市场占有率8X% GMV 1 pidan 1 许翠花 2 小佩 2 nikoro 3 lorde 3 网易严选 4 铂钻 4 神经猫 5 petshy 5 jirpet TOP品牌 GMV同比 TOP品牌 品牌数 商品数 新锐品牌持续涌入 •MAT2024新锐品牌数26X,占比2X% •MAT2024新锐品牌市场占有率1X% MAT2024新锐品牌销售榜单 品牌 1比亿奇 2宠洁优 3渔想 4magicscoop/魔铲 5宜宝 数据来源:智篆GI洞察 数据说明:新锐品牌,近一年入驻天猫平台并有销售额的品牌;成熟品牌,近两年均有消费贡献的品牌 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 宠物清洁用品品类趋势 2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告 宠物如厕清洁 如厕清洁|猫砂市场和犬用尿垫尿裤市场是占比较大的刚需市场 猫砂消费人数多,是宠物如厕的主贡献品类,销量增长是驱动市场增长的主力。狗狗如厕用品增速快,推动宠物如侧市场增长,逐渐增长的用户购买量是驱动犬尿垫尿裤增长的主要因素。 MAT2024淘系宠物如厕场景叶子类目消费趋势 猫砂铲 MAT2024淘系宠物如厕场景叶子类目驱动因素 件数同比件单价同比 狗厕所 Y:销量同比 拾便袋/拾便器 猫砂盆/猫厕所 尿垫尿裤 0% 猫砂 X:销量 气泡大小:金额 猫砂铲狗厕所拾便袋/拾便器猫砂盆/猫厕所尿垫尿裤猫砂 备注:猫砂销量缩小2倍呈现,猫砂铲同比缩小2倍呈现。数据来源:智篆GI洞察 猫砂趋势|功能和猫砂种类是猫砂消费者最为关注和高讨论的购买因素 91%猫砂消费者关注功能,同时互动量同比快速增长;其次,新手怎么选猫砂种类也是消费者重点关注的因素之一;除此之外,对于日常消耗特征非常明显的猫砂,消费者更原因购买高性价的商品,因此价格、性价比囤货和不同规格的囤货装也是消费者关注的重点。 消费者购买猫砂关注因子 MAT2024社媒关顾猫砂关注点的讨论 功能功效,如除臭抑菌,结团快等猫砂种类,如混合砂,矿物砂,豆腐砂等安全性,食用无毒,有质检证书等 价格,性价比高,用量省 品牌,大品牌可信赖 51% 71% 64% 91% 83% 功能 互动量:577W 互动量同比:+25% “因为房间放的有猫砂盆,一到半夜奶米拉粑粑臭味就会非常明显,并且如果长时间不开窗就会有异味,除臭功能真的很重要!”“猫砂不易被猫带出猫砂盆,不然得首饰卫生,不卡肉垫很重要。” 猫砂种类 互动量:574W 互动量同比:+21% “新手养猫,猫砂种类怎么选”“混合砂好用,真的不粘底”“用的豆腐砂,可以直接冲厕所,很方便”“不同猫砂种类好坏鉴定”“一分钟带你了解市场上不同猫砂的优劣势。” 数据来源:TMIC问卷调研,智篆GI洞察 猫砂功能|除臭抑菌成分迭代,物理活性炭、咖啡渣和酵素等成分高效安全除臭 75%的消费者会重点关注除臭抑菌的猫砂,在除臭成分上,活性炭仍然是长久不衰的选择,咖啡渣因独特气味、酵素凭借较好的生物分解性以及较高的安全性等优势实现快速增长。 2024年, 社媒「猫砂除臭+成分」互动量,86W,同比+36% MAT2024淘系猫砂不同除臭成分销售 金额金额同比 除臭抑菌不同成分的优势 活性炭优点: 成分天然;高效环保;吸水去味性好;包裹性强 绿/白茶优点: 味道清新,含绿茶精华,能有效除臭 咖啡渣优点: 物理吸附,散发咖啡香气,温和不刺激 小苏打优点: 食用级除臭成分,有效分解猫尿氨酸,适合全猫种 活性炭 绿/白茶 咖啡渣 小苏打酵素 酵素优点: 从根源分解排泄物种的臭味蛋白,靶向除臭 数据来源:TMIC问卷调研,N=1336,智篆GI洞察 猫砂种类|种类供给丰富,混合砂稳定扩张,矿物砂和植物砂社媒热度高,消费增速快,低尘除臭的矿石和结团更好的木薯成分最受欢迎 各类猫砂优势不同,驱动猫砂迭代,种类数快速增长。混合砂综合了各类猫砂的优势依然是消费者的首选,新型矿物砂和植物砂类型丰富,优势明显,受到消费者欢迎。 MAT2024淘系猫砂种类数 MAT2024淘系不同种类猫砂的销售表现 2024社媒植物砂和矿物砂讨论趋势 +2X% 矿物砂 •钠基矿 •火山矿 Y:金额同比 植物砂 NEW 小米砂木薯猫砂玉米砂黄豆稻壳砂 矿物砂 互动量及同比 15XW,+9X% 植物砂 互动量及同比 10XW,+3X% MAT2023MAT2024 原木砂 •松木 •云杉木 豆腐砂 膨润土 X:金额 混合砂 矿物砂: “矿砂粉尘很小,脚感更好,猫咪没事就来刨两脚。而且除臭效率高,放屋里也闻不到味道。” “猫砂颗粒细腻,可以很好包裹住猫咪便便。矿砂可以搭配其他砂使用,效果好家里也没啥味” 植物砂: “木薯猫砂能轻松铲起,里面添加植物酵素,从根源分解臭味。而且相同尿量得情况下,木 气泡大小:销量 *混合砂包含豆腐混砂、膨润土混砂、植物混砂等;其余均为单一成分猫砂。 数据来源:智篆GI洞察,品牌资料收集 薯砂会比其他猫砂更省,正做到只需添砂不需要换砂。” 猫砂场景|猫砂使用场景跨界向宠物狗延展,狗用如厕砂硬度更高,更注重除臭 “狗厕所+猫砂”的讨论热度在社媒上激增,其中的除臭效果备受欢迎,同时也激起了养狗人对猫砂的购买,其中2X%的养狗人群会尝试用猫砂解决狗狗如厕问题,并且,养狗人群为猫砂市场带来了广阔的增长空间,“狗砂”正以1X%的速度快速扩容猫砂市场。 MAT2024社媒狗狗如厕砂讨论热度 MAT2024 MAT2024淘系养狗人群向如厕砂渗透潜力 猫砂跨界渗透率3X% MAT2024淘系“狗狗如厕砂”销售额 +1X% 社媒「狗用如厕砂」互动量同比+21X% 仅养狗人群 (不含养猫) 1,80XW 渗透空间大 MAT2023MAT2024 “狗厕所+猫砂真的无臭“ “狗厕所和猫砂简直是绝配” 56XW 渗透率:3X% 购买猫砂人群 1,44XW *渗透率=仅养狗人群购买猫砂人数/仅养狗人群总数 数据来源:智篆GI洞察 狗用猫砂VS 硬度高 防止踩碎后起尘 狗狗味道大更关注除臭 •活性炭除臭 •丝兰植物降氨除臭 •硅藻泥碳晶净化除臭 (硅藻土微孔隙吸附) 猫用猫砂 模拟沙漠脚感不起尘 猫咪除臭方式较聚焦 •活性炭除臭 •生物酶除臭 •SAT除臭 尿垫人群|尿垫核心消费者覆盖25-49岁年龄段高消群体,同时00后消费潜力巨大 尿垫消费者中的00后群体为18-24岁学生人群,消费频次中等,宠物消费集中在玩具、用品、药品、保健与出行用品类目;高消群体集中在 25-49岁白领与家庭消费人群,宠物消费偏好宠物护理、居家用品与服饰等。 MAT2024尿垫消费者年龄*购买力标签人数占比及 高消群体 00后群体 40% 35% 18-24*L3 同比增速 潜力人群:00后群体 画25-34岁白领群体 18-24岁学生群体 购买力集中在L1-3等级 像购买力等级为L4-5 30% 25% Y:人数同比 20% 15% 10% 5% 0% -5% 18-24*L4-5 18-24*L1-2 核心人群:高消群体 35-39*L4-5 40-49*L4-5 30-34*L4-5 25-29*L4-5 尿人均件数2.0X 人均年购买金额¥11X 垫 消费 TGI偏好 猫/狗饮食用品 养 宠猫/狗美容护理用品 消猫/狗居家用品 费 12X 12X 11X 猫/狗保健 12X 人均件数1.6X 人均年购买金额¥6X TGI偏好 猫/狗玩具 12X 猫/狗饮食用品 11X 猫/狗药品 11X -10% 2%4%6%8%10%12% X:人数占比 宠物服饰及配件 猫/狗保健 12X 12X 猫/狗出行用品 11X

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