从增长阵地到经营生态——穿山甲2023平台发展趋势白皮书

穿山甲 从增长阵地到经营生态 E202由川卷 平台发展趋势白皮书 ER.01 目录 01 行业变化：一框一纵，扩大棋益 02广告能大：张供需，提升效率 经营能力：全后视墅，智能成长 04行业生态：多方平衡，打造绿洲 05生态价：多方共高，办同成长 表仁证言02 媒体证言 深响创始人刘亚澜： 精红化运宫、可持续培长是打破流量塔长屏障的核心命题，「升级，成为解题关链词： 广告能力升级：提升广台匹配效率，率放史多培长空间； ，经营能力升级：在全链路、全渠道、更长同期中获得塔长与沉淀： ，核心理念升级：亘新理解月户、广告主、开发者的供需关系。 广告从业者应跳出内卷，与平台合力打开行业天花板，实现全新的窦破！ +甲方财经创始人王飞： 当今，开发生态可以在三个层次上「进化： 术的进化：洞宽趋势，把握量。短剧灸手可然，OTT乒家必争，先手即先机； ，道的进化：科学经营理念，发挥技大资产和数据洞察优势，由孵化产品能力到孵化赛道能力； 势的进化：程范合观、安全的可持续生态，将小生态融入大生态。 时代会偏赏不断进化的开发者，把看到的机会变成确定收益，跟着穿山甲一起进化升级，先胜后战，提前衰得未来。 表仁证言03 媒体证言 ·「程序化广告」丨作者梁丽丽： 流量粗放式经营已经不再适应当前发展，科学的精细化运营才能适应竞争、适应注化， 在「广告投放-流量变现-月户经营」的整体链路中，应该尽早道过高效数据流转来驱动APP的商业化，实现用户和变现双增长。 等山甲及最初的流量变现单一策力扩晨到现在生广告、变现、经营等多车能力于一身，能企从 0-1、110、10100的或长全流程。穿山甲的进化也将加速整个流量行业的进化，估得期待！ ·「计算广告」作者刘鹏： 第三方广告平台正在期待一次年要破层，而「板局，的方向包括： 产品化：月产品化手段拓展新流量、新预算： ·内容化：帮助于发者解决内容米源的问题； ·数提化：动力于发老打道从培长到变现的整个飞轮； 基础设施：提供电商购物、积分兑换等商业化、场显化的基础设施。 沿若这些方向发展，第三方广告平台将会真正蜕变为开发者的商业化中台。 宗山甲 行业变化：一横一纵，扩大棋盘 或大税，这大州击，实现元于指长05 放大眼界、扩大棋盘实现高质量增长 概述： 当后痘情时代到来，行业基调显苦变化： 从环境侧看，经济企稳回升、甚至实现超预期增长；从大盘侧右，新预算与新流量让新机会涌现： 从个体侧看，人们不止追求即时变现，更寻求基业长青式的长效经营。 面对新变化，生态何去何从？ 穿山甲联合益普索道过广告主和开发者访谈，结合益普索互联网用户数据，整合行业发展趋势洞察客户需求变化，共同发布&从增长阵地到经营生态穿山甲2023平台发展趋势白皮书， 基于调研，我们得出结论 当商业牛杰面临方可决择所， 唯六之题： 放大眼界，扩大棋盘！个体侧环填测 环流测侧度青夏，经复萝，机会这出 大册测新风算，量，开宾新 个体测 应对思路液大旧界，大共查不止即使变动疫情给束 更要长效经营孕攻新能力 经济复药机会洗出 放大眼界，扩大慎盘 好域：志见经济化心，增长机会送出06 环境侧： 宏观经济复苏，增长机会迭出 *超预期增长宏观经济复苏 广告营销市场规传与宏观经济表现显著正相关，因此，中国宏观经济企稳回升、走向复苏的讯号足得关注的行业年要利好。 根提中国政府公布的经济数提，中国经济取待了超出市场预期的增长，前二季度GDP实现5.2%的 司比提升。水大鱼大，宏观经济的超预期表现势必成为百行百业的强心针，引导们在木来坚定加 大广告营销投放的信心。 百行百业，增长机会迭出： China'seconomygrowsfasterthanexpectedin 在后疫情时代的新环境下，越来越多的 thirdquarter市场亮点给纷涌更， 以旅游行业为例，根据文旅部公布的品新数活，中秋国庆假期国内出游人数和 收入规模分别同比增长71%和130%， China'sthird-quartergrowthexceeds燃发式表现推动旅游类APP开发者投放 意照持续高企： forecast,consumerspendingand industrialproductionofferhope China'sQ3GDPgrowthshowseconomic 主要依赖型店消费的本地生活行业也迎来发展良机，未来几年或将形成规模达 35万亿的庞大市场：其中也潜藏若大量有待挖掘的增长机会： recoverygainingtraction除此之外，大性康等行业也正在成为痘后复苏的典型受益者：大破大立，经济环境的巨大变化正衍生出值得把握的结构性增长机会， 外对口国经济益放时示报造 07 大盘侧： 新预算、新流量呼唤新能力 市场扩增新预算涌现伴防宏观经济的复办，企业设故热请塔加，广告销 预算印导塔多。 数据显示，互联网广雪市场短快在2023年前两个手安 分别增长2.3%和8.1%：同时，功着经济修复与回升、 还将有更多新预算将持欧泽入方场，预期广告市场规 快在下半年还将迎来高达0.5%的同比塔长， 在整体市场回璟的利好因索推动下，行业再起势已是 板上钉钉。 时间市场规模（亿元）同比增长率【%】 2020H12223.71.6 2020H23215.625. 2021H12972.0 2021H23578.1 2022H12903.6 2022H23735.6 2023H13055.65.2 2023H2e4090.59.5 表：中国互联网广告市表变化放据索请：o 80 亮点频出新流量形成数据显示，截卒2023年6月，我国网民规模达10.79亿人 较2022年12月增长1109万人：互联网普及率达76.4%，较 2022年12月提升0.8个百分点。 与比同时，用户粘性持续加深，我国网民的人均每周上两 时长为29.1个小时，较2022年12月提升2.4个小时，良好 的大盘数据进一步提振行业信心： 另一方面，除传统APP场景贡献的流量之外，短剧、小程 OTT等增量场景值得关注，新流量亮点频出便流量来 源呈现日益多元化的稳性发展咯局。 时间网民规模（万人）互联网普及率（%） 2021年6月10107471.6 2021年12月103195 2022年6月105114 2022年12月10674475.6 2023年6月10785376.4 -表：中已网式如模及互联网产及率（数垢来源：（微52次丰工了联可路发展状况统计报告》： 新市场变化呼唤新能力新预算意味若更多不同的企业特异化需求巫待满足，新流 量代表若更多不同的流量个性化易景需要覆盖。 面对日益全局性、系统化、复杂化且不可送的新变化：通过系统升级衍牛更多新能力、积极适新环境成为行业破 魅关健。 个色化：会域鲁长，益运营，量业长 60 个体侧： 全域增长，精益运营，基业长青 +开源！全域寻找增长引擎 在「所有人向所有人传理（allforall）的新媒体环境下，广告主不再依赖单一流量渠道寻求培 长，而是力医实现不同流量渠道间的必同放大。认全球行业最新发展来看，传播渠道的通投化、智 能化和联动化成为值得关注的趋势， 12023巨量引率CMO调研报告」提到，97%的CMO认为平台应在全渠道增长上承担更多责任， 95%的CMO表示他们愿意在能帮助企业实现全渠道培长的平台上塔加投入。「所有流量渠道为我所 用」，因为有助于灵洁规避培长瓶颈，这和以企业为核心的跨案迫全域增长策略日益受到欢迎，流 量由全域来、流量到全域云，广告主开始站上全域近角更构增长策略。 +节流！精益思维降本增效 催过技毛式的组放培长不可持续，精群注作式的精任培长止在占据行业主流。 相较于一锤子买实的即时转化，将每一个流量运营到极效，充分释放用户生命周期价值的精益 运营息路日益具有莞牟力。 现价段如何做到结益运营，有三个面向值得落力： 其一，依技术升级兼顾按放规实化升错准化，既要有生意规模，也要有高水平的尺O表现： 其二，依大语言读型及AIGC等技大的应用为创意生产、用户行为预测、广告内容与场票的智能适配创造想象空司： 其三，融合变现将是亲新培长点，通过技术手段结准识别目标流量，可以实现用户体验与变现效率的协同，技术发展加码塔长预期。 新思路：不止即时变现，更要基业长青 在研究多家长寿公司后，管理学家詹姆斯·柯林斯写就著名的「本业长」一书。在这本书中，他提到是业长专的公司普拥有一个共性，那就是「高确运照」。 限下，在穿越同期并身处全新的市场环境后，更多市场玩家表现山高瞻远的特征。他们已 不满定于通过污斗模型计较一城一池的得失：而是将眼光放得更为长运，通过比较L下V（生命局期价值】和CAC（获客单堂成本）并计剪长效ROI突指导长线决策。在寻求且业长吉的新思路下，塔长开始愈加贴近生意本质，恩路变迁需要更多来白平台方的资源，技大和能力支。 生意名套：一满一机，大村盘10 生态衍变： 一横一纵，扩大棋盘 +「小」增长到「大」生意在全新市场环境下，如何突破现有棋局的局限实现高质量 和可持续培长？ 需要放大视野、扩大棋盘，从「小」增长走向「大」生 意。通过放大视野扩大棋盘边异界：能够帮助整个生态突破 表制并在更大的增台上找到增量。 π扩大棋盘来自于在「一横一纵，上的努力纵向上完成从增长到经营的演进，横向上实现从阵地到生态的升 级。 主导志路 经营 呈市场 塔长 即有市场可用资源 阵12生态 通过在一摘一然，上放大视野火习大棋盘，寻找落 11 横向衍变：从单点阵地到系统生态 随若外部环境的变化，聚焦单点阵地寻求增长的模式急需改变。一方面，于 发者泻望遥过渠道扩容实破流量天花板，打玻培长瓶颈； 另一方面，单点阵地也难以覆差月户在不同案道间的流转全链，开发者期待能够覆盖多易景投放的生态出现：从而帮助其运它用户的全周期行为，从巾实现全链提效，激活新的增长和变现可能：构筑一个能够有效联动多元渠道、场景、 终统的一站式投放牛态，将是大采开距流量新蓝海的有效思路。 纵向衍变：从转化增长到生意经营 告别狂融窦进、步入数字广告下半场后，更多从业者洁晰意识到经营思维的 重要性，广告库存的有效开发、深层转化的顺晒落地、场票匹配的智能生成等均 需在经营视角下更新息考。 不管若眼全链效率发掘新变现增长点，抑或在数据辅助下激活用户价值实现降本增效，其本质都是要通过精细化运营为长效的、可持续的、高质量的变现钱路，黄沙吹尽始见金，从增长到经营的思维转变不足增长乏力语境下的托词，而是打破增长瓶颈提升变现质量的必然命题。 新生态催生新使命穿山甲蜕变升级 伴随行业生态及开发者需求的变迁 穿山甲的平台角色定位变化前后历经三个阶段： 阶段定位闽述考核指标 第一阶段变现 证得升，告填负本，.化euMMo于RUFM.G-C.CPA,CMS 实收益相发指标 第二阶段培长DAU、ARPUE、JFF:ROI 第二阶段经营供学变则、增长与经产于一件的综合解火方实，长效R，TV.电产心任 大琪盘催生新使命。 随若行业新需求的涌乳，穿山甲发挥自身基因优势，不断探索边界错定增长新可能：在全新环境下，穿山甲顺应时势变化硝定出新的愿景与使命： 丨新愿景 接广告士、从体礼开发者，共高效、可信放和可存续的商业虑长平台。 新使命 在所引下，驱动业务全血升级： 12 横纵之间 业务如何升级？ 横向升级： 拓宽变现边界，打造全媒体广告平台 在服务好APP生态的同时，穿山甲正连接更多开发者、平台及用户资源，服务更多流量场最，让商业生态立体高效，帮助合作伙伴共同成长。 在奔实核心渠道能力的基础上，穿山甲积吸推注OTT等其他流量场景下的变现产品，加大对APP以外流量形式【如小程序、社群等】的探索，逆过技术能力实现大小屏投放协同，创造OTT和移动统两大超级流量场的全域 协网。 从服务开发者到连接更多广告主、体和于发者实现共赢，穿山甲在构建 面向全媒体商业成长平台的造路上迈出坚实一步。 纵向升级： 瞄准生意痛点，转型长效化经营平台 企业增长痛点不仅来自广告变乳