从增长阵地到经营生态——2023平台发展趋势白皮书

穿山甲 从增长阵地到经营生态 穿山甲2023 平台发展趋势白皮书 01 目录 01 行业变化：一横一级，扩大棋盘 广告能力：扩张供需，提升效率经营能力：全局视野，智能成长 04行业生态：多方平衡，打造绿洲 05生态价值：多方共赢，协同成长 双体证高02 媒体证言 深响创始人刘亚澜 精细化运营、可持续增长是打破流量增长屏障的核心命题，「升级，成为解题关链词： 广告能力升级：提升广告匹配效率，释放更多增长空间； ，经营能力升级：在全链路、全渠道、更长周期中获得增长与沉淀； 核心理念升级：重新理解用户、广告主、开发者的供需关系。 广告从业者应跳出内卷，与平台合力打开行业天花板，实现全新的突破！ 甲方财经创始人王飞： 当今，开发生态可以在三个层次上「进化！： ，术的进化：洞察趋势，把握增量。短剧炙手可热，OTT兵家必争，先手即先机： 。道的进化：科学经营理念，发挥技术资产和数据洞察优势，由再化产品能力到野化赛道能力： 。势的进化：建构合规、安全的可持续生态，将小生态融入大生态。 时代会物费不断进化的开发者，把看到的机会变成确定收益，跟着穿山甲一起进化升级，先胜后战 提前需得未来。 双体证吉 媒体证言 ·程序化广告作者梁丽丽 流量粗放式经营已经不再适应当前发展，科学的糯细化运营才能适应竞争、适应进化。 在「广告投放流量变现-用户经营，的垫体链路中，应该尽早通过高效数据流转来驱动APP的 商业化，实现用户和变现双增长。 穿山甲从最初的流量变现单一能力扩展到现在集广告、变现、经营等多重能力于一身，赋能企业从 0-1、1-10、10-100的成长全流程。穿山甲的进化也将加速整个流量行业的进化，值得期待 ·「计算广告，作者刘鹏 第三方广告平台正在期待一次重要破局，而被局，的方向包括： ·产品化：用产品化手段拓展新流量、新预算： 内容化：帮助开发者解决内容来源的问题： ，数据化：助力开发者打通从增长到变现的整个飞轮； ，基础设施：提供电商购物、积分兑换等商业化、场景化的基础设施。 治着这些方向发展，第三方广告平台将会真正锐变为开发者的商业化中台。 一旁山甲 行业变化：一横一纵，扩大棋盘 （赶包候都有蓝海，避是经济复孕的时候，随能耐激企业器 贵酒集国品牌总经理 放大级界，扩大棋励，实思房丽量操长05 放大眼界、扩大棋盘实现高质量增长 概述： 当后疫情时代到来，行业基调显著变化。 从环境侧看，经济企稳回升、甚至实现超预期增长：从大盘侧看，新预算与新流量让新机会浦现： 从个体假看，人们不止追求即时变现，更导求基业长青式的长效经营。 面对新变化，生态何去何从？ 穿山甲联合益普索通过广告主和开发者访谈，结合益普索互联网用户数据，整合行业发展趋势洞紫客户需求变化，共同发布《从增长阵地到经营生态一穿山申2023平台发展超势白皮书 基于调研，我们得出结论当商业生态面方尚快择时，唯八字破题： 放大眼界，扩大棋盘！个体厕大盘侧环境侧 环纯煲 不止多时变现，更要长欢整带 应对思游放大后界，就大护型不止即使变现 新族新流量瘦情结束 更要长欢经赏 呼唤新能力 经济费惑机会选出 升级思路： 放大联界，扩大棋册 环漫：三集经流易苏，墙长机会洪出06 环境侧： 宏观经济复苏，增长机会选出 ·超预期增长宏观经济复苏 广告营销市场规模与宏观经济表现显著正相关，因此，中国宏观经济企稳回升、走向复苏的讯号是 值得关注的行业重要利好。 根据中国政府公布的经济数据，中国经济取得了超出市场预期的增长，前三季度GDP实现5.2%的 同比提升。水大鱼大，宏观经济的超预期表现势必成为百行百业的强心针，引导他们在未来坚定加 大广告营销投放的信心。 百行百业，增长机会送出： China'seconomygrowsfasterthanexpectedin 在后疫情时代的新环境下，越来越多的 thirdquarter市场亮点纷纷涌现。 Esporof9teatioecassoehedlle 以旅游行业为例，根据文旅部公布的最新数据，中秋国庆假期国内出游人数和收入规模分别同比增长71%和130% China'sthird-quartergrowthexceeds爆发式表现推动旅游类APP开发者投放 forecast,consumerspendingand意愿持续高企： industrialproductionofferhope China'sQ3GDPgrowthshowseconomic 主要依赖到店消费的本地生活行业也迎来发展良机，未来几年或将形成规模达35万亿的庞大市场，其中也潜藏着大量 有待挖掘的增长机会： recoverygainingtraction除此之外，大健康等行业也正在成为疫后复苏的典型受益者。大皱大立，经济环境的巨大变化正衍生出值得把握的结构性增长机会。 一外端对中国经济超预斯期震现的报造一 大盘断：新质、新票呼联新牌力20 大盘侧： 新预算、新流量呼唤新能力 市场扩增新预算涌现伴随宏观经济的复苏，企业投放热情增加，广告营销 获算明显增多。 数据显示，互联网广告市场规模在2023年前两个季度 分别增长2.3%和8.1%；同时，随者经济修复与回升 还将有更多新预算特持续酒入市场，预期广告市场规 模在下半年还将迎来高达9.5%的同比增长。 在整体市场回质的利好因素推动下，行业再起势已是 板上钉钉。 时间市场规模（亿元）同比增长率（%） 2020H1 2020H2 2021H 2021H2 3678. 2022H1 2903.6 2022H2 3735.6 2023H1 3055.6 2023H2e 4090.5 9.5 表：中国互联网市告市频规模变化：致报来源：Qsstvosie 大就线：新质费、新造呼政新单力80 亮点频出新流量形成数据显示，截至2023年6月，我国网民规模达10.79亿人， 较2022年12月增长1109万人；互联网普及率达76.4%，较 2022年12月提升0.8个百分点。 与此同时，用户粘性持续加深，我国网民的人均每周上网 时长为29.1个小时，较2022年12月提升2.4个小时，良好 的大盘数据进一步提扳行业信心； 序 另一方面，除传统APP场景贡献的流重之外，短剧，小程 OTT等增量场景值得关注，新流量亮点频出使流量来 源星现日益多元化的稳健发展格局。 时间网民规模（万人）互联网普及率（%） 2021F6F101074 2021年12月103195 2022年6月1051T4 2022年12月105744 2023年6月10785376.4 一表：中国网民规蓬支互联网普及章（数乐来瓶：CNNC第52次《中国三联双络发质状况宇计报告）） 新市场变化呼唤新能力新预算意味着更多不同的企业特异化需求虽待满足，新流 量代表着更多不同的流量个性化场景需要需盖。 面对白益全局性、系统化、复杂化且不可逆的新变化，通过系统升级衍生更多新能力、积极适应新环境成为行业破题关键。 个体限：余储端长，样运营，是生长青09 个体侧： 全域增长，精益运营，基业长青 *开源！全域寻找增长引擎 在「所有人向所有人传插（alforall）的新媒体环境下，广告主不再依赖单一流量渠道寻求增 长，而是力图实现不同流量渠道间的协同放大。从全球行业最新发展来看，传播渠道的通投化、智 能化和联动化成为值得关注的趋势。 「2023巨量引等CMO调研报告提到，97%的CMO认为平台应在全渠道增长上承担更多贵任95%的CMO表示他们愿意在能帮助企业实现全渠道增长的平台上增加投入。「所有流量渠道为我所 用，因为有助于灵活规避增长瓶颈，这种以企业为核心的跨柔道全域增长策略日益受到欢迎。流 量由全域来、流量到全域去，广告主开始站上全域视角重构增长策略。 +节流！精益思维降本增效 雁过拨毛式的粗放增长不可持续，精耕细作式的精细增长正在占据行业主流。 相较于一锤子买卖的即时转化，将每一个流量运营到极致、充分释放用户生命周期价值的精益运营思路日益其有莞争力。 现阶段如做到精益运营，有三个面向值得努力： 其一，依靠技术升级策顾投放规模化和精准化，既要有生意规模，也要有高水平的ROI表现：其二，依靠大语言模型及AIGC等技术的应用为创意生产、用户行为预测、广告内容与场 景的智能适配创造想象空间： 其三，融合变现将是未来新增长点，递过技术手段精准识别自标流量，可以实现用户体验 与变现效率的协同，技术发展加码增长预期。 新思路：不止即时变现，更要基业长青 在研究多家长寿公司后，管理学家會姆斯·柯林斯写就差名的基业长青一书。在这本书 中，他提到基业长青的公司普追拥有一个共性，那就是「高增远瞩！。 眼下，在穿越周期井身处全新的市场环境后，更多市场玩家表现出高睛远的特征。他们已 不满足于通过漏斗模型计较一城一池的得失：而是将眼光放得更为长远，通过比较LTV（生命周期价值1和CAC（获客单位成本）并计算长效RO来指导长线决策。在寻求基业长吉的新思路下：培 长开始愈加贴近生赢本质，思路变迁需要更多来自平台方的资源、技术和能力支持。 生泰所变：一核一然，扩大推质10 生态衍变： 一横一纵，扩大棋盘 「小」增长到「大】生意在全新市场环境下，如何突破现有棋局的局限实现高质量 和可持续增长？ 需要放大视野、扩大棋盘，从千小，增长走向【大」生意。通过放大视野扩大棋盘边界，能够帮助整个生态突破限制并在更大的舞台上找到增量。 而扩大棋盘来自于在一横一纵，上的努力一—纵向上究 成从增长到经营的演进，横向上实现从阵地到生态的升 级。 主导思路 经营 增星市场 长 即有市场可用资源 阵地生态 谨过在「一横一然工上放大视野来扩大模品、三找地量 生泰所变：一核一然，扩大推诱11 横向衍变：从单点阵地到系统生态 随着外部环境的变化，聚焦单点阵地导求增长的模式急需改变。一方面，开 发者渴望通过操道扩容突破流量天花板，打破增长瓶颈； 另一方面，单点阵地也难以毒盖用户在不同累道间的流转全链，开发者期待能够垂盖多场景投放的生态出现，从而帮助其运营用户的全周期行为，从而实现全链提效，激活新的增长和变现可能。构筑一个能够有效联动多元渠道、场最、 终端的一站式投放生态，将是未来开拓流量新蓝海的有效思路。 纵向衍变：从转化增长到生意经营 告别狂突进、步入数字广告下半场后，更多从业者清晰意识到经营思维的重要性。广告库存的有效开发、深层转化的顾畅落地、场景匹配的智能生成等均需在经营视角下垂新思者。 不管着眼全链效率发捐新变现增长点，抑或在数据铺助下激活用户价值实现 降本增效，其本质都是要通过精细化运营为长效的、可持续的、高质量的变现镜 路。黄沙吹尽始见金，从增长到经营的思维转变不是增长乏力语境下的托词，而 是打破增长瓶颈提升变现质量的必然命题。 新生态催生新使命 穿山甲蜕变升级 伴随行业生态及开发者需求的变迁， 穿山甲的平台角色定位变化前后历经三个阶段： 阶段定位闸述考核指标 变现第一阶就 CPM,CPC..CPA.CPS 等收进口关拍标 第二阶院增长 经营 提鲜一增长+电孩，的一站式活长飞腔。 DAUARPUEDRCI 第二阶放 我性出主现、增长与经共于一休的色就速方尚，关注生事的可持纹和尚品量经片， 成装RO、LTV，用户心节 O大棋盘催生新使命。 随着行业新需求的涌现，穿山甲发挥自身基因优势，不断探索边界铺定增长新可能。在全新环境下，穿山甲顺应时势变化确定出新的愿景与使命： 新愿景 连接广告主，媒体和并发者，共建喜效、可信积和可持续的商业成长平台。 新使命 在新愿量引导下，驱动业务全面升级。 新生态值生新快新，安山回凯交开级12 横纵之间 业务如何升级？ 横向升级： 拓宽变现边界，打造全媒体广告平台 在服务好APP生态的同时，穿山甲正连接更多开发者、平台及用户资源，服务更多流量场景，让商业生态立体高效，帮助合作伙伴共同成长。 在秀实核心案道翁力的基础上，穿山甲积极推进OT等其他流量场景下的 变现产品，加大对AP