国庆黄金周表现之OTA数据跟踪20241006

国庆黄金周表现之OTA数据跟踪20241006_导读 2024年10月07日14：52 关键词 国庆出行OTA消费专家会议人次增长票价运力供给支付能力恢复机票酒店五一国庆出行预订入住率黄金收入 全文摘要 国庆期间出行消费数据显示，铁路与民航出行人数分别增长约8%和12%，但整体支付能力似乎有所下降，境内出行需求旺盛，境外出行恢复良好。酒店预订价格在特定日期前后的变化显示，尽管存在促销，入住率提升幅度不大，与资本市场的利好没有直接关联。中高端酒店价格受影响较大，三星及以下星级酒店平均价格变化不大，五星以上高端酒店价格有所下降，供给增加和消费者支付能力减弱是主要影响因素。 国庆黄金周表现之OTA数据跟踪20241006_导读 2024年10月07日14：52 关键词 国庆出行OTA消费专家会议人次增长票价运力供给支付能力恢复机票酒店五一国庆出行预订入住率黄金收入 全文摘要 国庆期间出行消费数据显示，铁路与民航出行人数分别增长约8%和12%，但整体支付能力似乎有所下降，境内出行需求旺盛，境外出行恢复良好。酒店预订价格在特定日期前后的变化显示，尽管存在促销，入住率提升幅度不大，与资本市场的利好没有直接关联。中高端酒店价格受影响较大，三星及以下星级酒店平均价格变化不大，五星以上高端酒店价格有所下降，供给增加和消费者支付能力减弱是主要影响因素。今年短途出行需求增加，长途出行需求下降，年轻人群体成为出行市场主力军。商旅需求缓慢增长，但出入境情况显示出乐观恢复趋势，特别是东南亚国家出境游市场需求迅猛增长。酒店入住率保持在80%左右，AOC（平均房价与客房出租率）降低，酒店与OTA共同采取降价策略吸引顾客。市场策略包括通过不同平台流量差异进行有针对性的市场开发和价格策略调整，以增加市场占有率和客户忠诚度。 章节速览 ●00：00国庆出行消费分析 专家分享了国庆期间出行消费情况，包括人数、客单价及与19年、二三年的对比分析。数据显示，出行人次同比增长约4%，铁路与民航分别增长约8%和12%。尽管供给增加导致票价下滑，但总体支付能力似乎有所下降。此外，境内出行需求旺盛，境外出行恢复良好，显示出市场对旅游业的乐观态度。 ●09：472023年节假日出行价格趋势及市场敏感度分析 从今年的清明、五一、端午等小长假对比去年，出行价格整体有所下降，尤其在十一假期降价更为明显。五一假期，机票和酒店价格虽略增，但整体趋势为降价。对于价格的敏感度，下半年长线出行市场比上半年更敏感，显示出消费者对价格更敏感，不愿意承担更高的价格。同时，9月20日后，股票市场的表现良好，对价格预测产生了影响。 ●14：31酒店预订价格及入住率分析 讨论了酒店预订价格在特定日期前后的变化，以及与资本市场表现的关系。指出国庆期间，尽管存在一些促销活动，酒店的入住率和预订价格相比节前有所提升，但提升幅度不大，预计与资本市场的利好没有直接关联。提到酒店行业会根据入住率实时调整价格，因此即便有促销，价格也并未降到预期的最低水平。 ●20：32酒店行业价格动态与市场供给状况分析 当前酒店行业入住率保持在80%左右，整体情况尚可，但中高端酒店价格受影响较大。三星及以下星级酒店平均 价格变化不大，而五星以上高端酒店价格有所下降。供给方面，今年初开始，高品质酒店供给 显著增加约20%，导致物理房量增长，市场竞争加剧，促使价格下调。此外，消费者支付能力的减弱也是影响价格的重要因素。 ●25：532023年初增长20%房量分析及国庆中秋假期出行结构变化 分析2023年初房量增长20%的情况，与去年年初相比。探讨了长途和短途出行的占比变化，以及国庆中秋假期分 开对出行结构的影响。指出今年短途出行需求增加，与去年相比，长线出行需求下降，特别是在国庆期间。此 外，年轻人群体是今年出行市场的主力军，显示出对短途旅游的偏好。 ●30：46商旅需求及出入境情况分析 今年的商旅需求显示出缓慢增长，与往年相比增速减缓，市场规模虽有增长但不及往年。企业预算调整影响了整体需求。另一方面，今年的出入境情况显示出了乐观的恢复趋势，国庆期间的出境情况达到了去年的2.5倍，接近19年同期的90%水平，恢复速度符合预期。 ●36：14东南亚成为出境游增长最快地区 从政策影响和航线运力增长看，东南亚国家如泰国、新加坡、马来西亚在出境游市场中展现出迅猛增长势头，增幅高达120%，远超其他地区。日韩和欧洲地区也表现出一定的增长，但增长速度不及东南亚。港澳市场超预期增长，显示整体出境游需求旺盛。航线增加和票价下降趋势，反映出市场对价格的敏感度下降，促使旅游业进一步繁荣。 ●42：35国庆期间旅游出行人群分析及长短线游变化 对话中分析了国庆期间旅游出行的人群特点，指出独行者为最大群体，随后是情侣和朋友、亲子、银发族和大学生等。同时，探讨了长线游、中线游和短线游的变化趋势，指出长线游中时长减少，4到5天的中线游成为主要选择。与去年相比，5到6天的游程更受欢迎，变化主要由假期安排决定。 ●47：56酒店入住率及平台竞争分析 讨论了酒店入住率的统计问题，指出入住率并非平台直接统计，而是依据酒店提供的数据进行分析。同时，分析了平台之间的竞争情况，指出今年各OTA（在线旅行社）之间竞争加剧，特别是在三四线城市客源地的争夺，导致补贴力度加大，市占率竞争激烈。此外，讨论了平台竞争如何影响价格和市场策略，以及对商家和消费者的影响。 ●54：28酒店行业竞争加剧与市场策略调整 酒店行业因新开业和改造升级导致房量增加，AocC（平均房价与客房出租率）降低，促使酒店与OTA（在线旅行 社）共同采取降价策略以吸引顾客。此外，市场中出现了抢客竞争，导致价格整体下滑。携程在低端市场和高端市场均有布局，利用其市场占有率和资金优势，进行大规模补贴和价格优惠，以增加市场占有率和客户忠诚度。同时，市场策略还包括通过不同平台的流量和转化率差异，有针对性地进行市场开发和价格策略调整。 ●01：01：20酒店国庆期间入住率分析与价格调控策略 专家解释了酒店行业在国庆期间入住率与预期的差异，以及价格调整策略对入住率的影响。提到往年国庆入住率通常在80%以上，与预期相近，但个别年份因前期定价过高导致入住率低于预期。强调了节前定价的重要性，以及节中调整价格以吸引顾客的策略。 问答回顾 发言人问：国庆出行数据如何？ 发言人、发言人答：国庆出行数据表现乐观，自产卡数据表现优于预期，目前出行人数接近2.8亿人次，较去年增长约4%。不同交通方式中，铁路同比增长8%，民航同比增长约12%，整体大交通出行人次在5%以上增长，超出预期。 发言人问：与19年同期相比如何？ 发言人答：与19年国庆同期相比，机票价格上涨7%，国内整体增长5%。整体来看，大交通出行价格均有明显增长，而价格下降主要源于供给侧恢复带来的供给增加，而非消费能力下降。 发言人问：价格下滑是由供给侧恢复导致还是消费能力下滑？ 发言人答：价格下滑并非完全由供给侧恢复引起，而是消费能力下滑导致的。今年国庆期间，尽管运力增长较大，但整体票价仍较去年下降约10%以上，甚至在某些区域高达20%以上。 发言人问：与暑期和51、端午等小长假的价格趋势有何不同？ 未知发言人答：今年清明、五一、端午期间出行意愿强烈，价格有所下降，但今年国庆期间价格下降更为明显，与去年同期相比下降了4到5个百分点，体现出下半年长线出行对价格的敏感度增强。 发言人、发言人问：在9月20号之后，酒店和机票的价格预测如何？ 发言人、发言人答：在9月20号左右时，多个OTA平台预测酒店和机票价格可能会下滑20%以上，但9月20号之后由于股票市场表现良好，这一预测并未得到实现。 发言人问：股票市场大幅升值是否带来了财富效应，进而影响了出行价格？ 发言人、发言人答：目前尚未有明显证据表明股票市场大幅升值直接导致出行价格敏感度降低。不过，在国庆节前后，订单均价相比预测有所提升，尤其是中高端酒店的入住率和收入表现优于预期。 发言人问：国庆节期间酒店订单均价是否如预期那样有大幅下降？ 发言人答：国庆节期间酒店订单均价相较于9月20号时的数据并未达到预期的20%以上的降幅，平均降幅在15%左右，部分高端酒店降幅更为明显，中低端酒店则相对较小。 发言人问：酒店供给侧的恢复情况如何，尤其是经济连锁酒店的增长情况？ 发言人答：从年初开始，经济连锁酒店（三星两星为主）的供给显著增长，物理房量增幅达到20%以上，新开酒店和翻新升级的酒店数量增多。这种供给增长较快的情况加上同行业间的激烈竞争以及消费者支付意愿不强等因素，使得酒店行业不得不采取降价策略应对市场变化。 发言人问：住宿行业面临的主要挑战是什么？ 发言人答：住宿行业的挑战主要在于供给量的增长速度超过支付能力的增长速度，导致整体价格下降。此外，供给增长比例过大，加上制度意愿和能力不足，也是影响价格的主要因素。 发言人问：今年房量增长的具体基数是什么时候的数据？ 发言人答：今年房量增长的基数是与去年年初同期相比，即20%的增长率是在与去年年初的数据进行比较的基础上得出的。 发言人、发言人问：今年国庆假期的长短途出行比例有何变化？ 发言人、发言人答：由于今年中秋和国庆节分开，国庆假期期间的长短途出行时长有所变化，平均出行时长约为 6-5晚，较去年国庆与中秋连在一起的情况有所减少，大约减少了1-2天。目的地选择上，中短途目的城市如贵阳、南京、乌鲁木齐等增长明显，而长线目的地的订单明显下降。 发言人问：商旅需求在今年有哪些变化？ 发言人、发言人答：今年商旅需求整体呈现放缓趋势，市场规模虽有所增长，但增长速度较慢。客单价有所下降，交易规模增长减缓，主要受企业预算调整影响，尤其是国企、央企的差旅预算减少。尽管订单量相比去年有所恢复，但交易规模的增长速度有所减缓。 发言人问：出入境旅游目前的恢复情况如何？ 发言人、发言人答：出境旅游恢复情况较为乐观，国庆期间的出境游人数已达到去年10月份的2.5倍，且接近 2019年水平的90%，表现出明显的恢复态势。 发言人问：今年整体出境旅游恢复情况如何？ 发言人答：今年整体的出境旅游恢复非常好，接近80%甚至90%的水平，基本符合预期的速度、结构和人次规模。预计到今年年底，出境游将达到2019年的整体水平。 发言人问：东南亚在出境游中的增长情况如何？除了东南亚，还有哪些地区出境游增长显著？发言人、发言人答：东南亚是增长最快的地区，其中泰国、新加坡和马来西亚由于免签政策的影响，增幅最大，今年的增长幅度甚至比去年增加了120%。日韩的出境游也表现强劲，涨幅约在20%以上。此外，欧洲由于夏季奥运会的影响，整体机票预订量增长了10%以上。 发言人问：港澳地区的出境游表现如何？ 发言人答：港澳地区的出境游今年超出了预期，整体人数高于去年，并且航线增加最多，例如上海到吉隆坡、深圳到曼谷、北京到曼谷等航线。 发言人问：票价方面有何变化？ 发言人答：票价基本都有所降幅，这不是航司主动调价，而是由于航线恢复到一定水平后，价格自然回落到正常水平，20%以上的降幅是正常的循环作用结果。 发言人问：国庆期间出游人群的特点是什么？ 发言人答：国庆期间出游人群以独行者为主力，其次是情侣或朋友结伴出游，亲子游和银发族及大学生也有明显增长，其中银发族出境游增长尤其显著，排名第四。 发言人问：今年OTA平台的竞争情况是否会更加激烈？ 发言人答：是的，今年平台之间的竞争确实会更加激烈。为了争夺市场份额，平台们通过提供各种补贴来吸引顾客，例如今年酒店行业利润较高的平台在补贴率上可能更大，甚至将佣金的80%至90%拿出来补贴。 发言人问：平台市占率或份额的变化趋势如何？ 发言人答：市占率的变化主要受市场需求和价格策略影响。从整体市场看，不同平台正通过抢夺客源、降价促销等方式争夺市占率。其中，携程在国内市场的市占率正在增长，尤其在三四线城市及中低端市场的份额提升较快，同时也在高端市场保持竞争优势。 未知发言人问：今