2024年搜索蓝海流量投放产品白皮书

目录 CONTENTS PART1 价值篇 定位蓝海空间，助力投放增长 什么是「蓝海流量投放」P03 「蓝海流量投放」价值P04 PART2 实操篇 夯实广告基建，聚焦精准素材 有基建才有效果，够精准才能突破P06 理解蓝海流量层级，走通平台创编流程P07 PART3 案例篇 解析头客操作，洞察增量来源 家居建材行业-全屋定制平台类广告主P10 教育行业-考研培训广告主P11 汽车-二手车平台广告主P11 金融-证券平台广告主P11 品牌说 EXPERIENCEVOICE “ 欧派|家居建材 我们测试蓝海流量投放3个月，蓝海已经带动搜索消耗增长了2倍。同时在平台的帮助下，拓展了很多有潜力的蓝海关键词，充分提升了广告曝光量、点击量和广告展现位次。目前字节搜索广告产品已经是产出比最好的渠道了。后续，希望蓝海流量投放能够帮助我们持续提升消耗和转化，实现进一步破峰。 ” “ 赛普力量|教育 7月初字节搜索广告的产品同学来拜访，并推荐了蓝海流量投放产品，我们对【做精准，填蓝海】的逻辑非常认可，迅速投入蓝海广告建设，1个月的时间实现了搜索消耗翻倍。蓝海广告的ARPU、计费比、首位占比对比常规搜索广告都有更好的表现，蓝海已经成为搜索投放的主力产品。 ¥同花顺|金融 “我们7月份入局搜索蓝海流量投放，已经有了明显成效。蓝海流量投放的跑量能力比常规搜索广告强 30%-50%，激活成本和后端开户转化率都能稳定在考核范围内，蓝海的召回人群（近30天未登录 同花顺的用户）占比也更高，整体效果非常满意。后续我们也会针对首位蓝海搜索词加大精准素材 的投入。” 02 PART1 价值篇定位蓝海空间，助力投放增长 1 什么是「蓝海流量投放」 蓝海流量投放： 为客户推荐潜力跑量蓝海关键词，引导客户针对潜力词制作高相关素材，获取潜力流量，提升广告展示位次,抢占首位流量带来跑量增长的精细化投放产品。 项目层级 广告层级 蓝海流量： 与广告主投放业务相关性高、搜索量高、广告竞争不够激烈的一类搜索词。 【举例】一家家装广告主的主营业务是【全屋定制】，在下方的四个搜索词中，【80平全屋定制报价】是该广告主对应的蓝海流量，其他三个词不是。 250 200 150 蓝海流量 未填充PV太少，即空间低 30 10 30 整体搜索量太低 170 200 170 20 搜索词与客户业务不相关 100 50 0 搜索词=80平全屋定制报价 搜索词=全屋定制平台推荐 搜索词=全屋整装效果图 搜索词=家庭水电维修 已填充搜索PV未填充搜索PV 产品Q&A Q 如果所有业务匹配的广告主都入局填充蓝海流量，会不会蓝海流量很快会转为红海流量，单广告 主能够获得的消耗增益无法衡量？ A不会，蓝海流量包的推送是千人千面的，目前平台只会对广告主推能带来30%以上消耗增益的蓝 海流量包；蓝海流量包对广告主的增益也是千人千面计算的，除了会计算流量包当前的竞争空 间，也会参考该广告主历史的竞价能力（出价、转化情况等）。 2 「蓝海流量投放」价值 （一）精准把握“K+N"，快速提升广告效果 搜索广告如何展示给用户 三步展示路径 把握K（关键词）+N（精准内容） 用户搜索行为 触发广告主投放的关键词 如何选择关键词才能覆盖更多核心流量? Keyword 规则过滤&用户定向 用户定向上客户普遍对 搜索广告更加宽容 相关性检验&eCPM竞价 如何制作素材才能提升相关性和竞争力? Nativecontents 环节①-关键词的选择决定了这条搜索广告的“先天条件”，即能够覆盖多少搜索流量，是广告继续竞争的基础； 环节③-素材的质量将决定这条搜索广告“后天努力”的结果，相关性打分、eCPM预估都和素材的质量息息相关。 搜索广告营销增长飞轮RANK R（Revenue目标收益） A（Ads搜索广告投放产品） N（Nativecontents精准原生素材） K（Keywords搜索关键词） + + = 在实操层面，R（搜索广告目标收益）的增长，关键是把握住“K+N”，而在A（搜索广告产品矩阵）中，「蓝海流量投放」（以下简称蓝海产品）将有增长空间的搜索词（K）和精准素材（N）紧密结合，助力广告主投放增长。 蓝海流量投放原理 推荐 引导 蓝海流量投放（A） 蓝海关键词 （K） 平台海量内容、搜索行为、 关键词 精准内容 （N） ROI提升 （R） 筛选 （二）增量有方向，降低定位蓝海流量空间的门槛 蓝海产品以“流量包”的形式将蓝海流量聚合并推送至账户给广告主勾选，解决针对“不知道如 何买词，不知道哪些搜索词流量高、空间大、转化好”的问题，降低投放门槛，提升效率。 蓝海产品披露蓝海流量包下消耗增益TOP30的搜索词，引导广告主围绕这些核心词制作精准素 材。广告主通过精准素材填充蓝海流量，能带动搜索广告跑量+15%，首位消耗占比+20%。 客户跑量增长 +15% 首位消耗占比 +20% 产品Q&A Q A 当前哪些行业可用搜索广告蓝海产品？ 这些行业可用，家居建材、教育、本地服务、商务服务、金融、汽车、通信行业，所有搜索直投 存量客户；出行旅游、文体娱乐、社交通讯、传媒资讯、引流电商等行业搜索直投头部客户（持续扩中） Q A 哪些广告主和蓝海产品更适配？ 对搜索广告有一定理解，有能力和人力做精细化投放运营的广告主；希望通过精准素材填充，扩 大广告投放覆盖流量，提升首位消耗占比的广告主。 PART2 实操篇夯实广告基建，聚焦精准素材 1 有基建才有效果，够精准才能突破 （一）广告好基建Get 投好蓝海产品，做好广告基建是前提，不同的投放节点，平台推荐按不同的基建数量配置，广告效果更好。 1、尝试期——投放蓝海产品初期： 选择平台推荐的全部与投放业务适配的【蓝海流量包】&所有【优选蓝海关键词】创建搜索项目与广告每个【蓝海关键词】下至少创建5条广告 每个【蓝海关键词】下至少上传3条精准素材，建议视频素材数：图文素材数=6：4 2、稳定期——投放中期或广告主搜索广告非蓝海广告数量极多 建议逐渐将蓝海广告数提升至搜索广告数的20%以上 （二）精准素材模板Get 1、标题：完全包含蓝海词核心内容 2、素材内容：视频/图文阐述内容与用户搜索诉求一致 视频：视频的前15秒内需完全包含满足用户搜索 词核心诉求的内容； 图文：图集的前30%图片素材内完全包含满足用户搜索词核心诉求的内容； 搜索词=免费钢琴课 搜索词=老君山旅游 2 理解蓝海流量层级，走通平台创编流程 （一）蓝海流量层级 巨量广告平台把蓝海流量按照结构化层级划分，助力广告主更快定位到适配的蓝海流量，围绕蓝海词做素材更精准。 蓝海流量三大层级划分 蓝海流量层级 实际含义 举例 蓝海流量包 广告主的大业务方向 家庭装修、商业装修、定制家具，幼儿教育、学历提升，证券业、银行信贷、保险... 蓝海关键词 细粒度业务点 全屋定制、柜子定制，幼儿阅读、成人本科，证券、股票开户、车险、健康险... 首位搜索词 用户实际的搜索词 全屋定制报价明细表，一年级课外书阅读推荐、阅读启蒙，小额贷款、借钱救急... （二）平台创编详解 STEP1项目层级-开启蓝海流量投放-选择蓝海流量包 1.1新建搜索广告项目，选择【常规投放】投放类型，默认启动蓝海流量，点击挑选蓝海流量包。 1 搜索广告 2 常规投放 灵活专业，自定义投放周期，适用预算充足场景 3 启用 4 更换 Tips： 只有新建搜索广告项目才能进入蓝海广告流程，复制存量项目和存量广告没法进入 一定要选择常规投放，周期稳投下没有蓝海流量模块 1.2点击选择蓝海流量包按钮，右侧弹出选包页面，即可查看蓝海流量包下对应的蓝海关键词，及对应预估消耗增益。点击【下载完整流量包】，查看每个蓝海关键词下覆盖的TOP30首位搜索词，提前看清素材制作方向。 下载完整流量包 Tips： 建议选择所有系统推送且和广告主投放业务相匹配的蓝海流量包分别创建项目，流量包覆盖越多， 增益空间越高。 STEP2广告层级-选择蓝海关键词-批量创建广告 2.1多勾选蓝海关键词，每勾选一个蓝海关键词，下方即可新增一个广告tab。 建议选择所有系统推送且和广告主投放业务相匹配的蓝海关键词，【优选】蓝海关键词必选，关键词覆盖越多，增益空间越高。 2.2点击【+】图标，开始在每个蓝海关键词下创建对应广告 建议每个蓝海关键词下至少创建5条广告，给到模型更多的学习空间，快速起量。 1 家具定制 预估消耗(元):4706-5883 2 + STEP3广告层级-精准素材上传 3.1点击【下载更多首位蓝海搜索词】可展开看到TOP30的首位搜索词与对应的预估消耗增益占比。 [南康办公家具批发厂家直销」「嘉兴办公家具」「女性轻奢办公桌」 下载更多首位蓝海搜索词 STEP4广告管理-查验素材是否满足精准素材标准 需要围绕TOP30首位搜索词制作精准素材，每个蓝海关键词下至少需要3条精准素材填充，建议视频素材数：图文素材数=6：4 4.1在搜索广告-广告管理页面，找到蓝海广告，【广告状态】一栏呈现【蓝海建议】按钮，说明当前广告下的素材与首位搜索词相关性需要提高。 4.2点击蓝海建议-下载分析结果，根据TOP30的首位搜索词与素材精准匹配的关系，围绕暂无精准素材匹配的搜索词补充精准素材。 蓝海建议 下载分析结果 C列为0，表示无精准素材填充，需补充 PART3 案例篇案例实操解析，洞察增量来源 线索、下载类生意场景属于蓝海产品重要的使用场景。家具建材、教育行业、汽车、金融行业已有大量商家用蓝海产品投出了好生意。结合巨量引擎提炼的关于搜索营销新方法—“RANK增长法”——R（收益目标达成）、A（搜索广告）、N（精准内容）、K（关键词），我们来拆解这些商家案例，洞察广告增量来源。 家居建材行业-全屋定制平台类广告主 A+N+K（广告基建+素材+关键词） R（收益） 收益来源解读 A:使用蓝海产品，每个蓝海关键词下创建至少5条广告，其中消耗最高的蓝海关键词下广告数达到80+，蓝海广告数占比搜索广告数高达80%； 蓝海带动整体搜索消耗增长蓝海消耗占比90%，蓝海消 流量覆盖扩充蓝海广告对比非蓝海，多覆 盖22%潜力转化流量； K:共选择16个蓝海关键词进行蓝海投放，头部关键词包含【全屋定制】【家具定制】【全包装修】等；平台推送且贴合推广业务的蓝海关键词，建议应选尽选，扩大流量覆盖范围； 耗增长带动客户搜索消耗增长5w>>15w，增长两倍首位带动后效优化搜索广告首位消耗增长一 业务核心词竞争力提升商家核心业务词消耗占比提升13%； 倍，在转化成本持平的前提 N:以【全屋定制】蓝海关键词为例，视频素材前5秒内通过口播、字幕的方式体现全屋定制相关字眼，贴合用户诉求。 下，后端转化更好 首位消耗占比提升占比+5pp改成，占比提升5%； 教育行业-考研培训广告主 A+N+K（广告基建+素材+关键词） R（收益） 收益来源解读 K:行业同质化严重，竞争激烈的情况下，选择蓝海关 蓝海带动整体搜索消耗增长 流量覆盖扩充 键词【考硕】进行投放 蓝海消耗占比80%，蓝海 蓝海广告对比非蓝海，多覆盖 消耗增长带动客户搜索消耗 47%潜力转化流量； A:蓝海关键词下至少保持5条广告持续投放，蓝海广 增长2500>>1w以上，增 告出价持平非蓝海广告； 长三倍； 业务核心词竞争力提升客户核心业务词消耗+167%； N:在【考硕】蓝海关键词下，视频素材前5秒内通过口播、字幕的方式体现考研、研究生相关字眼； 首位带动后效优化搜索广告首位消耗增长两 倍，在转化成本持平的前提下，后端转化更好； 首位消耗占比提升首位消耗+220%； 汽车-二手车平台广告主 A+N+K（广告基建+素材+关键词） R（收益） 过程指标表现 K:品牌可覆盖多品牌多车型车系目标提