2024假发品类出海指南

品类出海指南 ? 假发品类出海指南 指南详情 目录 CONTENTS 01、假发全球市场概况02假发海外消费市场画像 03三、亚马逊假发产品洞察及品牌分析04四、TikTok假发产品洞察及运营建议 05假发出海品牌案例分析06假发产业带及供应链 欧美锁定假发核心市场地位，拉非“未来可期YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 近几年，假发市场迎来爆发性的增长。预计全球假发 全球假发和接发市场分布 &接发产品市场规模在2022-2028年将以16.1%的年●拉美 复合增长率实现增长，至2028年将达到191.2亿美元。）中东和非洲地区 亚太地区 √2022-2028年全球假发和接发市场规模（单位：亿美元）●欧洲 ●北美 191.2 200 180 160 140 120 CAGR=16.1% 地区分布上，预计到2030年，北美和欧洲将继续占据 78.2 100全球假发与接发市场的核心地位，凭借高客单价与强 80 单位60 大消费力，引领市场持续迅猛增长。 .亿美元 20同时，拉美、中东及非洲地区凭借人口红利优势，假 40 2022年2028年 0发需求持续“狂”。而在亚太地区，随着老龄化趋势 01假发全球市场概况 加剧和二次元文化盛行，真发假发和非功能性假发的 (来源:RESEARCHANDMARKETS,2023)需求也将显著增长。 真发主导中高端市场，社媒“带节奏”推动线上购买YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 从材质上看，真发制假发主要满足中高端市场需求，市场份额占比接近2/3，化纤制假发则主打价格亲民、可替代性强的下沉市场。未来，化纤假发将在科技的加成下愈发逼真，进一步向中高市场靠拢。 购买习惯上，TikTok、Instagram等社媒平台掀起的“假发热推动线上线下的销售差距不断收窄；男女使用比例 上，两者基本持平，共同构成了假发市场的庞大消费群体。 全球假发市场份额分布（按材质）√全球假发购买渠道分布√全球假发消费者性别分布 ■真发化纤 线下线上■男女 UGUO 39.50% YUGUO 46.92% 48.30% 60.50% 53.08%51.70% 01假发全球市场概况 UGUO (来源:greyview.com,2021) YUGUOYUGUO 美国：偏爱逼真、细腻的中高端假发YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 在美国，非裔消费者占据了近七成的假发消费份额：从性别分布来看，女性是假发的主要受众，其中又以18 45岁女性为消费核心。 美国消费者偏好购买高品质真发制假发和中高端化纤制假发，能显著改善发长和发量的接发类产品尤其受欢迎 在头套的选择上更偏好手工钩织的产品，对假发的逼真度要求非常高。 <热销款式> 高马尾辫刘海假发长假发 长卷发 (来源：亚马逊）YUGUOUGUO 02假发海外市场消费画像丨美国 美国：“无胶”、“蕾丝”引领假发消费新趋势YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 过去一年谷歌趋势显示，无胶假发是搜索涨势最为突出的假发类型；TikTok上则由“蕾丝假发”（包括前蕾丝和全蕾丝）和“无胶假发”领跑话题，一定程度上指明了消费需求所在。 近一年谷歌热门假发搜索关键词（“假发”相关关键词近一年搜索涨幅）TikTok美国市场热门假发话题（视频量&播放量） “假发”话题视频量播放量 +2450% soulladywigs +1450% wearandgogluelesswigs #wigs (soullady牌假发）(即用无胶假发)(假发) 8.35万24亿 （假发造型） +800%wearandgowigs+800%Temuwigs (即用假发)(Temu假发) #wigstyling1.94万5.17亿 #lacewigs （蕾丝假发） 1.4万 2.78亿 +750% Temuwigs (Temu假发) #amazonwigs (亚马逊假发) 1.32万2亿 (来源：谷歌搜索) #gluelesswigs 1.21万1.54亿 (无胶假发） 02假发海外市场消费画像丨美国 UGUOUGUO (来源；echotik) 欧洲：注重假发的个性化设计和环保属性YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 欧洲的假发消费水平较高，以英国、德国和法国为主要消费国家。 欧洲白人发质细软易断，有使用假发的传统，因年龄增长或疾病导致的毛发稀疏问题，也是欧洲消费者购买假发的主要原因之一。此外，当地消费者也非常注重产品的个性化设计和环保可持续性，对假发需求呈现多样化 趋势。 <热销款式> 男士假发 02假发海外市场消费画像丨欧洲 UGUO 接发片 （来源：亚马逊） 发块 YUGUO 非洲：多国假发销量升，女性为消费主力军YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 国家涨幅高达100-300%。在经济实力较强的地区，当地女性甚至愿意用收入的30%-50%用于购买假发。 <热销款式> 编辫子用接发 BOB头脏辫 巴西小卷 （来源：亚马逊）UGUO 02假发海外市场消费画像I非洲 非洲：化纤假发为日常必备，富裕国家追求真发品质YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 尼日利亚津巴布韦 非洲假发市场特点 假发市场活跃，女性 流行披肩卷发、顺直 为主力长发、辫子造型假发 首都女性常换发型 》非洲人民视假发为日常刚需，替换多选择接发或编发 频繁，女性是主要消费群体换新周期短，需求高 》受消费水平限制，非洲市场以低端 化纤假发为主流 南非肯尼亚 》南非等富裕国家追求品质，倾向中消费实力强，偏好中收入水平低，但注重高端假发高端假发，20-40岁头发打理，95%肯尼 女性为消费主力亚人会用假发做造型 》北非地区女性因佩戴头巾习俗，更偏爱自然舒适、真发民众多用化纤假发编 青轻薄透气的真发假发材质款式，注重多元发，中产阶级才有带 02假发海外市场消费画像丨非洲 UGUO 化个性和时尚感头套的习惯 亚洲：二次元需求和假发定制受关注YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 亚太地区是全球假发市场增长最快的地区之一，其中中日韩三国共同支撑起全球近10%的市场份额 亚太地区假发消费水平较强，真人制假发为主要购买类型；随着二次元经济的蓬勃发展，造型独特、发色抢眼的假发款式愈发受到热捧。此外，人口老龄化也是假发市场持续高速增长的关键因素，其中假发定制需求尤其值得关注。 <热销款式> 老年人假发二次元假发cosplay用假发 UGUC 02假发海外市场消费画像I亚洲 (来源：亚马逊) userid:529794,docid:171776,date:2024-08-13,sgpjbg.com 亚马逊假发市场洞察YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 ◎假发细分关✃词更具性价比，无胶、刘海、短发成热✲新宠 在亚马逊美国站，2023年数据显示，平台假发大词“wigs”的✲索量趋势总体与气温变化成负相关，更具透气功能的“humanhairwig”（真发假发头套）会在天气转热的节点接过假发的流量大盘 √2023年亚马逊假发热✲关✃词ABA排名 关✃词ABA排名一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月 wigs2722367368618791,0821,3141,1438429721,9691,795 humanhairwig 5,594 5,387 7,275 6,623 983 426 1,445 1,152 784 860 1,109 wigsforblackwomen 6,093 5,028 7,177 8,622 14,127 10,585 11,223 11,420 13,222 16,920 5,449 1,127 2,419 *数字越小排名越靠前，✲索量越高 √2024年2月亚马逊假发热✲关✃词数据 2024年，从✲索量、供需比，到PPC竞价，“wigs"英文关✃词及对应中文ABA月排名月✲索量供需比PPC竞价 的重要性都大不如前，真发制、前蕾丝、黑人女性 等细分到材质、类型、人群的长尾关✃词会更具性 价比。 wigshumanhair假发真发 真发假发 719 450,646 26.3 $0.60 778 427,632 25.0 $0.76 1,289 307,880 26.0 $0.20 1,441 295,853 13.2 $0.79 2,729 211,630 33.6 $0.31 humanhairwig 另外✲索联想词显示，无胶、带刘海、短发假发 （尤其是波波头）等是目前的假发相关的热✲词。 lacefrontwigshumanhair wigs 蕾丝真发假发 假发 03亚马逊假发产品洞察及品牌分析 humanhairbundles真发接发束 *供需比=✲索量/商品数 亚马逊假发市场洞察YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 ①接驳发市场容量大，新款假发头套易突围 亚马逊美国站Wigs、HairExtensions和Hairpieces三个假发细分类目中： 2024年2月亚马逊假发细分类目数据 细分类目商品总数 退货率(半年 内) 样本数量月总销量月均销售额($)平均价格($)商品集中度品牌集中度卖家集中度平均毛利率新品占比月均销量平均价格($) 所有Listing Hair商品：100 Extensions14,9278.68%品牌：39 接驳发卖家：37 商品：100 TOP100Listing TOP100中新品（半年内上架） Wigs 22,40812.80% 品牌：86 673,912 568,408 69.03 19.0% 85.1% 87.0% 72.00% 9% 2,865 77.72 216,689 172,382 85.02 23.7% 33.5% 31.4% 75.00% 20% 3,184 88.30 假发头套卖家：88 商品：100 假发 片 Hairpieces 6,44916.88%品牌：58163,65824,69415.2126.0%50.6%48.8%56.00%28%1,65116.44 卖家：63 定义6个月内上架的商品为新品；数据统计时间：2024.3，下同 接驳发TOP100产品月总销量超过67万件，整体市场体假发头套TOP100产品月总销量约为21.6万件，平均售价 量偏大。但类目中品牌和卖家集中度高，新品数量占比为达到85美元，其中新品数量占比达到20%，销量占比接近 9%，新品销量占比仅3.8%，新品切入市场相对较困难；30%，且商品/卖家集中度低，新品突破空间较大； ·从商品月销量、毛利率、退货率来看，假发片类目均处综合考虑市场规模、市场垄断程度以及新品表现，选取细 于三个细分市场的相对劣势水平。 03亚马逊假发产品洞察及品牌分析 UGUO 分品类Wigs（假发发套）展开深入分析。 亚马逊Wigs品类洞察YUGUO雨果跨境 品牌出海产业互联网平台 ①真发制假发占据市场主流，高端产品销量稳步增长 美亚假发类目TOP1500非真发假发产品定价分布 以Wigs类目BSR榜单TOP1500产品为例，按材质划分，2023 年真发制假发的销售额占比高达83.87%，同比2022年上涨2000000 15.57%。1500000 1881433 价格分布上，50-100美元的真发制假发销量同比涨幅最为显著， 其次是100-200美元的产品。此外，200美元以上的高端产品也 实现了销量的增长，标示着产品迭代正一步步向高端市场靠拢。 1000000 500000 637720468532 <$25$25-$50$50-$100$100-$200>$200 ■2023年销量■2022年销量 √美亚假发类目TOP1500假发产品年销售额情况√美亚假发类目TOP1500真发假发产品定价分布 $400,000,000 $365,249,062 2000000 $350,000,000$300,000,000 1500000 $250,000,000$200,00