假发出海·独立站增长白皮书

x x 假发出海·独立站增长白皮书 市场概述|人群画像|出海阶段|解决方案 CONTENT 目录 x 01假发品类市场概述 02假发出海三个阶段 03假发出海解决方案 x x 假发品类市场概述 市场概述|出海阶段|解决方案 PART1 x 供：发制品出海依托产业集群 形成规模化竞争力 中国是世界上最大的假发生产国和出口国，年出口量为36亿美元占全球假发市场份额近70%-80% •围绕发制品产业集群优势形成从生产到销售的完整产业链 •假发厂家突破技术壁垒，化纤发技术迎头赶上 •人口众多原材料丰富，劳动力成本低 •政策促进对外贸易为假发中小企业提供专业的综合服务 国内三大产业链支撑起全球70%假发市场 1.河南许昌 以顺发发帘、传统接发为主。针对中低端的黑人市场化纤发技术领先，占到全球假发市场的70% 2.山东青岛 以高端的真人发和手钩产品、白人接发为主，生产出的高端真人假发占据了40%以上的全球市场 3.湖南邵阳 南方最大的发制品出口基地。非洲市场上30%的假发都出自邵阳 需：全球发制品市场需求急剧攀升，假发迎来高速增长期 ●2023年全球假发市场规模将达87.5亿美元，2026年预计增长至132.8亿美元。 ●2022-2028年，全球假发和接发市场预计将以16.06%的复合年增长率增长。 2020-2026年全球假发市场规模变化情况|来源：statista数据来源：RESEARCHANDMARKETS x 全球最大的发制品消费市场「美国」 白色（高加索）人种、美国非裔 消费趋势：女性消费者为主，18—45岁的年轻群体为主要消费人群。能够改变发长和发量的接发类产品最受市场欢迎，假发的主要使用场景有：社交聚会、宴会活动等 需求：以真发产品、中高端化纤产品为主，头套、发块多选用高档手工钩织产品，对逼真度和质量要求高 偏好：长直发、长卷发、大波浪、刘海假发、高马尾辫（Highponytail） 关键词 时尚、社交、宗教 x 买假发就像买洗发水一样平常「非洲、拉美」 非洲、拉美分别是全球第二、三大发制品消费市场 消费趋势：女性黑色人种消费者为非洲主要消费群体。由于地理环境、生理等因素，假发成为非洲消费者的日常消耗品，消费频次高、需求大 需求：以中低档化纤、人发材质为主；南非等相对富裕的非洲国家消费者对品质要求更高，对中高端产品更青睐 偏好：大波浪，小辨，脏辫、BOB头、爆炸头……非洲女性对卷发较为偏爱，其中小而密的巴西式卷发尤受青睐 关键词 刚需、日常、价格敏感 x 发制品需求潜力正在逐步释放「亚洲」 消费趋势：多数亚洲消费者购买假发用于功能用途（如脱发）少部分用于日常美容、特别场合以及庆典，近年亚洲市场非功能性假发消费快速增加 （Cosplay） 需求：以真发产品为主，中高端化纤产品，私人假发定制 偏好：棕色、彩色等可替代烫染发的假发、二次元角色假发、用来弥补、隐藏脱发的自然假发 关键词 脱发、自然、Cosplay x 用户细分：不同群体对假发的需求存在差异 二次元角色扮演者 非裔 相关职业人群 脱发人群 材质好/耐热/不伤皮肤/易于清洗/柔软/方便穿戴 材质好/颜色日常/效果自然/发网透气性好/触感柔软/耐高温/易戴易卸 不易变形/时尚/潮流/模特/演员/司法人员/节目主持人/宗教 修饰脸型/增加发量/自然蓬松/隐形无痕/透气/光泽顺滑/佩戴牢固 userid:206478,docid:127664,date:2023-05-30,sgpjbg.com x x 假发独立站出海三个阶段 市场概述|出海阶段|解决方案 PART3 相比平台，独立站更易于打造沉浸式品牌体验，从而提升客户忠诚度，吸引更多客户；掌握第一手用户数据，锚定客户消费需求，总结用户行为趋势，更好制定下一步商业策略，利于打造品牌出海核心竞争力。 x 假发出海第一阶段 通过独立站铺垫假发出海DTC道路 •基于国内假发产业供应链优势选品 •锚定海外品类强需求市场 •通过SEO、社媒运作、广告投放等主流路径获取流量 •将流量转化为订单客户 •完成订单履约实现GMV增长 在本地化渗透中，假发品类天生具备时尚和社交属性，兼顾用户对UGC平台的热爱、粉丝对商业内容多元化的需求；决定了红人营销在海外用户认知品牌、形成购买决策的过程中扮演着重要的角色。 x 假发出海第二阶段 对话本地用户，聚焦本地市场 •针对新市场进行开发与管理 •通过社交媒体的精细化运营将产品和品牌传递给目的市场用户，形成差异竞争优势 •考虑设置本地分销渠道 •通过客户分层管理带来精准的推送触达 •提升流量和品牌双增长 x 假发出海第三阶段 打通线上下零售，强调品牌复利能力 •线上零售端通过电商场景和移动端优势进行产品售卖和品牌力穿透 •线下零售端通过体验店、快闪店等方案给用户体验、活动参与和消费的场景 •通过内容营销持续品牌力拔高建设 •通过会员体系、订阅电商等玩法增强私域流量的持续运作提升复购 打通品牌全域营销，建立品牌特性，强化消费者品牌认知；通过内容成长红利成就品牌复利，助力品牌价值增长，持续建设品牌复利能力。 假发独立站出海的四个关键词 DTC品牌 精准营销 红人营销 复利能力 通过DTC模式来开启品牌出海 传统模式 DTC创新模式 DTC模式的优势 分销商 门店 品牌商 VS 消费者 品牌商 消费者 全渠道触点丰富媒介形态 用户需求更快速得到响应 直接获得消费者第一手反馈，反向促进产品优化与企业运营 市场下沉效率更优 利用线上平台覆盖低线消费者 用户体验全方位地提升 线上线下联通打破消费者购买的时间空间藩篱 存货管理更精准和有效 基于直接的消费者反馈和数据预测销量 通过客户运营管理提升精准营销能力 •筛选条件：年龄；性别 •客户类型：年龄小于25；性别为女性 •推荐机制：向其推荐热门可爱的角色COS假发 •筛选条件：单次消费金额；商品分类偏好 •客户类型：单次消费金额大于100美金；偏好金发 •推荐机制：向其推荐高客单价金发和相应优惠 Hallowmas •筛选条件：上次购买时间；邮箱订阅状态 •客户类型：有节假日期间购买记录的客户； •推荐机制：向其推荐节日新品和专属折扣 通过红人营销为品牌破圈造势 1 借助红人影响力加速传递品牌故事 2 强化内容留存优化SEO搜索触达 3 精准触达受众满足用户情绪价值 4 降低获客成本提高营销回报 5 通过红人背书打造产品口碑 海外红人营销能够扩大假发品牌传播，缩短品牌在本土化进程的成长周期。 无论是效果价值（获客、推广、时效等）、品牌价值（曝光、宣传、口碑等），还是SEO关键词优化价值、新品策略测试价值，红人营销对假发独立站进入本土市场都起到了非常大的帮助。 通过会员系统拉长客户终身价值，提升品牌复利能力 给足客户仪式感提升品牌参与度 把握时机，创造激励场景加速复购决策 多种会员营销玩法实现裂变拉新 会员数据动态分析促进复购率 •身份仪式感：尊享权益 •成长仪式感：培育体系 •互动仪式感：邮件营销 •会员下单专属特价 •会员订单获取积分 •会员消费金额达标送购物金 •购物礼品卡送好友 •新客注册奖励 •销售额 •会员数 •客单价 •复购率 x x 假发品牌出海解决方案 市场概述|出海阶段|解决方案 PART4 极速建站 x 丰富营销工具营造火爆购物氛围 流量 灵活的结算方式 极致转化 弃购用户召回 订单履约 SEO优化 结算页响应时间1s内-业内最优 更适合中国卖家的后台交互和功能 广告投放 短视频 联盟分销 优质跨境直邮服务 全球海外仓布局海外直发零启动门槛 直播电商 用户全生命周期价值挖掘 红人 营销 博客运营 广告再营销会员运营 社媒运营 社交媒体 短信营销 邮件营销分销裂变 定制化物流方案 国际知名快递服务资源一件代发 轨迹通知页面定制 选品 假发独立站出海解决方案全景SOP x 假发品牌出海独立站解决方案 端到端的全球零售解决方案 假发出海·独立站解决方案 在SHOPLINE，4步搭建您的假发独立站 选择主题 SHOPLINE平台提供多款精美、自适应、可定制的免费主题模版，保障您的电商网站在任何设备和网络环境都能流畅展示 添加商品 SHOPLINE支持一键搬迁、批量上传商品、商品采集工具等方式，卖家朋友们可以在SHOPLINE后台快速完成商品上传 添加域名 SHOPLINE提供SSL证书，使用HTTPS发布内容，保障网站安全性；同时，多个海外服务器覆盖全球，加速海外消费者网站访问 设置物流&支付 后台支持快速设置店铺的运费和配送区域方案；同时，SHOPLINE已接通多种收款渠道，具有PCI和3D结账技术，保障网站付安全 ——SHOPLINE平台简易拖拽式建站，模块简洁功能齐全，更适合中国跨境卖家使用需求。 流量增长 玩转工具，打造滚雪球效应 获客 转化 客户留存复购增购 分享裂变 ConversionBooster 促 手 销优惠码 段 公域流量 第M件折扣 氛倒计时 围 满减折扣捆绑销售 公告栏 私域矩阵 复购增 复购购增购分享裂变 造 营订阅/弹窗提醒 信产品评价 社媒及支付图标 任背书 恢复到页面未完成的步骤 结算页响应时间小于1s 体验 购物动态安全信息 订阅 会员博客 社媒私域沉淀 内容广告 数据分析 Webpush EDM 短信营销广告再营销社媒运营 ShareASale 优惠码分销链接会员推荐 销售结果报告流量获取报告行为报告页面报告 x CaseStudy：Luvme通过会员玩法提升店铺复购 Luvme作为知名跨境假发品牌，市场定位是美国黑人女性专属假发品牌 赋予卖家会员身份，对用户进行分层运营 Luvme通过引导用户注册建立了一个包含五个等级的会员成长体系，通过会员消费金额划分了FANS-QUEEN五个会员成长阶段，给予每个等级不同的会员权益，其中FANS只有1项，QUEEN多达7项。促进用户沿AARRR成长，赋能业务GMV提升。 提升用户活跃度，锁定会员长期价值 Luvme针对不同等级用户，设定了不同的福利，如会员专享价、每月礼物、1v1客户服务等。通过会员权益的交付与互动，进一步提升用户对品牌的黏性与认可，实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。 高效会员转化路径，促使用户持续复购 通过设立会员积分兑换优惠券模式，权益内容简单明了，物质激励促使用户持续复购、交叉增购等。 x SHOPLINE会员体系-拉长客户终生价值 会员等级体系，提高用户留存 就像游戏的升级打怪，从白银到黄金、钻石等这样的身份提升，可以给客户带来成长的仪式感，每个等级的解锁专属的优惠和福利待遇，有机会提升活跃行为。 多种会员营销玩法，刺激二次消费 针对不同等级会员提供不同会员价、积分兑换、专属折扣、免运费等福利优惠，这在会员注册登录之后都可直接查询，明确的等级福利折扣区分有利于激励会员产生复购，以获得更高等级福利。 口碑营销+权益升级，会员老带新 优惠购买礼品卡赠送好友、邀请新客注册获得奖励等，助力裂变拉新，形成用户自增长闭环。 xx CaseStudy：Wigs建立社媒账号矩阵，打造私域流量池 Wigs作为海外高端假发代表，主要针对的是美国白人女性假发市场 优质社媒文案，提高粉丝转化 在与海外红人合作时，wigs.com标签化内容，比如#wiglove、#wigs、#makeuptutorial等行业相关标签进行社媒内容铺量上传，对这类品牌词+竞品词+热门产品词+拓展关键字等多个标签持续堆砌内容，不断优化社媒文案，获取更多的SEO长尾流量。 红人合作发文，赢得双倍流量 KOL合作内容@其官方账号，官方账号内将红人合作的内容进行二次剪辑宣传，吸引更广泛的粉丝用户群体，并利用红人的晕轮效应，为品牌做信任背书，触达用户心智。 社媒视觉统一，保持品牌一致性 品牌本身的设计简约舒适，基于目标消费者主要是女性